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　　【PConline 资讯】3月11日，酷派和京东联合召开战略合作发布会，宣布双方达成成战略合作协议，签订100亿采购合同。同时，酷派还发布了八核智能手机酷派大神F1联通版。而这次合作的背景，是酷派旗下互联网手机品牌酷派大神早前于京东首卖，酷派大神18秒5万台销量，酷派大神F1产品15秒售罄，首次预约量整体突破1600万台，一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。

　　随着互联网手机市场的日益崛起，以及传统手机销售市场越发激烈的竞争，酷派此举是欲借“大神“完成从传统企业向互联网公司的转型，在这个新兴手机市场中站稳脚跟。这次合作，高达100亿订单的合同成为业内关注的焦点，一个是国内智能手机巨头，一个是电商行业老大，京东作为中国最大的3C产品销售平台，酷派将借子品牌布局电商市场，以打造全产业链的智能手机生态圈。

前瞻性提出PMCC战略

　　早于去年年中，酷派就首次提出了“未来移动互联网终端进入PMCC时代”的新概念，并发布了PMCC的几大战略构架：技术领先、一流云计算平台、追求领先的市场份额、覆盖全线产品等方面，构筑了酷派在未来市场竞争的核心。酷派去年就开始重点布局LTE终端的研发和创新，将推出多制式的LTE终端：TD-LTE和FDD-LTE制式终端，面向全球化市场的需求和变化；并在2013推出了自己的酷派商城，并打造独立的电商品牌——大神，酷派电商的战略地位会越来越重。

　　据调查显示，2013年全年中国市场内销突破4亿部手机，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014年，这一销量占比有望达到16%。

　　在互联网PMCC时代到来的时候，酷派前瞻性地看见手机行业不仅以云端服务、4G LTE等为核心，而且中国手机市场还会继续向电商销售平台倾斜。因此打造酷派网上商城只是作为站稳脚跟和摸清市场的第一步，这次与京东达成100亿采购订单，合同以智能手机为主，4G产品占半数。在2014年这个4G手机爆发的年份，依托京东这个强大的电商平台和自家的酷派商城，酷派在4G手机销售大战中的底气和实力无疑比其他厂商更深厚，相信100亿的销售额将轻松突破。

互联网意识的觉醒和追赶的进步

　　据相关数据显示，酷派2013年手机出货量全球第七，相比2012年呈现翻番的增长态势，在中国的市场份额位居第三。不过在酷派提出PMCC战略和正式踏足电商销售领域之前，不管在国内市场还是国际市场，酷派都以传统手机销售和合约机销售的模式为主。但是相比相比线下渠道，电商渠道成本小、利益空间大、见效快且更易拉近与消费者的距离，利于与客户群体进行互通、分享，积攒人气，增加品牌知名度。

　　因此，2013年的时候酷派已经从传统渠道向互联网转型，致力打造全产业链的智能手机生态圈，电商渠道是其中的重要一环。酷派自有的电商平台“酷派商城”经过耕耘，已经成为国内比较完善和高效的自有品牌商城之一。国内手机厂商已踏上应对互联网化的变革之路，酷派与京东合作正是应对新形势的战略性调整。如今酷派欲借助京东的销售平台，进一步实现出击电商的大跨越，谋求国内市场第一的野心展露无遗。

以快速相应消费者需求应对竞争

　　在电商时代，一方面对于厂家来讲，能够更方便的接触用户，通过建设论坛或者网络直销的方式，传统企业能够更方便的看到用户的反馈，能够知道用户喜欢什么，对我的需求是什么。第二个就是说电商渠道对酷派这种传统手机厂家来讲，是一个渠道的扩展，过去一般是专注于运营商渠道，而对于线上是关注的比较少。第三方面，电商渠道确实能够满足一些覆盖的问题，以酷派过去的销售数据举例来看，就说T4、T5、T6这样的一些城市也有很多销售占比，而以前是覆盖不到的。

　　另一方面从对用户的角度来看，通过网络渠道去购买，能够非常方便的去对比产品的性能、对比产品的体验，非常开放透明。这样对用户来讲是一个非常开放便捷的一种获取产品的一个手段。并且能够有一定的渠道能够更方便的跟厂家进行互动。能够去把用户的需求和心声能够反馈到产品制造商，这方面确实是传统销售渠道所不能比拟的。

　　因此作为传统手机厂商的酷派，在进入电商领域学习到互联网的营销方式，在以传统销售和电商销售并驾齐驱的渠道下，在产品的研发、销售、覆盖和售后等方面的能力将会比以往大大提升。手机市场发展在现在，或者说在今后，产品的差异性开始越来越少，那么未来将不仅是产品的竞争，更是快速适应消费者需求的竞争，比拼谁更能读懂消费者的心思。因此传统企业的生存能力将会更强，而酷派在这方面就有着比其他纯互联网手机厂商更得天独厚的优势。