正在阅读：低价iPhone SE背后是苹果怎样的一盘棋?低价iPhone SE背后是苹果怎样的一盘棋?

　　【PConline 杂谈】在一场也许是苹果历史上最短的发布会上，库克用了将近一半的时间来介绍苹果在环保方面的努力，苹果不仅是家科技公司，还是家致力了环保的企业，当然大家更加关心的还是iPhone和iPad的产品，尽管发布会前已经被曝光得体无完肤，但发布会还是有不少的惊喜。原本是iPhone 6s缩小版的外观传闻被彻底推翻，iPhone SE的外观与5s有超过90%的相似度，在大家还没有来得及吐槽前，国行3288元（起）的售价就已经成为了大家讨论的焦点。我们通过对iPhone SE的分析可以看到苹果对产品以及市场新的理解。

好的外观的无需改变

　　发布会前言之凿凿iPhone SE的外观将会是原有iPhone 6s的缩小版本，2.5D的屏幕玻璃、更有弧度的边框，甚至在“无所不能”的华强北已经出现为iPhone 5s改装而成的“iPhone SE”，然而在发布会上首次正式公布iPhone SE外观时，让不少人都会大跌眼镜，甚至吐槽苹果的设计师偷懒不创新。

　　尽管苹果并非完全是一家设计导向型的公司，但苹果在设计方面的功力已经得到行业和消费者的认同，正如iPhone 4s上金属中框加前后玻璃的设计引领着手机设计的风潮，苹果在iPhone大的选代更新时的外观均成为行业的典范。估计在苹果设计的眼里，iPhone 5就是4.0英寸手机最好的外观的设计，因此同为4.0英寸的iPhone SE外观无需重新设计，只要延续原来的就行，否则就是推翻自己原来的设计，这种自打嘴巴的事情似乎并非苹果平常的作风。

　　同时采用与iPhone 5s几乎相同的外观也可以最大限度地减少新品研发的投入，如笔者估计iPhone SE内部构造应该还是与iPhone 5s的接近，只是作了小幅调整；外观方面就是在原有模具的修改，比重新开发的成本要低得多；而如果将iPhone 6/6s的4.7英寸缩小成4.0英寸时，各元件并不能等比缩小，如Home键的Touch ID模块，所以需要较大幅度地调整手机的外观和内部构造，成本增加，研发周期也增加长。

　　苹果作为一家商业公司，在保证产品质量和用户体验的同时，还要思考如何降低iPhone SE的成本，为3288元的“低价”创造空间，也就是为自己带来更高的利润。

价格是一次博弈

　　笔者在之前的一篇文章里把iPhone 5c评价为一款并不成功的产品，评论里有一些iPhone 5c用户进行了反驳，在此笔者想说明的是，iPhone 5c产品本身并没有问题，也不存在失败还是成功之分，只是苹果初把他的价格定得有点高（起码是高于发布前大家美好的预期），导致市场的销售表现没有同期的iPhone 5s那样出色，也是没有后来的大屏Plus系列的好，这是与其他产品对比后的一个观点，欢迎有其他看法的朋友留言进行讨论。

　　这次iPhone SE被誉为苹果史上价格最便宜的新发布iPhone，3288元（16GB）是原来iPhone 5s（16GB）下架前的售价，苹果这次可谓加量不加价。不过与其说苹果良心厚道，不如说库克是一个更加精明的商人，从一年一款、一年两款到今年很可能是一年三款，苹果正在不断增加其产品的数量，从5c、Plus大屏系列到现在的SE，苹果正不断尝试开拓新的价格市场，相信未来不管是产品的数量还是价格深度方面苹果都会有更多的可能性。

　　在国内手机市场，4000元是一个分水岭，以上的市场被苹果和三星占有，以下则是各大中国品牌所瓜分，大家似乎“默契”地避免越过4000元这条界线。但近年苹果利用Plus系列充分开拓4000元以上的高端市场后需要新的增长点，这只能从苹果以往眼中的“低价”市场入手。上面说到iPhone 5c高达4000多元的上市价格导致其不成功，但5c在上市半年多价格下调到3000多元后，市场表现还是不错的，起码可以吸引一部份消费力不高，但希望尝试苹果iPhone的人群。

iPhone SE和6s相差2000元，你会选择哪款？

iPhon　　3288元（起）的定价需要很大的勇气，一方面可以吸引更多的人关注和购买；另一方面也可能有一部分原来打算购买4.7英寸iPhone的消费者转投iPhone SE，因此苹果在这里做了一个有趣的设定，iPhone SE的确拥有与iPhone 6s相同的CPU、内存、Apple Pay和摄像头，但缺少最核心的3D Touch和大屏幕，其中大屏幕应该是影响最大的因素，既然让大家有低价的新选择，同时又能避免品牌内部过分的竞争。

　　最近国外一份调研机构的数据显示，截止今年2年，使用4.0英寸屏幕iPhone的用户还有32.49%，由此可以预测，苹果除了希望原来使用4.0英寸屏幕的用户可以直接升级到更大屏幕的iPhone外，还为他们带来新的选择，那就是iPhone SE。在市场的博弈中，iPhone SE攻可以开拓更低价的市场，退可以守住那些喜欢小屏幕的用户。

3288元是Android手机的灾难？不？

　　这次苹果直接把iPhone SE的起步价定在了3288元，价格上直插国产手机的腹地。OPPO、vivo、华为这些品牌通过多年的努力才把2000元市场稳住，并且在这两年终于能够在3000元市场有较好的表现，尽管3288元16GB版（容量上）不是最佳的选择，但很可能会成为不少消费者第一台iPhone手机，而且4088元64GB版相信在两三个月内会（在第三方平台）跌破4000元大关，尽管屏幕尺寸会极大地让消费者在购买iPhone SE前出现犹豫，但iPhone SE必然会对原来的Android市场带来压力。

　　我们再大胆想像一下，明年的iPhone SE第二代产品有可能会有屏幕尺寸上作升级，今年的SE一代再降一次价，到时候苹果官网上从6000元到2000元都有iPhone在售，这对于Android系统厂商来说才是更加可怕的事情。

　　低价的iPhone是否意味着Android的末日到来了？也许两三年前这答案是肯定的，但现在来看，低价iPhone的确会给原来的Android手机带来挑战，但并不意味着末日，哪怕我们今天不谈3288元的iPhone SE，我们以iPhone 6s作为参照物与目前众多的高端Android手机比较，苹果iPhone绝对领先的只剩下iOS系统的体验，并且这种领先随着近年Android阵营硬件上的突飞猛进以及各大手机厂商在系统优化方面的努力而不断减小，举个例子，iOS9系统上虽然加入了来电归属功能，但Android系统早已在来电归属功能的基础上加入手机黄页功能，再次领先苹果iOS系统，这种接地气的功能上，苹果依然无法与本土厂商相竞争。

　　正如上面说的，iPhone SE对于Android来说不是灾难，而是挑战，更加是一个机会，iPhone SE发布会后，国内一手机厂商高层（大家应该知道的）在朋友圈上评论了这新品，这评论的重点是他们也要做4.6英寸小屏幕的手机。笔者作为一名iPhone 6用户，个人更加偏向5英寸或者以下的Android手机，因为其屏占比会高于iPhone，单手操作会更加方面，除了这家厂商外，相信未来会有更多厂商把精力放在小屏幕手机上，而不是像现在的，小屏幕手机只能是最低端的入门手机，配置差体验差，小屏幕也应该有高端的配置和一流的体验，哪怕价格比现在的高。

总结：

　　身边一位使用iPhone 5s多年的同事已经预订了iPhone SE，也有一些使用iPhone的同事与笔者一样坚持等下半年的大屏iPhone 7，并不是iPhone SE价格不吸引，性能不够强，只是习惯了大屏后的确很难回头。