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　　【PConline杂谈】从华为等厂商公布的半年销售数据来看，尽管中国市场出货量依旧保持着增长之势，依旧可以发现整体市场的增速放缓，大有饱和势头。如此情况下，布局海外市场便成为当务之急。

　　中国厂商出海（这里不包括HTC，ASUS等台湾品牌），主要可分为两块区域，一是较为成熟的欧美市场。其以运营商渠道为主，电商发达。倘若能在欧美市场占据一席之地，不仅能带动销量，还能直接提高厂商在国内外市场的口碑。但同样的，由于欧美市场接近成熟，各销售渠道已然被国际大厂把控，且用户品牌忠诚度较高，国内厂商很难进入。而且，鉴于欧美的专利保护机制，国内厂商想要大规模进入市场，则必然会惹上专利官司。因此，尽管拿下欧美等发达市场的意义极大，国内厂商依旧大多将海外第一站的位置定在了新兴的发展中市场。

　　说到新兴市场，无外乎是东南亚以及非洲中东等地。其中，印度以独特的市场潜力，较大的人口基数，混乱的市场比例，成为了国内厂商出海的第一站，亦是竞争最为激烈的一站。根据全球调研机构IDC的市场预计，印度今年智能手机销量将在1.2亿部，这足以成为国产手机向印度市场蜂拥的借口。

印度手机市场的整体环境

　　如果把时间推回到十年之前，诺基亚还是印度市场当之无愧的霸主。应当说，在功能机称王的年代，诺基亚凭借着过人的做工以及超长时间的待机能力征服了印度市场。然而，由于智能机时代的到来以及自身决策上的失误，导致诺基亚在近五年内的销量一泻千里，市场份额被完全瓜分。目前，印度市场最大的赢家是三星。得益于最早在印度开卖智能机，三星已经把控了20%以上的智能机市场份额（功能机份额不计）。在三星之后，印度本土智能手机品牌开始强势崛起，已经占据了市场份额前五席中的三席（来自2015年第一、二季度的统计数据）。但是有趣的事情就是，除却前五名的市场份额，其余厂商的市场份额相加也可达到近30%。由此可见印度智能机市场整体的“混乱”。 

　　印度本身的公共基础设施建设薄弱，即使在一线城市，断电，跳电等现象也经常发生。如此，更不难想象印度农村的情况。电力尚且如此，更不用考虑光纤宽带的建设。由此，印度整体更偏向于发展无线通信。所以就整体环境来说，印度智能手机的市场前景较为光明。

印度手机用户数量

　　由于印度整体经济的落后，导致印度手机市场整体仍被功能机所统治。目前，印度大概有超过9亿的手机用户，然而智能机用户只有1.1亿左右，普及率刚过10%，但相较12亿多的人口总数，普及率仍很低。根据咨询公司Zinnov提供数据，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。

印度手机用户及智能机用户占比（数据来源：IDC）

中国手机用户及智能机用户占比（数据来源：2014年工信部）

　　然而，随着主打性价比的智能手机逐渐进入市场，印度智能手机的出货量正在逐年增加。以目前的数据来看，印度智能手机的出货量每年增长高达20%，已然成为继美国和中国之后的世界出货量第三大的国家。况且，印度人口即将超越中国成为世界第一，其人口结构偏向年轻化。随着受教的年轻人逐渐增多，对于智能机的接受程度也必然会相应提高。来自IDC数据显示，随着印度民众受教育程度的提高，2014年第四季度印度智能机用户已经由22%上升到35%。

印度手机价格

　　印度市场其实也是“三国演义”，其经历了国际品牌垄断、本土品牌崛起和中国厂商进入三分天下的三个阶段，目前的市场格局大体是4000~8000卢比市场占70%，本地品牌是主力；8000~25000卢比占20%，中国品牌是主力；25000卢比以上为10%，国际品牌三星、苹果是主力。

　　先给大家列举这样一项数据。印度名牌大学生刚毕业后的平均月工资是1000到1500元，工作几年后也不过增长到几千元。而在印度，iPhone5S以及5C的起售价为5306元以及4156元。如此这般，高端手机在印度的销售如何，想必答案已出。

　　在印度这样一个贫富差距极大的国家，高端人士自然会追捧苹果以及三星的高端机。然而对于大多数消费者，便宜才是第一位。可见，iPhone在印度很难利用高端手机属性去打开市场。但同样的，iPhone的官方翻新机在印度极为畅销。

　　目前，印度主流智能机的价格都维持在200美元以下（12754卢比≈1242元人民币）。例如三星以及本土的Micromax。通过品牌的口碑以及性价比已然成为占领市场的不二法宝。

印度本土手机品牌

　　印度市场如此庞大，加上极为光明的前景。自然是引来一众厂商的目光。在近150家智能手机厂商之中，印度本土手机品牌的实力不容小觑。目前，印度手机市场中占据龙头的本土品牌是Micromax，可称为印度版的小米，旗下手机以极高的性价比赢得了二三线城市用户以及相对贫穷地区的消费者的喜爱。Micromax于2008年建立，2010年开始大幅进军手机领域。除此之外，Intex，Lava等本土厂商亦有不俗表现。

　　而目前印度已经拥有在近150家智能手机厂商，本土手机品牌的实力不容小觑，其中占据龙头的本土品牌是Micromax，可称为印度版的小米，旗下手机以极高的性价比赢得了二三线城市用户以及相对贫穷地区的消费者的喜爱。Micromax于2008年建立，2010年开始大幅进军手机领域。除此之外，Intex，Lava等本土厂商亦有不俗表现。

　　但是，印度本土厂商大都缺少自有技术和生产力，其产品多为中国代工甚至直接购买深圳等地生产的贴牌机。以Micromax为例，早先金立是其最大的代工厂。而在结束合同之后，Micromax开始转向自行设计，自行制造。当然，自行制造依旧是极少的一部分。

　　由于印度本土厂商在设计领域的不足，给予了国内厂商进军印度市场绝佳的机会。而且，在中国特殊的网络环境下，众厂商对于手机ROM的优化能力已然达到了极高的水平。相较于软件行业成熟的印度，国内厂商并不占下风。

印度电商手机现状

　　网络电商销售手机是中国手机市场的主流方式。其可以节省库存以及人工成本，相应降低售价。在很大程度上，网络电商销售在中国的成功应归功于中国电商的兴盛以及物流领域的大力投入。然而在印度，目前其二三线城市以及相对贫困地区，买手机依旧是以线下购买为主。其最主要的原因是印度设有28个联邦，共200多个民族、1600多种语言。城邦与城邦之间的政策法规、税收制度都有很大的区别。加上基础设施建设落后，城邦之间交通极为不利，导致物流难以推广。

　　然而在物流相对发达的地区，电商平台已然取得了不错的发展。同样的，中国厂商亦将擅长的电商模式做到了印度。如今打开印度最大电商Flipkart的首页，就会发现其已经被荣耀和摩托两大品牌占领。除了首页力推外，月销售榜以及评分榜里，中国手机厂商都有不俗的表现。

　　对于一向主打性价比的中国厂商来说，进军印度市场的意义还是极大的。目前，国内的千元机市场已经饱和，一向的薄利多销的模式基本近于失效（市场份额大多为华为和小米所占据）。若想在市场中分一勺羹，则不仅仅要在产品上用尽心思，在营销模式上也要推陈出新，难度可见一般。而印度市场整体正蓬勃发展，市场环境正同中国早期千元机市场相似，因此销售策略可以进行复制。而且，即使是Micromax，在设计以及制造领域同国内厂商相比依旧有着较大的差距。对于国内厂商而言，只要交出以往在中国境内发售的手机模具，加上本土化的优化以及软件方面的调整，立即就能到市场上进行销售。

国内厂商概况

　　不过，手机中国联盟秘书长王艳辉此前也表示，国产手机“一路向西”并不简单，首先印度是联邦制的国家，语言、文化、法律区域性很强，其次，印度有数十家运营商，运营商渠道实力弱，与运营商合作意义不大。于是，在现阶段，很大一部分国产手机厂商进入印度时，选择的是公开渠道的合作，并且找的是当地代理商。下面我们看看国产手机厂商在印度市场究竟怎么样：

一、 华为

　　华为是中国最早进入印度市场的企业之一，经过多年的积累，华为目前在印度当地已经有了研发中心。目前来看，华为在印度主要是同运营商进行合作。如今印度市场整体比较自由，运营商对产品基本没有补贴，然而随着技术以及经济的进步，可以肯定其最终将走上运营商补贴模式。华为对于运营商渠道的掌控，对未来线下销售有着十分积极的意义。

　　目前，华为在印度推行华为与荣耀双品牌策略。其中主打性价比的荣耀更是获得了印度消费者的欢迎，被亲切的叫做“HonorHolly”，在印度电商平台的销量以及口碑十分优秀。也是因为这个原因，荣耀2015年在印度将投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品的发展，建立印度本地化营销团队，并建立印度官方网站hihonor.in，为用户提供更极致的服务和体验，投入的营销形式多种多用。荣耀在印度电商渠道也获得不俗的沉积，在2014年荣耀出海热销150万台的成绩中，印度人民也贡献了不少绵力。但目前，华为移动设备的生产主要位于中国深圳，网络设备被主要位于印度钦奈。对于何时在印度进行本地化手机生产，华为内部人士表示这将取决于手机的销量和政策。

二、 金立

　　金立于2013年4月进入印度手机市场，其曾是Micromax最大的代工厂商。在结束合作后，金立转向主攻自有品牌，发力高端。

　　在2014年11月16日在印度班加罗尔举办的EXHIBIT TECH AWARDS 大会上，金立获得了EMERGING TECH BRAND OF THE YEAR （印度年度最具潜力新兴科技品牌奖）。EXHIBIT TECH AWARDS这个奖是EXHIBIT MAGAZINE主办，CeBIT PLUGGEDIN联合举办，这个杂志在印度有9年时间，主要内容是生活方式和潮流，包括电子产品和汽车之类的。这个奖项是对金立在印度一年多的时间里取得的成绩的肯定。

　　事实上，得益于进入市场的时间较早，金立通过多年与当地社会渠道的合作，已经建立良好的合作关系。通过与社会渠道的密切合作，目前已有大量渠道销售人员，零售网点增加一倍达到近2万个，正是依靠这些庞大的数量的销售网点，金立在同中国其他手机企业的竞争中处于有利地位。据金立官方数据了解到，金立手机在2014年于印度市场拥有400万用户，排名前6。

三、 OPPO&vivo

　　将OPPO与vivo放在一起，并不仅仅是因为两家公司“血缘”相近，更是因为两家目前海外政策都是推行“产城一体化”模式（OPPO在印尼设厂，vivo在印度设厂）。通过在本土建立工厂，设立分部，降低成本，拓宽渠道，实行线下销售。从工厂开始，以最少的消耗将产品送到消费者手中。

　　OPPO进入印度市场的第一款产品，就是较高端的OPPO N1。为了宣传N1,公司还拉来印地语电影演员HrithikRoshan和SonamKapoor担任其品牌形象大使，意图通过高端产品来拉动口碑，积攒人气，为Find 7等产品未来打开印度市场做铺垫。不过对于OPPO品牌，印度民众还是将其定义为蓝光音响品牌，但目前OPPO已近在印度22个联邦投资数十亿元建设线下实体店。随着OPPO渠道的深厚，其不光销售国内旗舰手机，在低端手机上也积极周走电商政策，并投放相应的校园广告，让大学生熟记OPPO品牌。

　　vivo在去年12月15日正式进入印度市场，发布了旗下轻薄旗舰——X5 max手机。近期，vivo一鼓作气地在印度新德里宝莱坞发布了vivo V1以及V1 Max手机。其主打性价比，扎实的做工配合优秀的音乐能力吸引力很多年轻人的目光。倘若关注vivo在推特以及印度手机社区的讨论，便不难发现印度消费者对于vivo手机的音质还是极为看重的。

　　据悉，目前vivo在印度拥有四家专卖店，海德巴拉市为第一家旗舰店，vivo印度分公司总经理Tracy Chen也在近期采访中表示，vivo在印度今年的手机出货目标为4000万台，拟在2015年拥有15家vivo专卖店。而目前步步高集团已经与印度政府进行交涉，且获得在印度吉尔冈开设工厂的批准，有传工厂将在未来3或4年内完成。

四、 一加

　　印度是一加手机在东南亚销售的第一站。事实上在印度一加发布之时，刘作虎（一加CEO）甚至亲自去了新德里，为旗下手机站台。考虑到目前一加的实力尚不足够建立线下运营渠道。所以进入印度时，一加找到了亚马逊在线上进行限量销售。同时，包括竹质后盖、银耳耳机、JBL E1+定制耳机等配件也将一同开卖。售后网络也将开始建设。

　　刘作虎曾解释过为何选择印度作为东南亚市场的第一站。他说，“为什么来印度？为用户而来。一加海外销售的国家没有覆盖印度，却有数千的用户从美国购买。上万的用户一直询问我们何时来印度，过百万的印度用户经常访问一加官网。为了让全球更多的用户享受品质生活，我们来了！”

　　根据一加给出的数据，除中国外，一加论坛中最活跃的就是印度用户。其脸书主页已有大量粉丝关注，足够看出一加在印度的受欢迎程度。

五、 魅族

　　早先魅族就表示要进军海外，在引入了阿里的投资之后，其步伐明显加快。在俄罗斯之后，魅族将旗下产品带到了印度。除了性价比极高的魅蓝note外，还带去了旗舰手机MX4，意图杀向中低端两个市场。 

　　在不久前的MX5的发布会上，魅族李楠也提到今年海外重点市场是印度市场。同样的，除了将高品质手机带给消费者。魅族也将开始自建工厂，大力发展线下渠道，让更多的消费者体验到魅族的高品质手机。

总结

　　本质上来说，国内手机厂商同印度本土厂商的产品竞争，实际上是同深圳贴牌机厂商的竞争。也是如此，性价比已然成为必然属性，却非王牌利器。仅以小米为例，同Micromax的手机相比，小米4i仅仅是在屏幕上略有不同，售价却高过Micromax的产品近300元。对于印度消费者来说，300元带来的实惠要远高于屏幕的些许进步。因此国内厂商更关注的，反而应集中在产品特色上。通过独特的功能吸引消费者，远比大打价格战来的实惠。

　　印度手机市场必将在未来成为全球最大的手机市场，其潜力巨大自然引来了一众厂家纷纷进入。尽管对于国内厂商来说，进入印度市场不仅要拿出优秀的产品，还要克服渠道以及民族情怀等等棘手的问题。然而，只要能努力研发产品，推出接地气的设备，把握市场环境的走向。相信，国内厂商在制霸印度手机市场这一点上，还是有很大胜算的。