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　　【PConline杂谈】iPhone 6和iPhone 6 Plus的发布再次巩固了苹果的全球地位，不过当我们习惯被各种提前泄露所充斥着的当下，我们没有了对iPhone的惊叹，纵然它依然会是大卖的产品，但更多的是习惯驱使着人们对iPhone的喜爱。苹果在今年第四季度的财宝依然交出了漂亮的成绩单，营收和利润都有相应的提高，当中iPhone更是立下了不少的功劳。不过近期苹果CEO库克已经来到中国访问，同时从行程来看拜访包括政府、代工厂、官方零售店等活动，这些都隐隐透露出一些现阶段苹果在中国市场的困难和隐忧。

环境局势在变 苹果在中国的困难和隐忧

中国市场增长乏力

　　苹果第四季度财报显示营收为421.23亿美元，同比增长12%;净利润为84.67亿美元，同比增长13%，虽然数据很漂亮，但是我们也从中看到某些隐忧。可以看到这些增长主要集中在欧美市场，而苹果在大中华区的营收为57.78亿美元，环比下滑3%，同比仅增长1%。与上年和前年红红火火的状况来看，大中华地区已经不是库克经常提及的增长速度很快的市场。

　　增长乏力的原因有很多，实际苹果也会与很多在华的外国企业一样遇到瓶颈，困难和隐忧仍然会存在的，更重要的是环境和政策一直在变化。库克访华或许正是为了这些麻烦而专程到来。

iPhone补贴在下降

　　iPhone一直在全球的销售与运营商是密切合作的，约一半以上的iPhone均是通过运营商渠道到达消费者手上的，可见运营商对于iPhone销售的重要性。大部分运营商会捆绑1年或者2年的合约留用户，运营商依靠iPhone这明星机型吸引用户，因此会提供大量补贴，令iPhone合约机的价格降低至逻辑的50%以下。一直以来苹果和三星等一些大品牌的机型都比较依赖运营商渠道补贴，自2009年中国联通开始补贴iPhone后，每一年三大运营商为争夺iPhone的定制补贴耗费了大量的资金和精力。不过可以看到，今年三大运营商同时发售iPhone 6，受消费者欢迎程度依然，不过三大运营商都减少了iPhone 6的补贴。

运营商补贴降低

　　减少补贴的原因主要是因为国务院下属的国有资产监督管理委员会（简称国资委）要求，三家运营商未来三年营销费用减少20%，其中影响最大的就是运营商购机补贴。中国联通和中国电信出台的iPhone 6合约套餐与上年的iPhone 5s相比，补贴力度明显下降，而中国移动甚至并没有在全国统一推出专门的iPhone 6合约优惠，缺少运营商的大力补贴，这显然会对iPhone销量的造成影响。此外我们可以看到终端市场上的百花齐放，高中低端领域都有体验优秀的终端选择，国产手机的蓬勃也在给予了运营商降低对苹果iPhone依赖的信心，这些终端拥有线下线上渠道，对于运营商的补贴需求并不十分强烈。

渠道供货不足

　　iPhone 6与iPhone 5s相比，国内并不是第一批发售的国家和地区，本来就已经比较晚上市，在价格上也并无优势。缺少先发的优势，很多想第一时间买到iPhone 6的用户已经通过各种途径入手了，而另外一部分不急于入手的朋友在苦等国行开售。虽然上市较晚已经损失了一部分的国行潜在用户，但是需求依然会比较凶猛，根据了解全国三大运营商iPhone 6首日销售量来看显然不能满足用户的需求，备货量严重不足。

直营店需加速建设

　　直到现在iPhone 6和iPhone 6 Plus依然存在缺货的情况，如果iPhone 6的供货量不能解决，苹果将会面临市场被侵蚀的可能，尤其临近年底，将会到欧美圣诞节假期购物和中国的春节，这些都是传统的销售旺季。除了供货问题，苹果还需要解决包括运营商渠道、线上、线下渠道的隐忧。运营商的补贴降低，自然营销相关方面也在减弱许多，如何说服三大运营商加强iPhone的补贴和营销是比较重要的。

　　运营行渠道固然重要，不过苹果也应该加强自身的官方零售店和线上商店的销售能力。苹果在中国的直营店实际速度挺缓慢的，加速官方直营店的扩张步伐或许是当务之急。同时可以看到苹果也需发力包括京东、国美、天猫的电商渠道，这些会对iPhone的销售有大的帮助。不过根据统计，运营商渠道依然是iPhone 6销售的主力，其他分销渠道的加强或许并不能完全抵挡运营商渠道放松的冲击。

Apple Pay合作之意

　　苹果公司可以说一直以来的最大优势便是出众的软硬结合，iPhone 6固然是出色的硬件产品，不过苹果更愿意用软件功能去占据市场，当中今年新发布的的Apple Pay功能是最为受关注的。不过Apple Pay入华依旧困难，当中涉及到了软件和服务，当中政策、监管也是巨大的挑战。中国政府和金融监管机构现在对于互联网公司的态度还是不太明朗，要想顺利打通Apple Pay的入华道路，不是一件容易事情。

　　有传闻苹果为了把Apple Pay引入到中国，其正在与中国政府和相关金融机构和中国银联进行谈判。库克近期的访华行程也许也有参与谈判的推动，可见即使与银联达成协议，本土的移动支付强者支付宝和微信也将会成为竞争者，不过近日库克与马云会面，传言将会展开合作，或许双方更愿意做队友而不是对手。

总结

　　苹果遭遇的困难和存在的隐忧是每个科技公司所必经的，随着中国对于境外的互联网科技公司的监管加强，关于信息安全等敏感话题也会被摆在苹果面前，其中iCloud服务器的迁移与iPhone 6行货推迟上市都与信息安全有关。既然大中华地区已经成为苹果收入的不可或缺的一部分，接下来便要看苹果高层如何通过沟通等方式把问题和隐忧解决。