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　　【PConline 杂谈】HTC在刚刚过去的MWC 2014大会上，并没有发布HTC One的续作，而是推出了两款渴望系列的新机Desire 816和Desire 610。回望去年年初，HTC One可是迫不及待地赶在其他旗舰机之前亮相。这次在这么重要的展会没有展出新旗舰，可以说一方面是避开与其他对手直接竞争；另一方面推出两款Desire也表明HTC向中端市场发力。近两年HTC的经营状况和品牌影响力每况愈下，重新切回中端市场，究竟能不能帮助HTC扭转现在的劣势？

重点推中端机型 重整营销策略

　　HTC MWC发布会上，以往都是一人撑起全场的CEO周永明这次演讲的时间缩短了不少，甚少公开露面的HTC董事长王雪红这次也两度登上台为新产品吆喝。发布会上露面的是Desire 816，配置分别是5.5英寸720p的屏幕，1.5GB运行内存，8GB机身存储空间，2600mAh电池，500万/1300万像素前后相机组合。同时Desire 816已经宣布登陆国内，售价是1799元，相比HTC以往的销售策略，这个配置和价格让不少人表示HTC这回明智了。

HTC Desire 816

　　早于今年年初的时候，王雪红接受媒体访问时表示，“我们去年的问题在于太重视高端的旗舰产品，而忽视了巨大的中端手机市场。”HTC今年将扩大产品的跨度，高端机、中端机、千元机对收入的贡献比率，将以全球销量为指标，高端机占全球整体销量的30%，中端机30%，千元机大约是40%。

HTC One被评为“最佳智能手机”

　　事实上，HTC在产品设计和产品体验方面比起其他大品牌不会差，MWC 2014大会上颁发的“年度最佳智能手机”，这一奖项最终花落HTC One，同时提名的有iPhone 5s、LG G2、Lumia 1020以及三星Note 3。评委表示：“在整个2013年，新HTC One仍是最先进的智能手机。它拥有的卓越的设计以及优秀的用户界面提供了差异化的用户体验，并在竞争中脱颖而出。”

低配高价 HTC中端要摆脱的困局

　　可以说HTC现在的营收状况陷入困境不是什么秘密了，从2011年第四季度开始，HTC步步迈向深渊。根据2月份最新数据显示，该公司2月份营收为72亿新台币（约14.6亿人民币），较去年同期大跌36.5%，这个收益还创造了HTC从2007年来单月历史最低收入。

　　以国内智能手机市场为例，网友普遍认为HTC的产品定价过高。国内市场3000元以下手机比例超过了60%，其中1000元到2000元的区间是最多用户选择的，但是HTC现售的手机中在这区间的只有2款。2013年是国产厂商爆发增长的一年，特别是在中低端区间，中华酷联、小米、vivo、OPPO等占领了近80%的份额，剩余的份额中还有三星这个巨头盘踞。

　　HTC在前两年没有抓住中低端市场，选择集中在高端市场发力，直接导致了其产品在国内市场中定价高居不下的状况。虽然中端产品有选择与国内运营商定制合作，但是面对中华酷联几大品牌在中低端市场拥有庞大的机型产品线，以及与运营商深度的合作关系，HTC在国内中端市场基本可以说没有什么竞争力可言。

　　如果说“年度最佳智能手机”HTC One的高定价还对得起这个旗舰机型，那么“低配高价”就是HTC中端机型饱受国内用户差评的原因。同等的配置与国产机型相比，定价高出一截，虽然高出的价格可以说是HTC在设计、做工、售后方面的含金量，但是显然国内用户不买账。低配高价虽然在一定程度可以保住产品的利润和品牌的“高大上”，但是损失的销量和用户认可才是最大的副作用。

中端抓住机遇 或能助HTC扭转劣势

　　HTC包括Desire系列在内，出品过很多经典的系列，例如Wildfire、Dream、Magic、Hero、Tatoo、Desire、Butterfly等等，曾经庞大的机海战术，现在只压缩到One、Butterfly、Desire几个系列。三星手机现在的地位，是离不开对GALAXY品牌的塑造，HTC现行的产品线划分，无疑比以往有更好的品牌印象。不过就针对中端的Desire系列，其品牌的塑造还比不上One系列，因此这次MWC大会上HTC为Desire手机隆重举行发布会，也足见对这个品牌的重视。

HTC曾经的机海战术

　　对于HTC来说，重拾中端市场既是勇气之举，也是不得不走的路。光靠高端市场，过去两年One系列没有重塑辉煌的战绩，HTC One落得个叫好不叫做的尴尬局面。现在重新布局中端市场，虽然时机晚了，HTC仍然有自身的优势。出色的做工和外观设计、流畅华丽的sence界面等都是HTC立足市场的闪关点，而这些恰恰是中端市场手机现在所缺少的。

　　另一个转机点是国内4G网络的飞速发展，HTC在这方面也反应迅速，早于去年底就与中国移动推出了4G版合约机型，未来中低端机型加入4G也在计划之中。国内4G网络才刚刚起步，现在还不能预言谁是赢家，与运营商合作是各家必争之地，HTC今年如此看重中端市场的发展，未来也一定会在4G合约机方面重点推广中端机型。中低端的开放市场虽然竞争激烈，但是在合约机市场这块，中华酷联为首的中低端机型并没有很突出的表现。因此在4G刚起步的热潮是一个机遇，HTC能否抓住，将很大程度影响其在国内中端市场的表现。

　　还有一点很重要的就是，对于HTC来说想要完全依靠中端机型发力也是不实际的，想要保持国际大品牌的地位，高端机型至少不能拖后腿。三星GALAXY系列衍生的中低端机型，产品和定价并没有见得比其他厂商高明太多，但是出货量依然如高端旗舰一般巨大。HTC其实也一直是这种模式，中低端的外观设计、配置等都以旗舰机为参考。因此对于此前HTC One的叫好不叫座，也必然会影响下游产品的销售情况，总体来说就是，只要高端机型卖得好，中低端机型必然受惠。

　　 总结：作为曾经Android的开垦者之一，HTC现有的规模和影响力是来之不易的，近几年来不如意的表现，除了表现出决策者的失误，更令喜欢HTC的用户惋惜。同时对于国内需求量巨大的中低端市场，HTC产品的定位和定价又令人哀其不争。HTC如今要重闯中端市场，实力和产品做工是过硬的，就看策略和营销是否跟上。这次战略的调整，如果失败，或许会让HTC更受重创甚至一蹶不起，但2013年这个最困难的时候还做出来了如此优秀的手机，证明HTC是认真做产品的厂商，用户还是会希望它重新走出困境。