正在阅读：跨界玩手机:家电、互联网厂商现状分析跨界玩手机:家电、互联网厂商现状分析

　　【PConline 杂谈】感觉去年智能手机还是被几个大的手机厂商占据，到了今年这种局面就开始出现很明显的变化，首先，在MTK方案出来之前只能局限在功能机市场的国产手机开始大范围崛起；其次，很多原本重心不在手机或者根本和手机没有关联的厂商开始纷纷进驻手机市场，这里面最明显的莫过于家电和互联网厂商了。

　　智能手机和移动互联网的大热，让逐利而生的厂商看到了从中大捞一把的机会，所以有了家电厂商的发力、有了小米的出现甚至练360都出来卖手机了，这些跨界玩手机的厂商们最终是捞一把就走还是持续最大，它们和传统手机厂商相比有哪些优劣势，它们的前景又会是如何？

　　虽然都是跨界玩手机不是传统的手机厂商，但是家电和互联网厂商之间都各自有着自己的特点，他们对于手机市场的把控也完全不一样，所以不同行业的厂商对于手机的玩法也不太一样，最后玩出来的结果自然也就大相径庭。

家电厂商有工厂有实力渠道宣传不给力

　　伴随着国产手机崛起的同时，国内一批以生产家用电器为主的厂商开始进驻手机市场，因为在智能手机和移动互联网大热的当下，手机市场蕴藏着非常大的市场和利润空间，而家电作为传统的制造厂商，除了一些关键性的零部件之外生产一台手机对于家电厂商来说真的是如烹小鲜，随便一条生产线一天就能带来好几千台的产量，这是家电厂商作为制作业的优势所在。

　　家电厂商固有的制造优势能让他们在制造成本控制已经品质上相对更加有掌控权，但是制造的最终目的是销售和实现利润，这其中就不仅仅是制造一　 个环节所能决定的了，一台手机从生产线上面下来再到消费者手里面，按照传统的销售模式需要经过厂商、各级代理商、经销售再到消费者手里面，传统的销售模式对于家电厂商们来说可谓是驾轻就熟，通过家电建立起来的渠道也可谓是遍布全国。但是看看我们周边的人就会发现，只有极少数人回去电器卖场买手机。

　　极少数人去电器卖场买手机意味着什么呢？这就说明家电厂商传统的销售渠道并没有和手机的销售渠道是重叠的，家电厂商如果想要在消费市场取得好的销量的话，需要重新建立一个适合手机的渠道，这也就意味着厂商需要再次投入资金和时间来组建渠道，另外渠道的建设也并非一天或者两天能够完成的，等全部渠道建设完成之后或许早已经错过了一波销售期。

　　当然，在电子商务还算发达的今天，不通过传统渠道销售也可以通过电商进行线上销售，但是对于习惯了传统销售模式的家电厂商来说，电商并不是每一个人都能玩得转。在传统渠道受困电商不懂的情况下，家电厂商剩下的只有和运营商合作了，但是运营商对于价格以及产品的要求我想也不会让家电厂商活的很自在。

互联网厂商渠道宣传有绝招产品把控就一般

　　和家电厂商相反的是另外一批跨界玩手机的人——这就是互联网厂商了。家电厂商多少还是个实业，有自己的工厂和生产线在那里，相比较而言互联网厂商玩手机就总感觉有点虚，但是目前看来几个互联网厂商把手机玩得还可以，至少目前看起来还不错的样子。不过，正如家产厂商存在自身的问题一样，互联网厂商也同样存在自身的问题。

　　前面我们说到家电厂商一方面不能依靠现有的销售渠道，另外一方面对电商又不是特别熟悉，同时也缺乏对于网络行媒体的炒作能力，让他们在宣传和销售自己的产品的时候变得非常被动；但是这些对于互联网厂商来说则是他们的优势。所谓互联网厂商，一个很明显的特征就是对互联网很熟悉，对当下的网络新媒体也研究得比较深，所以对于互联网厂商来说，或许产品还没有出炉他们已经提前做好了宣传造势工作，这一点我想不用我说，大家看小米和360就知道了。

　　对于网络新媒体的运用让互联网厂商花费极少的代价，就能把一款甚至今后都不一定上市的手机炒得火热，这是互联网厂商自身的优势所在；另外，正如我们前面说的那样，如果按照传统的销售渠道的话，那么互联网厂商面临的将是比家电厂商更加严峻的渠道建设，因为对于互联网厂商你说，这完全相当于一件从零做起的事情，而且投入的资金也是比较大的一个数目，但是互联网厂商好就好在互联网这几个字，不断被接受的电子商务网站为互联网厂商的销售，提供了绝好的机会，而这些也是互联网厂商所擅长的。

　　准备利用网络新媒体同时又更擅长电商销售模式，好像互联网厂商玩手机就是手到擒来的事情？也没这么简单，看看小米和360就知道了，特别是360特供机因为它需要依赖于其它手机厂商，所以指不定哪一天所谓的特供机就没了，就好像华为闪耀一样。说这个是什么意思呢？很明显是想说虽然互联网厂商有宣传和电商上的优势，但是它又缺少家电厂商在制造能力上的优势。不能自己生产手机也没有自己的工厂，只能依靠代工厂或者其它品牌手机，让互联网厂商在产品的掌控上不如家电厂商那么游刃有余。