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国内厂商概况

　　不过，手机中国联盟秘书长王艳辉此前也表示，国产手机“一路向西”并不简单，首先印度是联邦制的国家，语言、文化、法律区域性很强，其次，印度有数十家运营商，运营商渠道实力弱，与运营商合作意义不大。于是，在现阶段，很大一部分国产手机厂商进入印度时，选择的是公开渠道的合作，并且找的是当地代理商。下面我们看看国产手机厂商在印度市场究竟怎么样：

一、 华为

　　华为是中国最早进入印度市场的企业之一，经过多年的积累，华为目前在印度当地已经有了研发中心。目前来看，华为在印度主要是同运营商进行合作。如今印度市场整体比较自由，运营商对产品基本没有补贴，然而随着技术以及经济的进步，可以肯定其最终将走上运营商补贴模式。华为对于运营商渠道的掌控，对未来线下销售有着十分积极的意义。

　　目前，华为在印度推行华为与荣耀双品牌策略。其中主打性价比的荣耀更是获得了印度消费者的欢迎，被亲切的叫做“HonorHolly”，在印度电商平台的销量以及口碑十分优秀。也是因为这个原因，荣耀2015年在印度将投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品的发展，建立印度本地化营销团队，并建立印度官方网站hihonor.in，为用户提供更极致的服务和体验，投入的营销形式多种多用。荣耀在印度电商渠道也获得不俗的沉积，在2014年荣耀出海热销150万台的成绩中，印度人民也贡献了不少绵力。但目前，华为移动设备的生产主要位于中国深圳，网络设备被主要位于印度钦奈。对于何时在印度进行本地化手机生产，华为内部人士表示这将取决于手机的销量和政策。

二、 金立

　　金立于2013年4月进入印度手机市场，其曾是Micromax最大的代工厂商。在结束合作后，金立转向主攻自有品牌，发力高端。

　　在2014年11月16日在印度班加罗尔举办的EXHIBIT TECH AWARDS 大会上，金立获得了EMERGING TECH BRAND OF THE YEAR （印度年度最具潜力新兴科技品牌奖）。EXHIBIT TECH AWARDS这个奖是EXHIBIT MAGAZINE主办，CeBIT PLUGGEDIN联合举办，这个杂志在印度有9年时间，主要内容是生活方式和潮流，包括电子产品和汽车之类的。这个奖项是对金立在印度一年多的时间里取得的成绩的肯定。

　　事实上，得益于进入市场的时间较早，金立通过多年与当地社会渠道的合作，已经建立良好的合作关系。通过与社会渠道的密切合作，目前已有大量渠道销售人员，零售网点增加一倍达到近2万个，正是依靠这些庞大的数量的销售网点，金立在同中国其他手机企业的竞争中处于有利地位。据金立官方数据了解到，金立手机在2014年于印度市场拥有400万用户，排名前6。

三、 OPPO&vivo

　　将OPPO与vivo放在一起，并不仅仅是因为两家公司“血缘”相近，更是因为两家目前海外政策都是推行“产城一体化”模式（OPPO在印尼设厂，vivo在印度设厂）。通过在本土建立工厂，设立分部，降低成本，拓宽渠道，实行线下销售。从工厂开始，以最少的消耗将产品送到消费者手中。

　　OPPO进入印度市场的第一款产品，就是较高端的OPPO N1。为了宣传N1,公司还拉来印地语电影演员HrithikRoshan和SonamKapoor担任其品牌形象大使，意图通过高端产品来拉动口碑，积攒人气，为Find 7等产品未来打开印度市场做铺垫。不过对于OPPO品牌，印度民众还是将其定义为蓝光音响品牌，但目前OPPO已近在印度22个联邦投资数十亿元建设线下实体店。随着OPPO渠道的深厚，其不光销售国内旗舰手机，在低端手机上也积极周走电商政策，并投放相应的校园广告，让大学生熟记OPPO品牌。

　　vivo在去年12月15日正式进入印度市场，发布了旗下轻薄旗舰——X5 max手机。近期，vivo一鼓作气地在印度新德里宝莱坞发布了vivo V1以及V1 Max手机。其主打性价比，扎实的做工配合优秀的音乐能力吸引力很多年轻人的目光。倘若关注vivo在推特以及印度手机社区的讨论，便不难发现印度消费者对于vivo手机的音质还是极为看重的。

　　据悉，目前vivo在印度拥有四家专卖店，海德巴拉市为第一家旗舰店，vivo印度分公司总经理Tracy Chen也在近期采访中表示，vivo在印度今年的手机出货目标为4000万台，拟在2015年拥有15家vivo专卖店。而目前步步高集团已经与印度政府进行交涉，且获得在印度吉尔冈开设工厂的批准，有传工厂将在未来3或4年内完成。

四、 一加

　　印度是一加手机在东南亚销售的第一站。事实上在印度一加发布之时，刘作虎（一加CEO）甚至亲自去了新德里，为旗下手机站台。考虑到目前一加的实力尚不足够建立线下运营渠道。所以进入印度时，一加找到了亚马逊在线上进行限量销售。同时，包括竹质后盖、银耳耳机、JBL E1+定制耳机等配件也将一同开卖。售后网络也将开始建设。

　　刘作虎曾解释过为何选择印度作为东南亚市场的第一站。他说，“为什么来印度？为用户而来。一加海外销售的国家没有覆盖印度，却有数千的用户从美国购买。上万的用户一直询问我们何时来印度，过百万的印度用户经常访问一加官网。为了让全球更多的用户享受品质生活，我们来了！”

　　根据一加给出的数据，除中国外，一加论坛中最活跃的就是印度用户。其脸书主页已有大量粉丝关注，足够看出一加在印度的受欢迎程度。

五、 魅族

　　早先魅族就表示要进军海外，在引入了阿里的投资之后，其步伐明显加快。在俄罗斯之后，魅族将旗下产品带到了印度。除了性价比极高的魅蓝note外，还带去了旗舰手机MX4，意图杀向中低端两个市场。 

　　在不久前的MX5的发布会上，魅族李楠也提到今年海外重点市场是印度市场。同样的，除了将高品质手机带给消费者。魅族也将开始自建工厂，大力发展线下渠道，让更多的消费者体验到魅族的高品质手机。

总结

　　本质上来说，国内手机厂商同印度本土厂商的产品竞争，实际上是同深圳贴牌机厂商的竞争。也是如此，性价比已然成为必然属性，却非王牌利器。仅以小米为例，同Micromax的手机相比，小米4i仅仅是在屏幕上略有不同，售价却高过Micromax的产品近300元。对于印度消费者来说，300元带来的实惠要远高于屏幕的些许进步。因此国内厂商更关注的，反而应集中在产品特色上。通过独特的功能吸引消费者，远比大打价格战来的实惠。

　　印度手机市场必将在未来成为全球最大的手机市场，其潜力巨大自然引来了一众厂家纷纷进入。尽管对于国内厂商来说，进入印度市场不仅要拿出优秀的产品，还要克服渠道以及民族情怀等等棘手的问题。然而，只要能努力研发产品，推出接地气的设备，把握市场环境的走向。相信，国内厂商在制霸印度手机市场这一点上，还是有很大胜算的。