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　　千元手机利润低，如何保持产品高水准的前提下实现盈利？荣耀的秘诀是“海量盈利”，换句话来说，便是产品卖出量级提升后，单机分摊成本也随即下降，从而腾出利润空间。短短半年便一揽600万台销量的荣耀畅玩4X便是“海量盈利”的实践机型之一。

荣耀产品领域部长吴德周

荣耀畅玩4X卖得很好还有什么其他原因么？

　　我认为是口碑。雷军一直强调产品的口碑，在这一点上我也认同。目前千元级新品很多，但同质化非常严重，摄像头、屏幕等等都一样，而且大家都卖得不错。不过三个月后销售状况就不一样了。为什么？很简单，很多产品发售初期宣传得很美，消费者没有体验过就先行购买。但用过一段时间后发现经常死机、一摔就坏等等问题，导致消费者口口相传，影响产品口碑。而华为手机最初在2008年的时候也有类似问题，那时候华为做手机的水平确实不高，但现在不一样了。现在每当华为推出一款新品，身边的朋友都会挣着要买，说明华为的口碑已经得到消费者的认可。

研发机型与量产机型同品质吗？

　　在量产的过程中，华为荣耀对产品的严格检测都是贯穿始终。首先，在来料方面，我们是以千分之八进行抽样检查，采用“零收一退”的严格标准，也就是说，我们一旦在抽检的样本里发现有一个不符合标准，则同批次的货一律退还给供应商，若都没问题，则采用来料。其次，我们在手机组装过程会进行详细的测试，以确保荣耀畅玩4X的质量水准；最后，在产品包装后，还需以千分之五比例抽样经行PQA检测。

千元手机有没必要投入巨大成本？

　　千元机的质量重要么？当然重要。用户花了1000块钱买华为荣耀手机，自然不希望出现瑕疵或质量问题。中国手机市场的容量是固定的，而且呈下滑趋势，这时质量的重要性就体现出来了。消费者购买第一部手机、第二部手机可能还不懂如何选择，但是购买到第三部、第四部的时候就有了经验，就会知道品质对一款手机的重要性。像那些天天漏接电话、频繁死机、经常发烫的产品，肯定就不会再购买了。

在前期投入巨大的研发成本下，卖畅玩4X能挣钱吗？

　　荣耀畅玩4X前期投入的成本确实是巨大的，例如中英双方联合设计、海思麒麟620芯片的研发成本均分摊到每一部手机的成本。荣耀畅玩4X最低799元的移动标准版到1299元的全网通版，前期卖荣耀畅玩4X实际上是亏损的。只有当你的产能提升，销售量上来了，才能摊薄每部手机的成本，从而形成利润。我们称之为“海量盈利”，事实上，荣耀畅玩4X销售量达到500万台后，才开始盈利。

如何提升千元机利润？

　　我们非常重视千元手机市场，谈到如何提升千元手机利润，我觉得有两个方面，一方面，减少机型甚至模具通用。通过减少机型或模具通用均可大大削减成本；另一方面，延长产品的生命周期。我认为一个千元手机的生命周期应该维持在1年至1.5年。总的来说，千元手机需要做到海量供货，只要产能提升上来，量级也就容易提升，只需要把生产的自动化实现完成，利润也就随之提高。

千元机总是很难买到，荣耀畅玩4X和荣耀畅玩4C什么时候开放购买？

　　其实华为荣耀一直在不断扩大产能，去年华为总共买了6000万，而今年的目标则是1个亿，也就是说，我们已经将产能提升到了1个亿。但不可否认，每款新品发布时都是华为最艰苦的时候。新品的模具、配件等一系列问题没有完全成熟，同时供应商也会偶尔出现这样的问题。因此在研发阶段，每天的产能只能达到几万台。如果将产能强行提升到上百万台，那么会出现很多不可控的问题，这对消费者也是不负责任的。但是当我们将这一切理顺后，就会迅速提升产能，发货的速度自然也会越来越快。我们的宗旨还是要让更多的用户能够买到我们为大家带来的优秀手机产品。

最近上市的荣耀4C对荣耀畅玩4X有销量上的冲击吗？

　　一开始我们也是有这样的顾虑，因为荣耀4C与荣耀畅玩4X有太多相似处。荣耀4C首轮开售，20万台不到几秒便售空了。它对荣耀畅玩4X销量有影响，但这种影响相当有限。其实这个问题我们在规划产品时也非常担心，但通过对市场的研究发现了不同的消费人群：有人喜欢屏幕更大的手机，例如荣耀X1、荣耀X2同样有人追捧，上网体验好，而且看视频也更舒适。因为千元机市场非常大，所以就会出现不同的人群需求，因此荣耀畅玩4X与荣耀畅玩4C是一个1+1的效果。虽然这个结果可能达不到2，但至少也有1.8。

如何看待市场潜力巨大的印度市场？

　　印度市场目前印度的手机市场比较像7、8年前的国内手机市场。在印度市场，更多的还是以中低端机型为主导，也就是人民币千元左右的机型。千元以上的机型，基本属于旗舰机型。印度市场的消费潜力非常大，荣耀自然也会非常重视这一市场。除了荣耀畅玩4X以外，后续的一系列新品也会在印度市场陆续上市，但并不会有印度单独定制的机型，当然后续可能也会看市场的具体情况。价格相差不大，但普遍而言国外市场卖的会更贵一些。但是销售节奏上会有一些差别。荣耀还是立足国内市场，是第一优先级，海外市场会稍晚一些。后续肯能会渐渐地把国内外新品发布的时间做到同步。目前荣耀已经成立了一年多的时间，我们在一些地方的投入还是不够，后续将会继续努力，包括海外市场这一部分。

如何看待荣耀畅玩4X附加价值？

　　荣耀畅玩4X与电信联合推出的天翼视频手机销量很不错，实际上整个荣耀畅玩4X的销量当中，电信版的销量更接近移动版。向荣耀畅玩4X与电信合作的这款产品，是为消费者带来实实在在的好处的。例如荣耀畅玩4X的视频手机，与电信、腾讯合作，给消费者送出90G的免费流量以及腾讯视频好莱坞会员资格、免广告看视频等等。后续荣耀会继续考虑这样的合作，并且不仅仅在产品的特性、规格上，荣耀也西方在服务方面有更多的权益。其实华为荣耀一直在寻找业界的优秀资源，并且与运营商的合作也有非常大的优势，毕竟华为已经与运营商一起合作了十余年，拿到更多的资源也更容易。所以荣耀后续会着重挖掘这方面的资源与合作，包括我们后续的新产品里就会出现。另外，这样的合作也不一定会增加产品的成本，而是取决于双方的联手。在互惠互利的前提下，一方面可以给用户带来更多的福利，另一方面运营商、软件商也获得了相应所需的资源，增加了用户群体，对各个方面都有利益，而不会造成成本的提升。

　　总结：许多人都有千元手机品质不过硬的印象。而事实上，荣耀手机依靠华为自身优势，不惜投入巨大成本研发畅玩4X，将产品打造得更为好用，打消用户对千元手机质量的顾虑，用户口碑自然生成，从而提升销量，最终获取利润。正如荣耀吴德周所说的，我们只专注做手机。卖出500万台后才实现盈利的勇气与信心是值得人去钦佩。