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明星代言手机品牌：成功的营销还是更大的风险？

狗白编辑：太平洋科技发布于：2023-07-31 17:41 PConline原创

手机是现代人生活中不可或缺的一种通讯工具，它不仅能够满足人们的基本通话和信息需求，还能够提供各种各样的功能和服务，随着科技的进步和市场的竞争，手机厂商不断地推出新的产品和技术，用来吸引和留住用户。

在手机市场上，除了产品本身的质量和性能外，还有一个重要的因素影响着用户的选择和喜好，那就是明星代言。明星代言是一种营销策略，通过利用明星的知名度、形象和影响力，来提升品牌的认知度、美誉度和忠诚度。明星代言可以给用户带来一种认同感、信任感和归属感，从而促进用户的购买意愿和行为。

明星代言的目的一般有以下几个：

首先，就是最基本的对于品牌产品销量的提升，明星给品牌产品带来的巨大粉丝市场是最明显的，也是最大的收益之一；

其次，明星的知名度也会通过代言来辐射于产品，打开消费者对品牌的认知，让更多的人通过明星代言知道该品牌及产品；

甚至于，手机厂商通过明星代言，做好品牌与产品可以在各个年龄层的用户圈层渗透，寻找对应的明星给予品牌合适的定位，促进了品牌对于产品的打造。

但事实上手机发展与明星代言之间是一种互动和互补的关系。一方面，手机发展为明星代言提供了更多的机会和平台，让明星可以通过手机来展示自己的个性和风格，也让用户可以通过手机来接触和了解自己喜欢的明星；另一方面，明星代言给手机发展带来了更多的动力和创意，让手机厂商可以根据明星的特点和需求来设计和定制手机，也让用户可以根据明星的推荐和示范来选择和使用手机。

手机发展与明星代言是一个有趣而又复杂的话题，它涉及到了科技、经济、文化、心理等多个方面。在这个话题中，我们可以看到手机厂商、明星和用户之间的相互影响和相互依赖，也可以看到手机作为一种文化符号和社会媒介所承载的多重意义和价值，这是因为明星代言的效果可能会因为不同的品牌、产品、市场、消费者和明星而有所差异。

那么，要判断明星代言是否有效，就要看它是否能够达到以上的目标。而要达到这些目标，又需要考虑以下几个方面：

1. 明星特质与品牌契合度——明星的形象、气质、风格、声望等是否与品牌的定位、价值、理念等相符合，能否传达出品牌想要表达的信息和情感。

2. 粉丝量影响力与目标人群匹配度——明星的粉丝数量、忠诚度、活跃度、消费能力等是否与品牌的目标市场和目标客户相吻合，能否有效地影响和吸引潜在的购买者。

3. 代言费用与企业预算匹配度——明星的代言价格是否符合企业的财务状况和营销策略，能否带来合理的投入产出比和回报率。

4. 明星对品牌的潜在风险——明星是否有正面、正能量、健康的形象和声誉，是否有可能因为自身或外部因素而导致品牌形象受损或负面舆论。

根据这些信息可以看出明星代言并不是一种简单或万能的营销手段，它需要企业根据自身的情况和目标，进行理性和数据化的分析和选择，才能发挥出最大的效果。同时，企业也需要与明星进行良好和持续的合作和沟通，利用各种传播手法和平台，来提升品牌与消费者之间的互动和信任，使品牌得以跟消费者所契合。

不可否认的是在某一方面来说，明星代言是当今宣传产品最主要的一种方式，也是最有效的方式。举个例子：华为与易烊千玺：华为宣布易烊千玺成为华为nova全球代言人，借助他的年轻、时尚、多元的形象，传递出华为nova系列的品牌理念，吸引了大量的年轻消费者。

另外还有荣耀与胡歌、vivo与宋慧乔、金立与刘德华等的代言合作也都是手机行业的经典。

几乎每家手机厂商都有找过明星代言，或为宣传、提高知名度又或者是看上了明星的带货能力，早年间OPPO R系列、vivo X系列的历代代言人更是两只手都数不过来。

但近几年请艺人代言的手机厂商越来越少了，代言人的数量也越来越少了，一是艺人的代言费太贵了，二是近年来艺人接连“塌房”，厂商肯定不愿意冒这个风险。就好比OPPO长期的品牌代言人李某峰以及近期成为娱乐圈热点的vivo某代言人塌房，都给品牌带来了巨大的损失，甚至让“流量明星”成为市场上的贬义词。对此手机品牌也开始寻找应对的措施，在另辟蹊径之下，便衍生出了另一种代言形式，那便是基于互联网发展而孕育而生的虚拟形象代言以及各种各样的IP联名。如我国内地的虚拟歌手洛天依，她就代言了欧舒丹、肯德基等品牌。

而科技数码品牌目前更喜欢自己打造虚拟明星代言人，如红魔手机的红魔姬Mora、华硕笔记本的天选姬等虚拟代言人，以及国际巨头的三星电子就在旗下的三星Galaxy S8上推出了加勒比海盗定制版产品，国内的小米、OPPO，甚至是已经退出手机领域的锤子都推出过各种IP联名产品，例如小米推出的Redmi AirDots 3 Pro 原神版耳机、OPPO推出的OPPO Ace 2高达联名版、锤子推出的坚果Pro银魂定制版等等。

相较于真人明星代言，这类二次元的虚拟代言人不仅在成本上，知名度跟影响力、配合度上均有着自身的优势，更能避免因明星翻车而被误伤的风险。

但是，当我们纵观整个手机市场的时候，我们会惊奇地发现，在手机市场里占据霸主地位的苹果，并没有请过代言人。

这让我们会不禁地思考，苹果为什么没有代言人，却仍然拥有巨大市场份额呢？其实原因很明显:

苹果的影响力比任何明星都高：苹果作为国际大品牌，拥有强大的品牌形象和忠诚的用户群，其产品本身就具有很高的知名度和美誉度，无需借助明星的流量和知名度来提升销量。

苹果的产品足够优秀，实力“不允许”：苹果一直以来都以创新、设计、品质和体验著称，其产品在功能、性能、外观等方面都有着极高的水准，甚至引领了整个行业的发展方向。苹果坚持用产品说话，而不是靠代言人来吸引消费者。

苹果的CEO是最好的代言人：苹果的创始人乔布斯被认为是苹果的精神领袖，他凭借自己的才华、魅力和远见，成功地将苹果打造成了一个伟大的公司。他每次发布新产品时都会引起全球的关注和期待，他的演讲和风格也成为了苹果品牌的一部分。即使在他去世后，苹果现任CEO库克也继承了他的风范和理念，继续为苹果带来创新和成长。

请代言人有风险：请明星代言不仅需要花费巨额的费用，而且还要承担明星可能带来的负面影响。如果明星出现了丑闻、绯闻或者违法行为等，不仅会损害自己的名声，也会拖累代言的品牌。而且如果明星和品牌的定位不匹配，也会影响品牌形象和消费者认知。

因此，苹果没有代言人，仍然拥有巨大市场份额，主要是因为它有着强大的品牌影响力、优秀的产品实力、出色的CEO领导力和谨慎的风险管理能力。这些因素让苹果在竞争激烈的智能手机市场中保持了领先地位和高端定位。

然而即使是再好的营销，最终要关注的还是消费者本身的需要。在经历了几年的疫情之后，人们对于手机品牌的要求和期待以及对于代言人的感受，也受到了非常大的影响。

疫情给人们的生活和工作带来了巨大的影响，也改变了人们的消费观念和行为。在手机消费方面，疫情过后，更多人买手机主要看功能配置，明星代言对于品牌来说确实能起到营销作用，但是归根到底还是产品实力要够硬。

经过了疫情，人们对于手机品牌的要求和期待以及对于代言人的感受可能会更加注重品牌的社会责任、创新能力、匹配度和真实度等方面。疫情过后，随着人们生活和工作逐渐恢复正常，手机消费也呈现出新的特点。一方面，由于疫情对经济造成的冲击，人们更加理性和审慎地消费，不再盲目追求高端或者新潮的手机品牌和型号，而是更加注重性价比和实用性。

另一方面，由于疫情加速了数字化转型和智能化发展，人们对手机的功能配置有了更高的期待，不仅要求手机能够满足日常的基本需求，还希望手机能够提供更多的创新和便利，如5G网络、人工智能、云服务等。因此，在疫情过后的手机消费市场中，功能配置成为了消费者最关注和最看重的因素之一。

明星代言虽然能够提升品牌形象和知名度，吸引消费者的注意和兴趣，但是如果产品本身没有足够的实力和竞争力，只靠明星代言也难以赢得消费者的信任和口碑。反之，如果产品本身有着优秀的功能配置和性能表现，即使没有明星代言也能够凭借产品力打动消费者。

总之，在如今的手机消费市场中，功能配置是决定产品成败的关键因素之一。手机品牌应该注重产品的研发和创新，提高产品的功能配置和性能水平，同时也要合理地进行营销策略，不要过度依赖明星代言或其他虚假宣传手段。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。