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　　【PConline 杂谈】在这个群雄割据的乱世，各大手机厂商使出浑身解数以求生存，可是，蛋糕只有一个，想分得一块的手机厂商却很多，不少厂商开始将“魔爪”伸向海外，寻求在国外品尝新甜点的机会。在这一片未知的战场上，不少国产手机还是站稳了脚跟，甚至在某些新兴市场成为排名靠前的品牌。

　　这些成功打入海外市场的厂商，到底有什么独特的魅力，能够得到不同地域、不同文化的人们认可？

合理的销售方式：好产品要想办法卖出去

　　目前海外市场有三个层级，第一层级是智能机普及率较低的国家或者地区；第二个层级是日韩这类运营商占比非常高的国家；第三层级是欧美国家，以运营商为主导，但也有一定差异性。所以在不同的国家销售手机，就要因地制宜的采取不同的销售方式。

中兴展台

　　中兴、华为这两家厂商在欧美市场上有一定的知名度，所以通过运营商渠道销售手机最为便利。华为今年除了中国市场外，中东、拉美、欧洲市场都有较高的出货量，而中兴在美国市场份额位列第四，仅次于三星、苹果、LG。而在第一层次的海外市场，运营商控制力度是比较小的，代理商成为最优选择。

今年印度发布会

　　例如金立，在以印度市场为中心的南亚市场和以尼日利亚为核心的非洲市场上，寻找价值观一致、积极进取的代理商，与他们打成稳固的合作模式。这是金立在海外市场取得成功的重要因素之一。

荣耀在马来西亚

　　另一方面，以荣耀、一加、小米为代表的互联网品牌，在欧洲和东南亚等电商相对发达的国家仍采用国内的互联网手机模式，在各大网站上上架自己的产品。以荣耀为例，在短短6个月内，荣耀品牌复制了在中国市场的商业模式，成功的进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个海外国家和地区市场。

超高的性价比：国产手机厂商的传统优势

　　对于国产手机来说，性价比是成功的关键因素。现在能够自主设计CPU等核心部件的手机厂商只有三星、华为、苹果等为数不多的厂商，因此，世界上大多数旗舰手机在硬件上都是处于同一个水平，因此较低的价格能够凸显出较大的优势。

魅族进军印度

　　例如在美国市场上，同等配置的安卓手机，中国厂商差不多是半价出售。当然除了价格，国产手机也有个各自的特色，有的手机拍照能力超强，而有的手机主打HiFi，还有的手机可以定制各种个性的手机后壳。

一加手机的竹质外壳深受外国用户欢迎

　　譬如一加手机就凭借着超高的性价比，优秀的做工、时尚而不失个性的设计成为全球备受好评的国产手机。

过硬的技术创新：注重专利积累产生实力派

　　当然，要想在鱼龙混杂的海外市场生存，实力才是硬道理，在海外市场，苹果、三星都有许多专利技术，因此形成了足够高的产品壁垒，要想突破重重阻挠，必须拥有自己的创新研发和专利申请。

　　华为在这一方面做的足够出色，值得其他厂商学习。数据显示，2015年华为在美国获得专利授权为1268件，考虑到美国政府对华为的政策，能取得这样的成绩实属不易。

　　华为手机采用的自主研发的海思麒麟处理器、P9上搭载的与徕卡合作的双摄像头等都是引人注目的卖点。而其他厂商这方面也有不错的表现，例如努比亚炫酷的“无边框设计”，OPPO的VOOC闪充等都能够帮助厂商走出国门。

正确的经营策略：走出海外的关键

　　在这个“酒香也怕巷子深”的时代，要想脱颖而出，经营策略的运用必不可少。虽说许多国家都是以运营商渠道为主导，但消费者不会随意受到厂商摆布，都有着自己的价值观，因此国产手机应该拥有合理的经营策略是必不可少的。

　　TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特并沿用该品牌拓展海外市场，结合运营商策略在海外发挥极大优势，全球手机出货量排名第六。全球化覆盖的战略加上本地化运营的原则，让TCL通讯在各个不同的区域市场显得更加得心应手。

　　vivo则采用在海外建厂的方式把品牌打出去，最迟在2017年前，vivo将在印尼投资建设自己的本土化工厂。

总结：

　　国内手机市场这块大蛋糕快吃完了，国产手机厂商必须走出去才会有新的发展机会。面对陌生未知的市场，国产手机厂商们不能只是将国内的模式照搬过去，而是需要保持客观冷静，分析海外市场的行情，找到自身的最佳市场定位，充分发挥自身的优势与经验，在“新大陆”上划分出一块属于自己的“领地”。