个性所在 青橙手机从细分市场存活壮大

    【PConline河北石家庄站 新闻】提起手机，大多数人首先想起的是曾经的巨人诺基亚、摩托罗拉，或者如日中天苹果、三星，抑或是活力四射的国产品牌小米等等。而“青橙”这个品牌，除了数码发烧友，恐怕很少有人有印象。[返回河北首页]

    然而就是这个名不见经传的上海手机品牌，它所推出的青橙N1，做到了全球第一个手机定制。这比被Google收购的手机鼻祖摩托罗拉所推出的定制手机Moto X，定制的自由度更加彻底，定制选项也更加丰富多彩。而这一切让人眼花缭乱个性化选择的背后，则是青橙完全不同于传统手机制造商的理念。

    的确，在青橙CEO王迅看来，手机市场一直是竞争非常激烈的，因为全球的科技公司都在做手机。“但是中国的厂商最了解中国的用户的习惯以及他的需求，我们的产业链是在中国，我们能够很高效的提供服务，所以我相信中国的品牌一定会占领绝大部分市场份额，在未来不长的时间内。”

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    王迅为什么如此有信心？他甚至喊出了“青橙将在5年内占据中国手机业30%市场份额，由此掌握行业主导权”的豪言壮语。这一切，源于他对青橙手机制造模式的自信。

    或许由苹果创造的这种“一年发布一款新手机，饥饿营销卖期货”模式影响了太多的手机制造商，消费者买手机似乎永远在追求硬件堆砌，而不是适合自己的手机。青橙的反其道而行之，丰富多彩的自主选择性定制手机，从另一个角度重新定义了“手机”这个概念。而在定制手机这个领域内占据先机，无疑又是青橙的得意之作。

    外壳的颜色、图案包括后壳图案可以由用户自己设计；照相机的像素，喜欢自拍的用户可以让前置摄像头达到800万；内存的大小，喜欢打游戏的用户可以增加到64G；屏幕的清晰度，也可以选择Full HD或者HD。甚至腕表、腕带可以与手机无线连接休闲娱乐；选择外挂键盘来用手机做文字工作也不是不可以。这一切，就是互联网的定制精神。这种定制精神，显然比大规模的工业化生产更吸引消费者。一只把家人的头像印在后壳上的手机，很显然将比纯色手机让消费者更有抓在手里使用更长时间的欲望。

    “青橙”这种定制手机的模式是否能取得“小米”一般的成功，虽然仍需要时间的检验，但是这种个性鲜明的做法，显然让一部分手机发烧友非常感兴趣。在大半年的时间里，已经有超过百万的消费者选择了这种定制手机。甚至连马云、李连杰这样的名人，也在青橙定制了手机。显然，这种定制手机的影响力，已经从年轻人向成功人士传播。“个性鲜明”，无疑是青橙赖以生存并且发展壮大的基石。

    或许在绝大多数人脑海里，“定制”二字意味着高端大气上档次与独一无二。意大利的定制皮鞋西服、英国的定制汽车，甚至私人工坊的定制蛋糕，无一不透着贵族气息。而青橙CEO王迅则认为，青橙定制这种个性化的服务更具有价值。虽然它的成本会适度的增高，但是对于绝大部分用户来说，把多余的功能会把它去掉，反而节省了社会资源。当消费者买了一部车、买了一个房子，其实很多工程是用不上的。“我们买的那些豪华车，起码有70%是浪费的功能。其实我们应该是要定制我们需要的东西，然后把我们需要的东西做到极致，就是把这些资源放在我们真正需要的地方而不是把我们不需要的地方去浪费它。”王迅说，他觉得这也是一种生活方式，就是倡导一种很积极的、环保的生活方式，但也不能委屈自己，要把消费者所需要的要做到最好。

    在青橙CEO王迅看来，他的中期目标，就是在中国建立一种定制的模式、在定制模式中建立最大的市场份额，然后把中国用户的深层次、个性化需求激发出来，继而占领中国市场30%的市场份额。显然，这需要占领中国Android系统手机过半的市场份额。而王迅给这个目标定下的实现时限是五年，给自己巨大的压力显然也是无尽的动力。敢想才敢做，这种“勃勃野心”也跟青橙手机所蕴含的年轻活力不谋而合。

    互联网给青橙的定制模式提供了机会，而青橙也用这种创新的模式，提高了整个产业的效益。无疑，这也是很多投资机构愿意注资青橙的原因。眼光挑剔的风投对青橙独具一格的模式显然持肯定态度。

    青橙这枚橙子，虽然现在依然青涩，但逆袭的生长模式，在让市场和消费者眼前一亮的同时，也在小心翼翼的尝试。独特的模式、追捧的资本、发烧的消费者，这一切，让这枚青色的橙子正在慢慢变红变甜。也许收获的那一天，真的不会很远。