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　　【PConline 杂谈】周一（10月27日）一大早，正当一同事差不多把那篇锤子Smartisan T1手机可能会降价的文章完成的时候，突然看到锤子科技官方微博公布Smartisan T1手机全线降价千元，最低只要1980元起，该同事无奈地吐槽了一番后，还是把原来的文章内容删除并重新写了一篇降价的新闻。回到正题，我们对锤子Smartisan T1手机3000元起的定价表示不解，而这次降价同样令人感到突然。锤子Smartisan T1手机是一款高关注的手机，今天这一举措原因何在？又会有什么影响呢？

　　在我们开始点评之前，不妨先看看老罗在微博上是怎样回答网友关于为何降价的问题（原话）：“1.我们五个月前发布的时候，是3000块。2.因为没能处理好生产和供应链的问题，我们用了4个月才解决正常产能，已经错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售3G，保本销售4G，是合乎商业逻辑的唯一选择。3.作为企业负责人，被围观群众有理或无理地“打脸”，是份内工作。”同时锤子科技官网也对这次降价进行了答疑，具体如下图：

　　锤子Smartisan T1手机从发布到现在已经有5个月，在这个时间点进行降价也是可以理解和接受，毕竟接近半年的时间，同时现在降价也可以为即将到来的双11作准备，只是这次下降超过1000元的幅度实在有点夸张。

降价原因的分析

　　在今年5月20日发布会上，当老罗宣布Smartisan T1手机的售价为3000元时，相信不少人也会与笔者一样感到惊讶，毕竟配置接近的互联网电商手机价格仅在2000元左右，Smartisan T1的定价要贵1000元左右，虽然老罗对此定价信心满满，初期的预订量同样惊人。但随着产品正式送到消费者手上，各种问题相继出现，锤子Smartisan T1手机一间被推到风口浪尖的位置，用老罗的话解释就是没能处理好生产和供应链的问题，导致产能上出现问题。

　　笔者一直觉得“做手机越来越容易，但做好手机则越来越难”，想要做一款好手机，从找人“画图纸”到找人代工生产，从生产100台到10000台、10万台、100万台，在产量增加的同时生产的难度以及对产品设计的考验也是越来越大，我们要考虑组装的难度、生产的效率、零部件的公差和售后维修的难度等因素，这是没有亲身经历过的人所不能理解的。

　　无论真正的原因是供应链的问题，还是因为老罗对手机产品的不熟悉，但为了解决这些问题，老罗也是迅速对产品和产线做了调整，并且这些从行业来看都需要花钱，花了很多的钱，老罗还是蛮拼的，毕竟是锤子第一款手机产品，不管怎样都得做好，要不然可能就没有第二款了。

　　无论如何这次锤子Smartisan T1手机的确降价了千元，但笔者更喜欢说这是把价格回归到一个比较合理的水平，只是这价格来得有点晚。笔者只是好奇，为什么价格不是2000元，而是1980元呢？不过笔者对于罗老师勇于“打脸”和降价的行为表示同样的佩服，这也是一个痛苦的领悟！

锤子科技对原先购买手机用户的补偿方案

　　对于10月18号零时起在我们的天猫店和官方网站购买了Smartisan T1手机（无论是3G还是4G版本）的客户，我们将现金退还当时购买价格和调整后价格的差价部分，退款通知我们会以邮件或短信的方式发送给在此期间购买了我们产品的全部客户。对于10月18号零时之前在锤子科技官方网站购买了Smartisan T1手机的客户，我们将在Smartisan T2上市时为您提供800元的优惠，届时如果您不喜欢我们的T2手机，我们也可以提供价值500元的锤子科技官网商城现金券（可用于购买商城内的数码周边产品及手机配件）。

降价能否换来销量

　　首先锤子科技目前还没有正式官方的销量数据公布，笔者无法对其销量进行猜测，但由于从发布会到今天中间出现了产能的问题，因此我们只能目前的销量并没有达到锤子科技发布前的预期目标。

　　而这次降价也正式把锤子Smartisan T1拉入到2000元这个市场，要知道2000元这个市场的竞争是最为激烈的，有小米4、荣耀6、一加手机、nubia Z7 Max、IUNI U3等机型，锤子Smartisan T1除了1980元的售价以及罗老师那份情怀外，好像在其他方面并没有特别突出的优势（外观工艺设计等主观因素未考虑进来），消费者最终是否买账，这还得由市场来检验了。

总结：

　　笔者觉得锤子Smartisan T1手机这次的降价无法对原来2000元这个价格区间带来很大的冲击，这个市场原有的品牌已经竞争得相当激烈，已经开始被各个品牌所划分。而且目标消费人群也与原来锤子Smartisan T1的有较大的差别，相比老罗的情怀，这个价位的消费者更加追求发烧、不将就、勇敢做自己的理念，所以锤子这次降价目前只能带来更多的市场和媒体关注度，至于想要在市场上有所突破，我们还是期待明年的Smartisan T2吧！