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　　【PConline 杂谈】如同当年的PC市场一样，在经历几年快速发展之后智能手机已经越来越趋于同质化，特别是国产手机，因为在系统和硬件上都更需要依赖第三方的支持，所以品牌与品牌之间的差异越来越小，最后只能成为硬件或者价格比拼战。当然，也并非所有的厂商都只停留在价格或者硬件上，寻找一个符合自己定位和发挥自己长处的细分市场成为突破的关键，也成为这部分厂商能够在市场上取得良好成绩的关键。[vivo X3发布会直播]

vivo X3（图片来自网络）

　　在iOS、Android和WP这三大智能系统中，iOS和WP基本没有厂商可发挥的空间，Android虽然开放系统能够进行深度定制，但大多也只是停留在系统界面上的一些优化，真正差异化的东西并不多，如何才能在这种极度同质化的市场中找到突破点？vivo以音乐为出发点找到了属于自己的细分市场。

价格战、硬件战泛滥

　　从2009年Android系统兴起开始，智能手机因为硬件上的不足造成系统体验不流畅、卡顿，越高的硬件性能意味着更好地操作体验和流畅度，这一时期智能手机厂商之间更多地比拼是在硬件上面，从单核不足1GHz到双核、四核乃至八核仅仅用了不到五年的时间，硬件上的快速发展让智能手机很快摆脱了硬件上的束缚，手机的流畅性已经不再是智能手机最大的问题，硬件上的比拼已经无法成为智能手机厂商最大的优势。

厂商价格战（图片来自网络）

　　在手机处理器达到八核、摄像头摄像达到4100万的时候，依靠手机硬件吸引消费者的目光变得不再那么简单，于是包括小米在内的一系列以性价比著称的手机开始以为价格战吸引眼球。双核1999元小米手机的成功，让智能手机厂商寻找到了新的市场机会，于是紧接着小米开始出现双核1499、双核999元一系列只有更低没有最低的手机，不可否认价格战把智能手机的价格整体拉低了不少，同时也加速了智能手机的普及速度，但是在价格下限不断被刷新的同时，手机的质量也不免令人堪忧。

独辟蹊径音乐打造细分市场

　　在中国市场拼硬件和打价格几乎是每个产业最老套的打法，虽然在初期会有短时间内的效果，但是这种杀敌一千自损八百的做法并不能长久，很多企业就是在这种残酷的竞争中最终倒下了，如何才能保持企业的长期生存和发展，对于一直在音乐手机颇有成绩的vivo来说，打造一个属于自己的细分市场才能在这场战役中取得胜利。

　　在大部分的手机厂商还集中精神在比拼硬件和价格的时候，vivo已经将目光锁定了在细分市场上，对Android系统做颠覆性的改动肯定是不现实的，vivo在音乐上找准市场突破点。从磁带到CD再到MP3存储音乐的介质一直在变，但是消费者对于音乐以及音乐的品质一直在追求，在功能机时代vivo就凭借着音乐手机，在手机市场斩获不少，智能手机时代同样需要音乐，所以打造智能音乐手机对于vivo来说就是一个绝佳机会。

ES9108芯片（图片来自网络）

　　vivio对于音乐功能的追求不仅仅是停留在口上，而是从本质上让vivo智能手机达到HI-FI级的标准，从第一代vivo X1手机开始vivo就这这款手机上用到了当时先进的DAC CS4398+CS8422信号处理芯片。从vivo X1到vivo X3音乐一直是vivo打造的重点，为了能够给vivo X3一个更好的音乐体验效果，vivo在X3上面将会配置美国ESS公司推出的Hi-Fi数模转换器DAC芯片ES9018，支持192kHz/32bit采样，ES9108是由美国ESS公司推出的旗舰级别数模转换器DAC，本身只为桌面音乐解码设备和唱机领域最顶级最奢侈的设备所设计。

　　当然，除了价格不菲的音乐芯片之外，手机品质同样是vivo非常重视的细节，纤薄一直是不少人对手机机身尺寸的追求，vivo从第一代X1开始就一直强调机身的纤薄，6.55mm的机身厚度让这款手机成为最薄手机之一，如今升级到第三代产品的X3依然在纤薄方面做足了功夫，预计vivo X3的机身厚度将突破6mm，再次成为全球最薄手机。

专注音乐 提升用户体验

　　vivo智能手机的X系列是“Xtreme”（播放器）的缩写，而vivo自2012年底推出X系列旗舰产品，真正开启高端旗舰的路线，在“音乐手机时代”，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，按照目前旗舰手机Xplay的购买者统计，变成了70%的男性、30%的女性。vivo智能手机曾表示要以Hi-Fi音质和Smart体验为差异化，兼顾各方面性能，做主流手机，在主流市场竞争。

　　在功能机这个巨大的市场中，音乐手机曾风靡一时，诺基亚的XpressMusic和索爱的Walkman些列都曾经是这其中的佼佼者。功能机时代，音乐手机的操作界面颇为简陋，功能上能够听歌或者听FM即可，更多是简单地把MP3播放器的功能移植到手机上。智能时代的音乐手机上，用户显然不再满足这样单一的功能。

Xtudio录音棚系统（图片来自网络）

　　除了延续X系列的HI-FI音质，在硬件上走在音乐手机的前端，vivo X3在音乐的内置服务和用户体验上也有改进。X3的思想，是把录音棚直接搬到手机上来，于是推出了Xtudio录音棚系统。Xtudio让用户发现音乐、录制音乐、分享音乐的思想，起码在目前主打音乐的手机中是不错理念，做到了音乐功能上的软硬结合。

　　总结：当年索尼爱立信正是凭借W800c、W550c等Walkman音乐手机，在当时的市场领导者诺基亚、摩托罗拉还都在为30万像素拍照手机拼得你死我活的时候，成功进行产品差异化的实践，凭借差异化的优势，索尼爱立信不费吹灰之力便登上了音乐手机“教父”的宝座。vivo手机在现今的时代，无论是音乐硬件的配置还是得益于智能机的内在优势，都与以前功能机时代不可同日而语。但是要在竞争激烈的手机市场杀出一条血路，甚至想做到音乐手机领头羊的话，不可能一蹴而就，vivo还有很长一段路要走。