抱团电商能走多远?国产手机品牌独立之惑

　　【PConline广州站 行情】近日一大亮点新闻当属nubia（努比亚）Z5S/Z5S mini的发布预售，3G全网通+旗舰配置让人们眼前一亮。努比亚在我们早前的报道中，也收到了不少网友对其热切盼望的反馈和回应，相信这也是一次成功的新品展出。作为曾在去年由中兴通讯发布的旗下手机新品牌，nubia被外界定义为中兴集团品牌外的独立品牌走过了一年，并已发布了Z5\Z5S系列产品。

nubia努比亚logo

　　一年后，相较于其母品牌中兴，作为消费者我们更习惯直接称呼其子品牌——努比亚，似乎中兴也不介意这个形式上的称呼，仅希望通过发布新的品牌来帮助其达到其未来三年手机业务收入突破1000亿元的目标，此外，其更希望在2015年进入全球智能手机市场前三强。因此，努比亚的定位有别于传统的中兴旗下手机，向业界传达一个讯息——中兴通讯将借助其高端、个性、时尚的定位开始将触角上探至国内品牌一直难以企及的中高端市场。

努比亚Z5S系列新品

　　如今，Z5S系列作为努比亚旗下的闪亮新星闪亮登场，1999元起的定价为用户提供了多定位的不同机型。其母品牌中兴为其定制要面向公开市场，采用在线商城与实体体验店相结合的销售模式，该公司已逐步在全国一二线城市布局一定数量的实体体验店。目前其更与国内京东电商合作预定，不过目前已预约完毕，市场反响不错。

努比亚Z5S京东官网预订界面

　　作为独立子品牌，努比亚系列获得了不错的成绩。无独有偶，而华为荣耀系列也是在2011年推出的云手机战略机型，集合了目前业界领先的硬件和便捷的云服务，如今已发展到第三代产品，其比华为其他机型产品拥有更丰富的开发资源。而本月华为也将发布两款荣耀系列手机，同时还将荣耀品牌从华为独立出去，国产手机品牌独立之势愈演愈烈。

消费者并不关心独立

　　对于厂家而言，打响品牌是其未来拓宽销售之路的制胜之道。目前手机产品林林总总，我们总是更容易记住品牌而不是具体型号，对于一些消费者而言，他们知道三星S4，但未必知道其属于Galaxy系列下，更别提其因供货渠道分为I9500\I9508等型号，对于消费者而言，稳定、性能、价格、外观设计等才是他们考量的因素，最后总结就是“三好原则”，就是：好用、好看、好抵（性价比高）。

手机品牌的选择

　　除了硬件，如今进入智能时代，不玩安卓iOS系统，的确不太能够满足大多数用户社交娱乐及办公的需要。系统的差异化也为用户提供了多种选择，暂且不提即使是封闭系统也让用户着迷的iOS系统，经过多个厂商深度定制的安卓系统也体现了其为吸引消费者而作出的多种努力。在品牌忠诚度的背后，对于消费者的用户习惯及趋势，我们有着很大的探究和挖掘空间。

资料来源网络

　　在一个对于国产手机品牌印象的调查中，“中华酷联”之外，小米及魅族异军突起，也成为众多消费者印象深刻的品牌，而依托其母品牌优势，华为荣耀、中兴nubia的普及程度更高，受众更广。而诸如OPPO等厂商虽然近日都爆出各种新机谍照新闻，但对于并不甚关心手机行业的部分消费者而言，不是真机的产品，除非大范围的病毒式营销及网络信息轰炸，恐怕也难有印象。

资料来源网络

　　而更为现实的问题是，安卓系统的开放性在为手机厂商带来有利可图的商机及用户者多样化的选择外，也衍伸了不少问题：定制系统太容易，UI\应用功能缺乏创新实用及稳定性、直板造型千篇一律、盲目堆砌硬件而缺乏对终端本身质量的检测等等。以上都是消费者对国产品牌乃至其子品牌信心不大，缺乏兴趣及了解甚少的重要原因。

互联网营销的风靡

　　对于互联网营销，我们必须来聊聊小米这个让人又爱又恨的厂商。当初一身“痞气”的品牌硬是成功创造了国产品牌也能饥饿营销的疯狂景象。雷军在炒热了小米手机的同时，也让“互联网营销”的新名词深入人心，而除了传统的线下供货渠道，消费者似乎也开始关注互联网营销。而作为第一个吃螃蟹的人，雷军及其团队带领着颠覆了高配高价传统的1999元小米系列闯出一片天地。而垂涎小米口中“肥肉”的众多厂商，也在尝试推出独立的子品牌并模仿小米的互联网营销模式，也就推出了前文介绍的诸如中兴nubia系列及华为荣耀系列的旗舰产品。

小米官网

　　如今，小米恐怕不仅只局限于手机品牌，跨行业、跨专业领域的发展似乎对它来说也不是难事。小米俨然成为了完备的模块化专业化供应链——小至手机配件大至家电产品都有小米的身影。而反观其他国产手机品牌，零散而又不知名的线下销售渠道及体验店并不能给予消费者非常深刻的视觉冲击，而所谓的官方网站及其论坛、网上商城也缺乏影响力及公信力，售后服务难以让用户放心。目前来看，中兴、华为等厂商更多的是屈居在三大营业厅的橱窗内被绑以各种话费套餐以各种促销而卖出去，销量及知名度低的可怜，且多为性能落后的入门低端产品，难以给消费者带来愉快的用户体验，当然，极少数旗舰型号售价也是高的离奇，让消费者感受不到诚意。

中国移动官网套餐合约机

　　不过有趣的是，诸如三星、苹果等国外大品牌都已开始注重与国内三大运营商合作的今天，也有反其道而行的“异端”——金立。其投资的IUNI科技公开宣布将要运营新的手机品牌“IUNI”，将会完全复制小米手机的模式，推出类似MIUI的自制ROM，尝试在线销售的模式，利用强大的在线社区达到口碑营销的目的，并表示会独立运营，不过效果如何，这就是后话了。

手机厂商的如意算盘

　　脱离了母体，意味着子品牌的运营资本、产能资源等需要重新谋划。但手机厂商的巨头们依然希望通过互联网及电商的线上营销模式来带动其销量提升。而此次的Nubia Z5S系列与国内手机电商的最大平台——京东合作销售。如此抱团电商，华为高管表示“专门走电商渠道销售，以省掉30%传统渠道零售空间。”。

京东TCL东东枪

　　当然，反观电商一方，以京东TCL东东枪为代表的定制机也是国产手机电商之路又一奔波的典型例子。如此“贴牌”行为其实一举两得，京东省了硬件堆砌，TCL亦可“借壳上位”。想来，众多手机厂商的如意算盘也不过如此。而小米的成功抢占先机之余，也让众多手机巨头觉醒，未来手机电商的竞争将会更加惨烈。

京东手机购买页面

　　以上截图的众多国产机型也不过是掩埋在电商手机栏目中诸多以廉价低端定位的国产手机的冰山一角。虽然中兴、华为等大厂的品牌知名度有助于机型品牌扩散并获得更多的机遇，但总体而言，国产手机品牌缺乏差异化、中低端的发展成为制约整体环境发展并与国际品牌抗衡的瓶颈。

京东与努比亚合作

　　此次的独立品牌更多是釜底抽薪，是一个极具挑战的尝试，手机巨头们当然不会拿母品牌来开玩笑，并避免与母品牌竞争及摆脱传统销售模式的限制。但实际上，独立品牌从产品设计、市场定位必须与母品牌形成差异化，则需要全新的运作团队，并耗费大量的资源，已达到差异化的管理。总结而言，对于众多国产手机厂商而言，品牌独立是“任重而道远”！[返回广州分站查看更多]