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　　【PConline 杂谈】无论微软还是Intel亦或是NVIDIA，这些国际巨头最近都在做一件事情——寻找它们在手机领域的立足点；再来看看国内，各种层出不穷的互联网手机和满天飞的新品牌不断出现，这些都告诉我们手机已经成为当下最火爆的行业之一，无论上游芯片厂商还是下游制造商，哪怕是最前沿的手机经销商都想在这场移动盛宴中分得一块蛋糕。

　　从各手机厂商发布的最新财报来看，苹果四季度营收同期增长了27%，三星三季度净利润大幅增加了91%，与此形成鲜明对比的是摩托罗拉三季度营收同期下滑14%，运营亏损5.27亿美元，HTC三季度营收更是同比下降了48.3%，而昔日手机霸主诺基亚也跌出了智能手机市场份额前五，与此同时，国内手机厂商中兴通讯第三季度净亏19 .45亿元，这些数据都标明智能手机市场的利润越来越集中在个别手机厂商当中。

　　然而，哪怕是和HTC、摩托罗拉等国际大厂争夺这仅剩下的1%利润，还是有大量的国内品牌加入其中，并且在它们当中有很大一部分品牌活得都还不错。一方面，国际一线大厂是有人欢喜有人愁；另一方面，仅剩的1%利润还是能让国产手机趋之若鹜，在这个看起来很不符逻辑的手机市场里面到底谁在赚钱呢？

国际手机大厂:缺乏主动权

　　昔日的手机霸主诺基亚、快速崛起并曾占领美国市场第一的HTC、凭借Android起死回生一时风头无两的摩托罗拉，这些在手机界响当当的名字，如今在和苹果以及三星的竞争中纷纷败下阵来，个个都活得不如意，为什么这些曾经风光的智能手机大佬会集体陷入亏损漩涡呢？

被微软附体的诺基亚

　　在Android手机出来之前恐怕谁也不会想到，那个耐磨经摔拥有绝对市场份额的手机霸主诺基亚，会在这么短的时间内迅速从巅峰下滑，甚至到了生死存亡的境地。诺基亚的衰败大家都很清楚，老旧的塞班系统和iOS以及Android系统竞争时毫无竞争力可言，但是对凭借塞班系统称霸手机市场的诺基亚来说，选择放弃自己固有的系统而去做其它系统，注定是一个任谁都无法接受的事情。然而商场如战场，在诺基亚犹豫不决的时候，诺基亚的市场份额已经被其它品牌蚕食掉了。

　　万般无奈之下的诺基亚选择了和软件巨头微软合作，但是一家全球顶级的手机制造商加一家全球顶级的系统软件商的合作，并没有给他们中间的任何一个带来实质性的改变，选择和微软合作后的诺基亚虽然摆脱了老旧的塞班系统，但是和iOS以及Android系统相比，Windows Phone无论在使用人数还是软件数量上都有很大差距，这对于急于改变现状的诺基亚来说无疑是雪上加霜。

　　当然，除了Windows Phone系统本身并不被消费者接受外，造成诺基亚难凭借Windows Phone翻身的另一原因是，和微软的合作并没有给诺基亚在系统上带来太多的主动权，一方面微软对于Windows Phone系统的控制非常严格，它不像Android那样可以自己修改，不管是诺基亚还是其他手机厂商在Windows Phone系统上可谓是千篇一律，没有属于诺基亚特有的东西而仅仅是在诺基亚身躯里面增加一个微软的灵魂，这样的结果好像更有点像是诺基亚被微软灵魂附体，已经失去了自己的主动权，哪怕即便是这样微软似乎也没有取代对待诺基亚和其它厂商，一些厂商甚至比诺基亚更快推出新系统手机。

受限于各种硬件和专利的HTC

　　去年来自中国台湾的HTC，一举超越苹果成为美国市场占有率最高的手机品牌，让无数的华人为之骄傲；然而，成为美国市占率最高手机仅仅几个月，HTC的营收就开始出现大幅度下滑，这种下滑速度甚至有点让人觉得不可思议。一个在Android手机如日中天的手机品牌，为什么在短短几个月时间就出现营收大幅下滑？

　　如果说诺基亚的衰败缘自老旧的塞班和不给力的Windows Phone系统，那么一直在Android系统打拼的HTC出现下滑，主要原因还是受限于硬件和专利。凭借代工发展起来的HTC除了自家的Sense之外，无论在软件还是硬件方面都受到其它厂商的限制。

　　首先，硬件方面无论是CPU、内存还是显示屏，HTC都只能依赖于第三方，而这一点恰恰是目前位居前列的苹果和三星的优势所在。苹果虽然将处理器将给三星等工厂进行生产，但是苹果有自己独立的处理器研发技术，能够在处理器这个最关键的配件上满足自身产品的需要；而三星就更不用说了，恐怕一台手机上面没有哪一个零配件是三星不能通过自己工厂生产的，并且重要的是无论是三星的处理器还是显示屏都走得非常前列。关于硬件，我们从HTC这一段时间来的手机配置就能观其一二，无论是HTC多么旗舰的产品其配置相对同级别的厂商都不能算是顶尖级别的。

　　其次，苹果对于Android系统的扼杀从来都不是手软的，前段时间苹果和三星的专利案相信大家都还记得；其实苹果不仅和三星存在着专利纠纷，手里掌握着大量专利的苹果，同样用专利在抑制HTC在美国市场的侵入，去年底由于专利案HTC被美国国际贸易委员会判决禁止进入美国市场，严禁进入占据HTC出货量40%的美国市场，这对HTC来说绝对是沉重的打击，这也是造成HTC连续亏损的一个很重要原因。

被谷歌收购活得也不好的摩托罗拉

　　虽然被谷歌收购成为了谷歌的“亲”儿子，但是摩托罗拉的日子也并未如我们预期的那样好过，Android系统和XT702里程碑救活了摩托罗拉，但是在竞争残酷的手机市场里面，虽然摩托罗拉推出过多款业界领先的产品，却依旧没能摆脱营收下滑的命运。其实摩托罗拉的情况和HTC很像，同样没有自己独立的硬件工厂，手机配置相对其它品牌而言比较中庸，另外虽然被谷歌收购，但是在系统方面似乎没有太多明显的优势，而摩托罗拉的UI也一直优化得不是很好。

国产品牌缺乏核心竞争力

　　和国际大品牌因为出货量锐减造成营收减少相比，国内手机的情况看起来就很苦逼了；今年我国手机出货量将达到10亿部，占全球出口量的八成以上，但是这10亿部的手机却只占到全球手机利润的1%，去年中兴全球销售手机终端1500万台，基本上每一百非洲朋友就有2个用中兴手机，但是中兴通讯却并没有在这1500万台手机里面赚到足够的利润，今年三季度反倒净亏19 .45亿元。

缺乏核心竞争力

　　国际品牌手机厂商面临的是缺乏自主权，而几乎所有的国内手机厂商缺乏的都是核心竞争力。国内手机厂商几乎没有品牌因素可言，只能是不断地拼价格，而无论是国内还是国外市场，国产手机都只能集中在中低端领域；没有核心竞争力，只能是最底层的拼装加贴牌然后混乱的价格战，最后造成我国一般贸易出口手机平均价格仅为33.3美元，出口到国外的手机利润低到一台只有2-3元钱，所以尽管国内的手机销量上去了但是增产不增收。

　　当然，由于近年智能手机和移动互联网的普及，手机市场的整体销量都呈现出上升的趋势，所以手机整体的利润额相对还是比较高的，同时中国作为最大的消费市场，也让很多并不依赖于出口的国产品牌活得如鱼得水，哪怕是在仅有的1%利润里面，对于一些规模不大以及捞一把就走的厂商来说，是一个绝好的赚钱机会。

手机行业到底谁在赚钱

　　如此庞大的手机市场，除了我们已知的苹果和三星外难道都是亏损，如果是这样的话还会有如此多的厂商加入到手机行业吗？在这个大家都趋之如骛的手机市场里面，谁在赚钱呢？

谁赚钱了？主打内销的国产手机

　　像中兴这种主要依靠出口的国内手机厂商，虽然出货量很大但因为单台利润比较低，造成增量不增收的局面。虽然留给国产手机的利润只有不到1%，但是由于整个手机行业的利润绝对值很可观，所以即便如此很多不走外销而是依靠国内市场的国产手机，却在不到1%的利润里面活得非常好，他们的绝对利润在整个行业中可能非常小，但是对于本身规模不大的国产品牌来说，他们是真正在智能手机普及这场盛宴中赚到了钱。

　　入市门槛不高:虽说手机里面的很多技术和零配件有很高的科技含量，但是在全球化的今天即使没有掌握这些技术，对于想要涉足手机业的企业来说，也并不是一件困难的事情，因为还可以能够购买的方式实现，这也是今年这么多国产手机崛起的重要原因。不需要投入太大的人力、物力和财力进去研发，只需要从类似MTK这样的芯片厂商那里购买成品方案，然后进行组装拼接就能完成一部手机的制造。

　　不需要有很强的研发实力甚至也不需要有工厂，只需要手上有钱拿到手机方案然后找代工厂完成拼接组装，最后贴上自己的公司LGO就能诞生一个新手机品牌。完整的产业链条让手机制造行业的门槛变得很低，而对于国产手机来说则是减少了很大部分的研发成本和风险。不需要大的研发投入，没有太高的科技门槛，生产过程中的品质质量也完全在自己掌控之中，成本控制让国产品牌有更好的利润空间。

　　强大的销售渠道:当然，良好的成本控制之外国产手机最大的成功还在于其强大的销售渠道，如果说有自己的工厂和研发团队是研发生产实力的表现，那么国产品牌的制胜法宝就在于其渠道建设，依靠代工贴牌发展的国产品牌在渠道建设上下了非常大的功夫。一款手机最终目的是是销售到消费者手里面，国产品牌渗透到三、四级甚至五、六级城市的渠道建设以及宣传，让国产品牌拥有非常快的反应速度和庞大的目标人群。

　　销售价格把控:因为强大的销售渠道让国产手机可以销售到三、四级以下的城市，而这些城市往往是其它大品牌暂时覆盖不到的地方，并且由于地域关系三、四级以下城市在资讯和产品方面都要相对落后，消费者对于手机的关注度和价格的透明度了解地也相对更少，可供选择的手机型号也相对较少，但是这却是用户数量最多的地域。所以，往往我们会发现在很多三、四级以下城市一款很普通的手机，价格或许比一些大品牌手机还要贵。

手机周边产品赚得很爽

　　经常看到上百甚至几百元一张的手机贴膜或者外壳，并且这种趋势似乎越演越烈，特别是对于一些热门的手机而言，其周边产品更是如此。我们不否认手机贴膜和手机外壳也有质量好坏之分，但是动辄上百元的售价是不是真的符合它们的价值呢？我想，不用我说其实大家都明白。和手机相对透明和更高的关注度相比，手机周边配件无论是透明度还是关注度都更低，让手机周边配件的价格非常混乱，但是对于手机周边配件厂商来说却是一个赚钱的绝好机会。