“卖人”即移动物联时代 “主流商机”

2013-07-10 14:35  出处:PConline原创  作者:佚名   责任编辑:fengyongchao 

    PConline河北石家庄站 新闻】在浙江有二十多家手机销售终端店的汪志海,决定从第三季度开始减少各品牌手机的进货量60%,转做“卖人”生意。“卖人”并非贩卖人口,而是销售“机器人”。[返回河北首页]

    “卖手机看似一个利润颇丰的行业,但手机市场水太深,价格混乱,同样一款手机,不同销售渠道价格能差好几百元。另外,很多品牌商目前都在搞‘秒杀’促销,让整体市场竞争更加残酷。除去租铺及人员开支等各项费用,纯利润所剩无几。”汪志海坦言,从去年开始,他就在寻找“高利润”产品。“电子消费类产品不像保健品,能够两三折就进货,但如果能够发现利润率在40%以上,属于新奇特概念的产品,并且销售周期短,厂商能够给予充分支持,那就一定要抓住市场先机。在今年的科博会上,我发现了北京紫光优蓝机器人技术有限公司的一款名叫‘小优’的机器人产品,立即进货尝试销售,不到三个月,销售额就超出卖手机的利润三倍。这款产品最大特点是,体验了让机器人说方言、说相声、学外语、背唐诗,看机器人跳舞之后,多数人都会立即购买,非常适合我这样开体验店的商家。”

    卖人“钱景无限”

    实际上,北京紫光优蓝机器人的负责人Eric在不到半年时间里,就在已经和全国400多个汪志海们建立了合作关系。“消费类电子产品的经销商们嗅觉灵敏,具有发现市场先机的能力,所以机器人第一波的钱,就应该让他们挣到。但是,机器人商机并不仅限于消费类电子产品渠道。它无限大,是移动互联网时代的主流商机。”

    紫光优蓝推出的具有自我学习功能的生命体机器人,与其他强调模仿动作的机器人不同。这款名字叫小优的机器人更注重智慧,语音声控技术与MID科技的应用,在环境感知、目标识别、语言识别、行为决策等技术方面都处于领先地位。在民用智能机器人的空白市场上,智能家居、亲子教育都可以将智能机器人作为行业洗牌的切入点。经销商也可以将其作为进入行业蓝海的快船。

    紫光优蓝利用高校研发优势,为智能家居行业、早教行业、玩具礼品行业提供更多的附加值(例如个性化定制、降低生产成本、遥控技术升级等),产品的应用也将进入到榜样幼教机器人、益智娱乐型机器人、娱乐教育用机器人、导览导购机器人、老人陪伴型机器人、主妇伴侣机器人、义肢型体外骨骼机器人以及更多民用服务行业。

    Eric说,“市场前景看好,需求就不是问题,销售也会变得很容易。我们做过调研,单是幼儿教育市场潜在规模已经达到了3500亿元。中国6岁以下婴童的消费市场规模近2万亿元。幼教行业以每年20%左右的速度快速增长,具有强大的市场发展潜力。新浪调查问卷中,教育费用年支出1万元以上的家庭占21.6%,0~6岁婴童的花费占到家庭总收入的30%以上。小优机器人首先以幼教作为市场切入点,必定带来入新一轮快速增长期。仅是教育娱乐机器人、家用服务机器人,就够支持公司做到100亿级的体量。”

    据Eric介绍,目前小优机器人以幼教作为市场为切入点。针对目前独生子女多的现象,主打家庭的陪伴市场,陪伴对象主要是0~12岁的小朋友。小优能说会唱,精通英语,还能讲故事,陪伴孩子进行语文、数学学习,进行时间管理等。Eric拿起遥控板让“小优”跳个舞,只见“小优”配合着音乐翩翩起舞,时而点头,时而转圈。随后记者拍了拍“小优”的头,“小优”马上斜视着对记者说:“哎哟,你干嘛老是打我头嘛,好痛啊!”,记者对小优说:“小优,唱个 《喜羊羊与灰太狼》呗!”“小优”立马摇头晃脑唱了起来。

    比尔·盖茨看好机器人生意

    美国微软公司前任总裁比尔·盖茨在2013年2月出席Reddit社交网站的AMA(尽管问吧)活动时说,“对普通消费者来说,您认为现今哪些新兴的科技会引起另一场轰动?”盖茨回答说,“机器人、普及的屏幕、语音交互这些都将改变我们看待‘电脑’的方式。一旦清楚地看到、听到、阅读(包括手写),你就会用新的方式与之互动。”早在2007年美国著名科学杂志《科学美国人》就刊登过比尔盖茨有关机器人的文章,他有预见性地道出:“机器人产品将重复个人电脑崛起的道路。点燃机器人普及的导火索,这场革命必将与个人电脑一样,彻底改变这个时代的生活方式。”他预言,未来家家都有机器人。

    只是比尔·盖茨没有料到,这样的预言在中国提前实现了。产品概念好,价格适中,无竞争对手,软件植入性强。在Eric看来,紫光优蓝已经赢得移动物联行业“靠谱产品”的先机。

    怎样设计一个好的商业运营模式,让经销商们都挣到钱,让销售过程变得简单明了,这样才能证明公司的商业价值。Eric带领几位公司骨干分析了几类不同的电子产品流行周期,发现电脑销售的利润率是 5 % 手机是25 % 而机器人却可以达到40 %以上!这意味着3C电子产品经销商都可以做机器人的生意。

    此外,幼教市场渠道、大型百货商超渠道、礼品市场渠道、团购渠道、玩具市场渠道、企业定制渠道,都将是小优机器人的目标市场。汪志海对记者透露了他经销小优机器人的经验,“传统地面渠道已经逐渐变成电子商务网站的线下体验店,利润越来越低。我最近尝试用小优产品主攻礼品市场,将团购手机变成团购机器人,客户不仅感到新鲜,而且我的利润也高出两三倍。”

    Eric还向记者展示了一款比小优小的多的产品--跟屁虫机器人,这款机器人只有鼠标大小,同样能歌善舞。“最近有个客户一下定制了两千多个跟屁虫机器人,他们在全国有两千多家体验店,销售保健品。但是如何让每位到店的客户都能了解产品的功效却成了大问题。现在导购不好聘,用标准、生动、活泼的方式向顾客介绍介绍产品功效成了大问题。而跟屁虫机器人正好可以完成‘说明书’推介的功能,顾客如果买了一定量的产品,就当礼品赠送了。未来,所有的企业都可以用机器人充当产品礼品和产品说明书了。”