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　　【PConline 杂谈】如果有人问现在一千元可以买什么配置的手机，你会如何回答？撑死了单核1GHz，我想你的答案里面应该有这个；如果我问你700块能买什么配置的手机，你又会如何回答？我告诉你，700块可以买到一台高通双核(网站标注为MSM8225)手机。等等，700块是能买到一款高通双核处理器的小辣椒手机，不过是预定。

　 　 你可以惊讶但不能怀疑我所说内容的真实度，在百度中输入“小辣椒”可以看到销售小辣椒手机的北斗星手机网站，点击进去一整屏都是小辣椒手机的宣传广告，从上面可以了解到这款手机的参数和预定规则等信息。当然，如果你现在点击进去还能看到10万台手机预定结束的告示。

　 　 首先不管我们有没有听过小辣椒这个品牌也不管它出自哪里，只凭一个因素就足以震惊我们，至少是震惊了我们手机编辑部——一款高通双核手机的价格竟然只要699元，一个比普通非智能机甚至山寨手机更低的价格，在这款手机面前什么小米、360特供机都变得弱爆了。但是（没错有但是），目前这样一款超乎寻常低价的手机只能看买不到。

　 　 距离小辣椒6月28号的预定时间已经过去了11天，我们同事也预定了这款手机，不过到目前为止暂时还没有收到这款手机的购买时间和最新消息，网络上关于这款手机的消息也比较平静。没有任何确切的购机时间，一个堪称史上最低价格的双核手机，把这两个因素综合在一起，网络上于是有了关于这款手机根本没货，只是借机炒作的传闻。

　 　 小辣椒到底有没有货，在最终结果出来之前我们不好妄下定论，但是这样一款震惊我们的手机，我们总还是会有一些疑问；我们疑问的不仅仅是它到底有没有货，也疑问它有货或者没货对于背后的手机生产商来说都意味着什么。

如果没货 只是一场炒作

 　 　 首先，需要严正声明的是我们这里说的是“如果”，如果没货对于在网络上已经大肆宣传，并且首批10万台手机已经全部预订完毕的小辣椒，该如何收场它所演绎的这出又是为了哪般。

　 　 如果没货这个问题就简单了，无非是纯粹的炒作和博眼球，你会问为什么要炒作？为什么要用这种方式炒作？炒作当然是为了吸引受众的注意，博得大众眼球从而提升知名度，假如真是炒作的话，那么容许我的想法可以再邪恶一点，但前提是我并没有恶意攻击的意思，只是从我作为一个普通消费者的角度来揣测这样一个事情。

　 　去过小辣椒手机预定页面的网友应该都知道，这款手机出自一个叫“北斗星手机网”之手，域名也是北斗星手机网下面的一个二级域名，同时导航除了微博是链接到新浪和腾讯微博外，其它链接都跳转到了北斗星手机网；并且预定手机也需要注册成为北斗星手机网会员。

　 　 上面说的这些是我们假定如果这是一个炒作事件，那么炒作者的目的其实是为了让更多的人知道北斗星手机网，从而带动北斗星手机的流量和知名度，最终实现北斗星手机网销售量提升；坦白讲，在小辣椒手机出来之前我想没有太多的人知道北斗星手机网这个网站吧？但是小辣椒出来之后，就算没有在上面进行过购物，至少很多人记住了北斗星手机网这个网站，或许已经成为了它的会员，并且把自己的手机号码“出卖”（预定需要验证手机号）了。

　 　 我们假定每三个浏览小辣椒手机页面的人就有一个人预定了手机（这个比例已经很高了），那么这10万个手机预定就能带来至少30万的访问量，北斗星手机网的访问量和知名度都将呈直线上线，在这30万人里面必然又会有将来潜在的消费者，这样计算下来，通过小辣椒手机北斗星手机网既提升了知名度也增加了潜在的用户群，这是北斗星手机网期望达到的效果。

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北斗星手机网主要做什么？

　 　 北斗手机网的百度百科：亚洲地区最大的手机电子商务网站，致力于手机的B2C和B2B业务，提供完善的电子商务服务；从上面的销售情况来看，主要以国产行货手机为主。

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　 　 那为什么要用这样的操作手法呢？虽然提到“小米”、“360特供机”有些网友会以为我在卖广告，但我还是不得不提，因为小米走的低价和预订的营销模式，让它在短时间内积聚了大量人气和用户群体，而360特供机更是用低价和伴小米的方式一步一步把自己的知名度推到了高峰。事实证明，在目前这个市场中，低价高配依然是博得消费者眼球的最佳方法，既然小米和360特供机能火，采用同样的方式并且更加劲爆价格的小辣椒为什么不会火呢？所以，小辣椒诞生了也真的火了。

如果有货 这是一种营销手段

 　 　 我们前面说的是假定小辣椒手机没货只是一场炒作，那么它或许是为了给北斗星手机网带来更多的流量、知名度和潜在用户，不过这毕竟是假定，我个人还是比较倾向这不是一个炒作而是一种营销手段，因为不炒作比炒作能带你更多的好处，这里面自然也包括炒作能带来的流量、知名度和潜在用户。

　 　 如果小辣椒不是一个炒作事件，而是一种营销手段的话，那么我们前面提到的借炒作提升网站流量、知名度和潜在用户的目的同样难够达到，并且重要的是在提升网站知名度和潜在用户的同时，小辣椒为自身的知名度以及今后的销售奠定了基础，为什么这么说呢？

一、对市场的预先试探

　 　 为什么小辣椒不采用直接开售的方式，而是用预定的方式？首先，一方面是企业背后的一种营销手段，另外一方面其实也能看出企业的信心并不十分充足，采用预定的方式可以通过市场反应和预定的人数来预先判断市场和销量，在手机生产完成之前对这款手机上市后的情况做一个基本了解，避免手机上市之后遭遇滞销从而产生库存积压。

　 　 虽然小辣椒手机的价格已经低到令人惊叹，但是它并不像小米手机那样有前期的MIUI系统以及米聊等软件建立起来的用户群和知名度，它完全是一个全新甚至可以说是有一点儿山寨的品牌，没有人敢保证低价政策就一定能成功，所以这种方式可以说是对市场的一种预先试探。

二、饥饿营销 制造紧张局面

　 　 说到饥饿营销法，比较著名的是史玉柱的脑白金等产品，通过前期大量的广告投放但却不投放产品的方式，造成产品很缺很热门的现象，从而让消费者产生一种抢到即赚到的心理，最终吸引大量的消费者购买。不仅是史玉柱的脑白金，其实在手机市场中也不乏这样的饥饿营销法，当然我们也不排除有些是因为产能不足所造成的，但是当一款产品的吸引力大到足够人们为之排队预约的时候，这种饥饿营销的方法只能让消费者的购买欲望更加强烈。

　 　 所以，即使采用这样一种饥饿营销法   产能能够跟得上，一方面可以对市场做一个预先的试探；另外一方面又能有效地激发出消费者的购买欲望，所谓何乐而不为呢？

三、用现在的价格定义将来的手机

　 　 前面我们提到过，目前为止小辣椒手机官方还没有任何关于最终购买的时间，我们也没有见到这款手机的真机，整个情况就是只闻其声不见其机，这不免又让我们想到了另外一种可能，那就是小辣椒团队是在用现在一个非常非常震撼的价格，来宣传未来的一款双核手机，至于这款手机何时上市我们只能等，毕竟目前我们通过多方面渠道联系小辣椒手机官方都没有等到任何的回应，在手机价格随时间不断下降这个过程，或许等小辣椒手机的成本降低到了官方认为合适的心理价位，这款手机就上市了。当然，我们只是猜测。

　 　 另外，还有一个我个人不成熟的看法，因为在小辣椒手机的官网上面看到699元这个价格标注的是超特价，而这款手机的原价是1999元，会不会有一种可能是这10万部699元的双核手机销售完，品牌知名度打响之后，后续上市的手机在价格上会有一些调整呢？虽然这种可能性看似不大可能，但当做一个猜测总是可以的吧。