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　　【PConline 杂谈】我们曾在不少场合看到诸如马化腾、李彦宏这样的顶尖级互联网巨头，感叹移动互联网的变化之快，以至于稍不留神就有被颠覆的可能，互联网大佬的担忧并非空穴来风，从百年历史的摩托罗拉被收购再到盛极一时的诺基亚被微软拿下，所有信息都显示在移动互联网时代稍不留神就会满盘皆输，三季度亏损达到6.2亿的手机巨头HTC似乎就走到了这种危险境地。

　　的确，在移动互联网浪潮之下手机市场被重新洗牌和定位，在这场洗牌过程中HTC凭借着先发制人的优势，率先在智能手机市场赢得了口碑和市场，但随后突如其来的国产巨浪让HTC还没反应过来就迅速从顶峰一路下滑，从2011年四季度开始HTC已经整整盘整了两年时间，如今HTC宣布将继续走高端路线的策略，对于未来的HTC到底是将朝着复兴的道路前进还是继续走向衰落，很多人都为此担忧。

2007至2011年智能手机国际大牌“秀”场

　　回顾智能手机迅猛发展的这六年时间，其实我们可以看到非常清晰的脉络，基本上可以将2007至2011年划分为第一阶段，2011年到现在划分为第二阶段，在这两个阶段中智能手机的格局也随之发生了很明显的变化，智能手机的发展之快，除了软硬件本身的发展速度之外，这种厂商和市场格局的转变同样超出了我们的想象。

　　2011年之前的智能手机可以说是豪门间的竞争，那时智能手机还只是在HTC、苹果、摩托罗拉、三星、LG和索尼等几个大的国际品牌间进行，根本没有包括小米、魅族、华为、中兴、步步高等一系列土豪什么事，整个市场掌握在极少数的品牌之间，彼此之间的竞争也完全没有现在这么激烈，而更重要的是彼时智能手机更是高价的代名词，随便一台智能手机低于两千根本拿不下来，因此买得起智能手机的人大多还是有一定经济基础，对价格不这么敏感的一群消费者。

　　那时Android系统也才刚刚起步，每一家手机厂商对于系统的深层次优化和定制同样刚起步，谁能够在单调统一的界面上有更多的创新，也就意味着谁能够占领更多用户和更大的市场。正是在那个对于价格不是特别敏感，同时又要求能够有自己特征的年代，HTC以自己在Sense方面的优势成功突围，成为那个年代Android手机的代表，甚至到了提到Android手机必离不开HTC的地步，而彼时三星正在和其他品牌一样刚刚开启征程，远没有今天这么火。

2011年国产手机品牌冲击智能手机市场

　　然而，一个由几大国际品牌引领的智能手机市场，注定不会永远“孤独”地走下去，那些曾经在功能机市场取得成绩以及那些不曾做手机但充分预计到手机市场的企业，都已磨拳霍霍等待时机一举杀将进来。在HTC沿着高端高价这条路一直走到超越苹果成为美国智能市场第一后，那些磨拳霍霍的国内厂商同样以窝蜂般地涌入到这个市场，迅速将曾经几个大品牌建立起来的市场格局打破，一下子智能手机市场似乎又回到了那个山寨横行的年代，曾以高价著称的智能手机其价格更是迅速下滑，智能手机由一个高端产品于顷刻之间成为大众消费品。

　　国内手机厂商的竞争向来以激烈和非常规出牌著称，一些在国际大牌看似不太可能的招数都能在国内品牌上看到，而习惯了走高端市场和高端路线的HTC显然没有适应这种市场格局的变化，其市场份额迅速下滑，业绩也由2011年底的增长放缓一直走到了亏损。值得注意的是，不仅仅是HTC像摩托罗拉、LG和索尼等等之前强势的品牌也都陷入了竞争的泥潭，而向来市场反应迅速的三星则逆市成功问鼎智能手机市场。

　　可以说HTC的成功以及它后来的失利，在很大程度上受到当时的市场大环境影响，而HTC并没有在这种市场环境的转变中，似乎并充分适应市场的这种变化。

产品市场策略以及营销不到位

　　坦白讲HTC的很多机器还是非常不错的，毕竟HTC本身的研发实力摆在那里，可是对于HTC的产品策略来说，多少有点显得矛盾。2011年HTC占据美国市场第一正是其大肆开展机海战术的时候，每年不断推出新的机器并且最大可能覆盖到不同的价位段，让消费者的可选择性非常充分，这种天女散花式的机器布局是最后总有一两款机器是适合你的，不过在成为NO.1之后HTC转变了这种策略改而走精品路线，固然此时市场已经发生了变化，但是HTC产品策略的调整也为其市场份额持续下滑揭开了序幕。

　　打造一到两款精品无论对于HTC还是其他品牌来说都是非常有必要的，这关系到一家手机企业的实力和门脸的事，但是纯粹依靠一到两款甚至三款产品支撑整个产品线，多少显得有些孤注一掷，毕竟HTC属于Android手机范畴，它没有iPhone在iOS阵营里面的资源独享，很难做到一两款产品打遍天下无敌手，因为除了HTC之外还有太多可选择的余地了。

　　同时，现如今的Android手机阵营因为有了太多的手机品牌加入，市场上可以选择的机型相比早期来说增加的不止是一倍两倍，而占据绝大部分消费主体的人群，依然会对价格比较敏感，它们希望能够在更低至少是不同的价位段找到适合自己的机型，这就像当初HTC的机海战术一样，需要不断有新的东西来刺激消费者的神经，和满足不同消费人群需要的产品，但此时HTC开始走精品机型数量骤减，产品覆盖面也没有完全覆盖到中低端，很多中低端消费者甚至不知道有HTC这个品牌，而这也牵扯到了HTC的营销问题。

产品营销花重金却没出效果

　　HTC的营销做得不好并不是说HTC不舍得花钱，在宣传推广上面HTC也花了不少钱，但是给人的感觉就是钱花了效果却不明显，并且常常出现各种广告铺开的时候，产品却迟迟没有到位，等到产品到位的时候宣传和推广的热度也早已经过去了。同时，针对一款产品特别是明星旗舰产品，例如三星会动用线上线下各种形式的宣传资源，做一个相对持续性并且时间颇长得宣传推广期，而HTC在明星旗舰机型的推广上，往往显得有些后劲不足或者雷声大雨点小，一个电视广告出来在各大平台播放一段时间之后就没有然后了，这种宣传常常会过目即忘。

　　另外，HTC在邀请明星做宣传上面也花了不少的钱例如王力宏、五月天等等，不过与邀请这些巨星代言相比，HTC似乎并没有从这些明星身上得到了相应的宣传，甚至恐怕很多人都不知道HTC邀请过王力宏、五月天代言。

　　从最新公布的HTC三季度业绩来看，其亏损达到了6.2亿人民币，这已经是HTC继2011年四季度业绩放缓之后亏损最严重的一个季度，HTC董事长王雪红说这是HTC的业绩谷底，公司正朝着利好的方向发展，但是关于“谷底”的说法似乎早在一年前就听说了，现在再次谷底多少让人担心会不会再有下一个谷底？不过从个人感情来讲，真的是希望HTC能够走日走出谷底重拾当年的威风，这不仅仅因为它是华人企业更因为它的存在可以给我们带来更多的选择和喜欢Sense的朋友。

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