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【PConline 资讯】2012年6月15-17日是天翼3G手机交易会与移动互联网论坛，在期间，小米公司CEO也出席了，并参与了现场的采访活动，下面是他的访谈内容： 主持人：各位嘉宾、各位网友、各位观众，大家下午好，欢迎大家关注中国电信天翼手机与通信产业报、通信产业网联合举行的天翼3G手机交易会产业链领袖访谈间活动。这次是第六场访谈，邀请到了小米公司的雷军董事长来到访谈。
雷军：大家好。
主持人：我想实际上3G天翼手机交易会举办若干届，每年都是手机领域，特别是CDMA领域产业链重要的盛会，基于什么来和中国电信合作？
雷军：首先小米的核心是，第一是做高端手机，小米是去年中国首款双核1.5G的手机，也是全球第二款双核1.5G的手机，所以这一点是小米的自身之道，只做高端手机。首先我们强调最快的CPU性能，一流的供应商品质，这是小米的第一点。第二，软硬件都做，把互联网开发应用到手机操作系统。第三，把所有的东西加起来，我记得今年年初做CDMA手机的时候，我去天翼的网上查了一下，最便宜的双核手机是三千五百块钱，CDMA的，CDMA手机的成本的的确确也会高一些，我当时就很痛苦，我说我敢不敢定在两千块钱以内，所以我第一个下定了决心把CDMA手机和其他的手机定在一个价格，都在1999，我想到今天为止双核的CDMA手机，小米手机一样是最便宜的。 
主持人：我想说小米和电信的合作，您觉得能和对方相互带来什么？
雷军：运营商在中国依然是手机销售的主力军，小米的模式最近很热。我的观点是把这两个模式结合起来，首先面对终端市场，小米坚持只在网上零售，线下店面的销售只做运营商，因为只有电信运营商才更了解用户的需求，所以我们是这两个模式相结合。
主持人：这两个模式的比重是多少？
雷军：这两个模式的比重是，因为我们目前自己的电商是在7成左右，这一点我认为电商会有更大的量，但是我们在运营商的销售在各款手机里面销售成绩都很好。
主持人：您刚才说小米电商是7成，目前的小米总销量是多少？
雷军：6月12日这次出货了超过三百万支手机，这个成绩对于大部分手机来说是巨额数字，很多人都不相信。我说今天这个会是电信的主场，也是高通的主场，我觉得有没有水分在，问问供应商就知道，所以小米作为互联网手机的模式，肯定迈出了第一步。
主持人：三百万部和电信合作的量有多少？今天上午有多少量签约？今年的目标是多少？
雷军：做小米的时候我就没有特别把数量看得很重，我觉得作为一个产品，最最重要的还是用户的口碑，我非常关心每一个用户用小米手机以后的表现，而且我们所处的互联网环境，最痛苦的是什么？我们是在放大镜下做的，小米手机用得好大家都会夸奖，但是有一点点问题都会被放大，这是我们和传统手机最大的不一样。所以这一点小米手机这么多负面报道情况下，能够做到这一点，其实挺不容易的。
主持人：您刚才也提到的负面报道，最近大家到关注到互联网企业都开始进入手机行业，您觉得互联网企业未来的胜算怎么样？
雷军：我不知道别人怎么想，因为我们创建小米就是既做硬件，又做软件，又做互联网的。并且我跟小米的同事们保证这是我一辈子最后一次创业。 主持人：相比之下，您觉得有哪些优势？
雷军：我觉得我们的优势是无知者无惧。现在我们每天生产在三到四万支手机，所以在我最难的时候，过了十万台一马当冲，现在我们已经挺过来了，所以我觉得互联网企业做手机，做大的优势是无知者无畏，但是这个行业需要我们学习的东西很多，我觉得小米得益于周光平同志干了一辈子的，周博士做手机，是做数字手机的第一波，他们非常有经验。
主持人：您有一个团队非常有经验，我想问一下您在渠道方面，未来的策略是什么？
雷军：我想我们最最重要的策略，很简单，就是全力以赴把产品做好，这是小米最最重要的方面。 主持人：其实小米做手机已经是有一段时间，您刚才讲了三百万的突破量，您现在认为做手机最大的体会是什么？
雷军：我最大的体会是，我觉得把这三者融合在一起，是最难的一件事情。
主持人：我想手机肯定有不同的制式，今天是C网，可能在其他的制式方面，小米会不会未来做？
雷军：我觉得小米最最重要的就是脚踏实地把每一件事情做好。比如说我们电信版手机，也在上CDMA，也在GSM。
提问：我想问一下，您刚刚提到的三个优势，您认为小米是不可复制的，为什么？ 
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