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　　【PConline 杂谈】2015年1月份注定是一个忙碌的时间，刚结束了CES2015后，就已经收到若干个手机新品发布会的消息，目前已经有小米、MOTO和魅蓝这三家的新品发布会，而在这三场发布会，笔者还是比较关心MOTO会给我们带来“惊喜”。MOTO这次的发布会是意料之中也是期望之内，去年底已经有各种消息说会在国内推出新品手机，甚至手机的型号也基本猜到了，最后差的只是MOTO官方的通知。

　　联想在收购摩托罗拉移动业务后也表明未来在国内将使用双品牌的市场策略，联想主推入门级产品，而MOTO品牌则面向高端市场。摩托罗拉手机将来能否在国内市场取得往日的成功呢？本文将为大家分析点评。

品牌定位与产品定价

　　虽然摩托罗拉手机离开中国市场只有短短两三年的时间，但这却是中国手机市场变化最大的时间。当年国际品牌还是市场上的主力，如今，国际品牌基本只剩下三星和苹果，并且目前的景况也并不理想，国产品牌已经逐步成为市场上的主力，不论是配置还是产品的设计和生产工艺方面，国产品牌已经一步一步地追上国际品牌的水平。而且MOTO的品牌知名度也有所下降，MOTO回归后最重要的工作是如何提升品牌知名度，特别是让一群新生代的消费者认同，只有这样才能令MOTO品牌在市场上站得住，但这需要一个比较漫长的时间。

　　的确MOTO目前依然还有很多一群忠实的粉丝，之前也有不少人通过水货的渠道购买MOTO在国外上市的机器，但如果MOTO想在国内重新以行货的形式销售，渠道和价格将是不得不面对的问题。MOTO想要在短期内建立自己的线下销售渠道的话，基本不太现实。初期还得与国内一些成熟的手机销售渠道商合作，同时也尽力开拓线上的销售模式，京东、天猫都是主要的线上渠道，但关键还是价格是否有竞争力。　　

　　目前3000元以上除了三星、苹果这些国际品牌外，还有就是OPPO、vivo这类自身有强大线下渠道的厂商，甚至连HTC、诺基亚这些品牌都很难在3000元以上的市场生存竞争。MOTO未来的新品定价将是考验决策者智慧的问题，而这个问题将在本月26日为大家解答。

如何本地化

　　品牌也好，定价也好，决定MOTO未来能走多远的还是手机本身。在硬件上，MOTO目前的新机型都已经在国外纷纷上市，根据一些已经使用上MOTO新手机的国外朋友反馈，MOTO的主要卖点是外观设计和系统体验。笔者相信行货版的MOTO手机将延续国外的设计和生产工艺，但系统体验方面则在引进到国内后存在本地化的问题，由于大家懂的原因，因此国际版上的谷歌应用和服务都无法在国内使用，MOTO需要在国内找到这些应用和服务的替代供应商才能保持手机体验接近于国际版本。

　　除了手机本身的本地化外，如何与国内三家移动运营商合作也是本地化里重要的一环，国内移动运营商也有着很大的用户基数，通过合约机或者移动营业厅销售的手机也是数量庞大。MOTO之前与国内移动运营商有过很好的合作关系，而未来能否延续这种合作也将是影响MOTO在国内发展的一大因素。

总结：

　　对MOTO手机未来的发展，笔者还是抱着乐观的态度，联想集团本身有着丰富的运营经验，ThinkPad的收购成功就是一个很好的例子，而MOTO手机尽管目前没有当年的辉煌，但品牌知名度还是相当高，后面的主要工作是如何提前大家的认同度，以及把产品做得更加接地气（本地化）。