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　　【PConline 杂谈】在2010年以前，手机的销售主要是靠线下市场来完成，各种品牌专卖店、手机大卖场、营业厅几乎包揽了手机的销售。但就像PC行业一样，电子产品逐渐向互联网电商渠道靠拢，传统卖场、经销商的渠道有没落的迹象。2010年小米公司成立，一年后，小米推出旗下第一款手机—小米手机1，手机走互联网电商模式初见端倪，此时的人们怎么也不会想到在此之后荣耀、nubia、iuni、一加等品牌如雨后春笋般出现，学习小米互联网模式的同时却又纷纷强调自身“和小米不同”，除了新品牌的出现外，也有不少传统手机厂商加入互联网思维血液，生怕自己没有与时俱进，被这些新品牌超越。

成本&售价

　　经历了几年的发展，线上（互联网渠道）销售手机的比例已经逐渐扩大，这给予传统手机厂商，尤其在传统渠道做得很出色的厂商很大压力。线上销售能减掉中间多重的成本。

　　有统计显示，手机从生产到销售，30%—40%的成本用在了渠道、物流上，产品销售的互联网渠道能减去传统渠道当中的成本，让利给消费者，相比较传统渠道，消费者能以更低价格购买正品手机，这会很好吸引用户，同时对品牌逐渐产生好感。

销售渠道

　　面对新兴的互联网渠道，这大势是不可逆的。如果说小米是以互联网渠道去引导线下和运营商渠道，那么以vivo、OPPO为代表的传统手机厂商代表便需要依靠传统渠道逐渐发力互联网渠道。未来的手机市场，或许不再是运营商的天下，网商的兴起和“开放渠道”更是潮流，即非运营商渠道的不断发展。

　　这样的环境下，手机厂商选择某几款高端机型在电商互联网渠道首发，与电商合作显然更明智。现在已经有越来越多的手机开始在其官网市场、京东、天猫等网站首发，在未来，这样做的手机厂商将会更多。

关注度&库存

　　利用旗舰手机在电商渠道首发，一方面可以了解消费者对该产品的关注度，另一方面可以根据市场的需求合理计划量产数量。比如小米手机，用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。

　　而怎样控制控制库存呢？靠预约数量和关注度，通过转化率（即预约并最终购买的比例）计算得出，虽然仍旧不能得出确定的数字，但这样做已经比传统渠道保险许多。

相互促进

　　在发力互联网渠道的时候，自身的传统渠道优势也是不能丢弃。多渠道的并发对产品销量的后续爬升有很大帮助。同时社会渠道和运营商渠道对出货量的帮助是巨大的，最终传统渠道反哺互联网渠道，多渠道健康发展。