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　　【PConline 资讯】5月16日，酷派将在印度尼西亚首都雅加达举行2016全球发布会，在大会上面发布搭载双系统的Coolpad MAX与Coolpad MAX Lite手机。在国内手机市场竞争日益激烈，整体市场逐步饱和的情况下，越来越多的中国手机品牌选择了向海外，特别是东南亚市场，酷派作为其中的佼佼者，在这过程中有何困难和感想呢？在发布会后，PConline与中国、印尼、越南三国媒体一起采访了酷派在这三个地区的领导以及印尼当地的形象代言人Chicco Jerkho先生。

酷派双系统手机亮相印尼：海外市场潜力巨大

为何会选择印尼市场

　　印尼拥有超过2亿的人口，在华南亚来说是一个人口大国，也是一个潜力巨大的市场。对于印尼，酷派有做过线下走访，也和印尼的团队有过深入的交流，而酷派目前在印尼的销售团队已经有2000多员工，覆盖印尼绝大部分的省份，并且很多省份都已经取得了非常不错的成绩。　　

　　从开放渠道出发来做品牌，对于目前的印尼市场来说是一个很大的突破点和机会点。这个市场中的中国品牌有做得好的，也有失败的。酷派从进入这个市场到现在差不多一年的时间，经历了最初的品牌推广期。如今在印尼，酷派从国内调来了20多人的团队，其他的都是在印尼的华人和印尼的本地员工，印尼的团队日趋成熟，销量也在稳步上升。更值得一提的是，酷派目前在越南也有5000多人的销售团队。

　　从各个方面来讲，酷派在印尼的机会非常大，一方面缘于人口基数带来的需求，这里的市场环境、竞争等情况，与国内的市场没有很大的区别。另一方面来说，虽然陆续有品牌（特别是中国品牌）进入印尼市场，但是酷派已经拥有成熟的团队，所以酷派对印尼市场抱有极大信心。

　　目前国内还是以开放的渠道为主，酷派依然会继续做好国内市场，但与此同时，酷派会更加重视：印度、印尼、越南、欧洲、美国等5大市场。酷派在印尼、越南，一定还是要强调渠道、重视品牌建设。未来要做高品质，这个是必然的。酷派今年会更加关注海外市场，当然在国内的开放的渠道也会同步去做，在运营上同步。但是相对于国内来讲，海外的竞争确实没有那么的激烈。

从价格战到品牌战　　

　　前几年很多的山寨机在印尼也是拼命地打价格战，虽然现在卖场里依然有山寨机的身影，但是量已经大大减少。因为如今的用户更重视体验和品牌，酷派为此也做过一些调研，得出的结论是东南亚用户也开始逐渐关注品质，关注品牌。产品品质不高，体验不好，用户是不会接受的，因此低品质的山寨机逐渐被市场所淘汰了。

　　东南亚市场低端为主，山寨为主的时代早已过去。从去年到今年这两年，尤其是在印度市场，国产手机在当地已经是一个高端的品牌了。中国品牌已经逐步在国际上得到大家的认可，那些只做山寨机，而没有品牌概念的厂家基本上都已经出局了。　　

　　在印尼市场打价格战的厂商，销量都在极速下降。只有按照渠道的模式做，讲究用户品质，讲究品牌，才能在今天的印尼市场取得领先地位。对于我们来讲，今年是非常关键的一年，至少要成为印尼当地前三的品牌。而这次酷派发布的两款定价分别在1500元和2500元左右，也是目前印尼比较有市场潜力的价格区间。

　　后期酷派会在印尼当地建立生产基地，建完了生产基地之后，推进SKD模式，工厂会进行自主研发。但目前我们首先还是把营销人员扩充了一些，首先解决清楚销售和品牌的问题。

双系统会成主流　　

　　关于双系统，2014年以前，全球范围内还没有听过这个概念，酷派首先提出这个概念以及推出相应的产品，酷派做了一个完全隔离于普通系统的安全系统。那个系统无法联网，以确保信息的绝对安全。后来到了2015年11月份的锋尚MAX，酷派又对双系统进行了升级，使得两个系统间还是完全隔离的，但是安全系统可以实现联网。截至目前，酷派双系统手机总销量已经超过200万台。

　　为什么要做双系统呢？核心点在于安全。大家在日常使用这个手机的时候，一方面希望手机的功能越来越强大。这一需求使得如今的手机已经拥有了大部分电脑的功能。但功能日益完善和强大的时候，它背后的隐患和危害也越来越大。短信的诈骗，木马的侵入，伪基站垃圾短信等不安全因素越来越多。此时酷派认为双系统能够解决个人在使用手机，使用移动互联网业务时的安全问题。　　

　　从另一方面来说，即使用户不考虑信息安全，也会有一些隐私不想被人看到。此时用双系统手机，用户可以把私密的照片，通话记录等私密信息放到安全系统里。同时还有一部分用户对于大量的APP分类感到棘手，应用双系统手机之后，可以一类是娱乐APP，一类是办公APP，用双系统把它区分开，所以酷派当时就认为未来“双系统”、“多系统”概念一定会成主流。