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　　【PConline 杂谈】近来来，中国智能手机市场得到了飞速的发展，出货量节节攀升，同时手机销售的渠道也在激烈深刻的变化。我国在2015年智能手机销售量方面，虽然今年有放缓的趋势，但整体还是在合理的调整范围之内。随着Android的越发成熟，市场上的智能手机新品依旧在蓬勃增长。在如此激烈的智能手机市场里，以往走传统渠道的手机厂商面临着互联网的浪潮，都亟待渠道的转型和变化。

　　随着互联网线上卖手机的品牌出现与崛起，当中小米或许是其中的代表，各个传统手机都进行了手机销售渠道的改变，而更加极致的做法便是独自成立自有的手机互联网子品牌，例如华为荣耀、中兴nubia、金立IUNI等等。

减少中间渠道成本

　　线上电商卖手机，能直接给予消费者的好处或许便是价格。手机从生产到销售，30%~40%的成本用在了渠道、物流上。产品销售的互联网渠道能减去传统渠道当中的成本，让利给消费者，相比较传统渠道，消费者能以更低价格购买正品手机。日常用户购买手机，当中网购已经成为手机销售的一个重要渠道，线上手机销售增速快，这说明用户正在改变着自身的购物方式，当然整个线上购物的服务提升，电商的兴起也是促进用户购物习惯改变的重要原因，价格会是促成这个消费习惯改变的重要因素。

生态圈构建

　　实际线上卖手机，低价只是一开始吸引用户的手段。高配低价的手机通过互联网信息的快速传播，能短时间内吸引用户关注，此外抛开传统渠道的层层代理成本，依靠互联网电商缩减渠道成本，做到让利于用户。

生态构建

　　这是一开始互联网卖手机的优势——价格低配置高，不过在现阶段各家都相继跟进的时候，这个优势便没有好像当初那么明显。而此时，依靠互联网提供给用户更多的会是软件和服务的增值。用户购买手机后，通过手机里面的系统为用户提供全方位的互联网服务，通过服务获取收益逐渐形成闭环的体系，这样也可以反作用于手机成本补贴，继续降低其价格，消费者也乐于看见。

信息反馈快

　　互联网的特点便是资讯传播迅速，对比传统渠道，手机获得的市场热度和反馈更加快。我们可以分别选择高中低端的新品在电商线上平台首发，从互联网渠道再扩展至运营商和社会传统渠道。

电商卖手机

　　利用新品手机再电商渠道首发，一方面可以了解消费者对该产品的关注度，另一方面可以根据市场的需求合理计划量产数量。这不论是对于企业本身还是消费者都有好处，手机厂商能更好控制产品生产数量，降低仓储物流等成本，同时通过线上渠道也能进一步减去中间多余的成本，让利消费者。

线上线下合作

　　虽然线上电商渠道卖手机有着价格等方面的优势，但是线下传统渠道也需要有，无论你是首先从互联网开始还是从传统渠道开始，最终还是要走线上线下渠道协同发展之路。

线上线下渠道合作

　　如果你要走极端，只在线上或者只在线下传统卖手机，这并不是不可行，不过对自身的发展会有很大的局限。消费者的消费层次和习惯是多样的，线上和线下暂时所对应的人群目标并不是高度吻合的。对于一部分追求性价比的用户，或许线上的机型会比较适合他，但是有一些高端消费人群，线下渠道所提供的服务是他们需要。线上卖手机会是大势所趋，每个厂商必然需要跟进，不过线下渠道也并不能舍弃，两者可以并存发展，为消费者提供更合适的服务，同时决定手机销量的核心关键仍然会是产品的体验和质量。