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　　【PConline 杂谈】魅族的老总黄章曾经表示，中国能做好互联网手机的就三个人，一个是自己，一个是雷军，还有一个就是周鸿祎，前面两位现在都算国产手机领域里呼风唤雨的人物了，功绩无需赘述大家都有耳闻，现在只有周鸿祎在手机领域还默默无闻，那他会一直沉默下去吗？显然不会。

　　说起周鸿祎，对互联网稍有了解的朋友都知道他是现在奇虎360的董事长，一贯以说话直爽而得罪不少人著称于网络，从杀毒软件时代就与湖北老乡雷军是一对冤家，两人屡次交锋到法院见面。周鸿祎早前也曾和夏新、海尔这些厂商合作推出过“360特供机”，可惜雷声大雨点小，一阵热闹过后就没有然后了，按周鸿祎的性格而言，对这种结果肯定是不服气的，于是“奇酷”来了。

　　“奇酷”是奇虎360（以下简称360）与酷派联合推出的手机品牌，在5月6日的发布会上，周鸿祎解释这个名字代表了好奇心，他要以一颗好奇心来改变世界。那周鸿祎重新出发的奇酷手机真的能改变世界吗？

资本提升资历

　　360之前之所以选择和二线手机厂商合作“特供机”，很大程度上与自身是“门外汉”不无关系，毕竟一个专注于安全的科技公司突然要转型做手机，在团队、技术、经验几方面都没有任何优势，选择与一些有实际经验的厂商合作无疑大大降低了启动难度和风险成本。但这种合作模式一个最大的弊端就是愿意与其合作的对象大多实力有限，无论是对产业链的控制还是自身技术储备都远远比不了国内一线厂商，更遑论国际品牌了，所以做出来的手机往往乏善可陈，只能猛打价格战。更重要的是，在手机研发的过程中，360基本起不到什么重要作用，只是把手机贴上自己的品牌对外出售而已，所以这种模式的运行结果可想而知。

　　所以资历问题一直是困扰360在手机市场大展拳脚的拦路虎，周鸿祎对此给出的解决方案就是投资一家有研发实力的手机公司，而在诸多可选对象中，“中华联小魅”发展顺利，不需借助第三方力量来再攀高峰，360也不一定投得起；OPPO、vivo在线下渠道混得风生水起，稳扎稳打的风格与360格格不入；剩下愿意与360展开合作的企业中最优选择就是酷派了，而面对越发激烈的手机红海，酷派也急需一个强大的伙伴提振市场关注度，那两家合作会产生什么化学反应的呢？

　　毋庸置疑的是，之前关于360资历浅、酷派套路老的论调将在新的“奇酷”身上不复存在，毕竟360拥有现在最时髦的互联网思维，加上酷派固有的研发实力，协同互助相信可以打造出一款有充分吸引力的手机。但如果这款手机真要如传闻所说在二季度发布，难度着实太大，因为新公司的运营肯定需要花费不少磨合时间，一款精品手机的诞生也得靠时间研发，再加上供应链协调、产线磨合等生产问题，奇酷手机正式上市最少得第三季度了，当然也不排除奇酷手机早已立项、保密研发近尾声的可能。但无论如何，至少过去资历浅薄的问题已经解决，剩下的就是怎么放手去市场上一搏了。

合作互补能力

　　要到市场上与诸多前辈厮杀，就得凭真本事说话了，奇酷在这方面兼有软硬两方面的实力。

　　首先是软实力，可以具体的用资本、供应链话语权、营销能力来衡量。资本而言，奇酷用不差钱来形容应该是合适的，因为去年底360才出资4.0905亿美元认购了酷派旗下运营互联网手机品牌的Coolpad E-Commerce公司45%股份，这个公司就是奇酷的前身，按照360的出资规模看，周鸿祎认为这家公司至少值9.09亿美元，足以让奇酷放心烧钱去“造机”了。在供应链把控上，酷派就能充分展示自己过往的优势，甚至可以把奇酷、酷派两家共同的零部件绑在一起与供应商谈判，无论是优先供应级别还是价格相信都不会落其他厂商之下。至于营销能力方面，这就算回到了360的主场优势，也是周鸿祎个人最擅长的技能之一，怎么的也能和罗永浩打个平手，同时别忘了，安装360安全软件的电脑利用弹窗作宣传这可是以往手机厂商们没有的渠道。

　　再者是硬实力，这主要体现为手机的研发能力，细分为硬件研发和软件研发两部分。之前的360特供机被不少网友吐槽手机丑、质量差，而酷派则是系统难用，新做出来的CoolLife UI也完全是同质化的面孔，奇酷的成立就刚好弥补了两者的不足，让360的人负责操作系统、应用软件的研发，酷派的人负责硬件的设计，提升工作效率的同时也保证了工作质量。

　　所以，从软实力和硬实力而言，奇酷都有与群雄一争的资本，但不论实力再怎么充实，奇酷作为一个全新的品牌，民众信任基础和具体实战经验都严重不足，这种情况下如何获得消费者的认可呢？面对同质化泛滥的手机市场，奇酷要怎么才能走出适合自己的差异化之路？

妙招突围市场

　　同质化，这是一个目前困扰所有手机厂商的难题，各家为此费尽心思试图从一片红海中突围出去，玩性价比、谈情怀、拼性能、聊格调……做什么的都有，留给奇酷的空间实在不多了。这种格局下，奇酷可以做什么呢？

　　做好手机一定是第一位的，至少在配置上不能落人下风，而据一些接近供应商的业内人士透露，奇酷代号“巨兽”的手机在配置上非常舍得投入，屏幕和摄像头方面都花了不少力气。除了配置上做到顶尖外，价格上也得拿出诚意，这可是消费者最敏感的部分，作为后来的新人，周鸿祎透露奇酷手机定价不是传闻中的5000元，这与360的做手机的初衷也不符合，个人猜测奇酷手机定位应在2000元以下，甚至按成本价对外销售，因为周鸿祎做手机绝不是为了靠硬件赚钱，移动互联网平台的控制力才是其长期的着眼点。当然，做好了配置和价格还只是基础，市场上做好了这两部分却依旧默默无闻的手机多如牛毛，所以奇酷还得为手机想点新卖点。

　　于是在5月6日的发布会上，周鸿祎就打出了众筹概念来吸引眼球，但具体的细节没有对外公布，个人估计很有可能采用买手机送股份或者买股份获得今后买手机的优惠之类措施，那这种方式能赢得市场吗？当然不可能，相信老周自己也心知肚明，那奇酷手机未来主打的营销概念是什么呢，虽然官方还没有放出口风，但从蛛丝马迹之中不难窥探出两个字——“安全”。主打安全概念一则在当下隐私泄露、监控泛滥的背景下很应景，二则安全也是360的安身立命之本，做起来也是驾轻就熟，所以奇酷手机主打系统上的安全是一个非常聪明的差异化之举。那安全方面奇酷到底会做出什么让我们惊喜的功能呢？市场会不会为此买账呢？我们唯有拭目以待。

　　总体而言，奇酷手机在资历、能力、市场三方面都极有实力，和现有巨头们有一战之力，只要运营得，要在市场上获得一席之地问题不大，至于能不能和小米、魅族一样成为一线巨头，受无数用户拥戴就得看老周还有什么后手了。