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2022-06-01 13:52 出处:PConline原创 作者:GM 责任编辑:hujianfei

  5月30日晚,荣耀70系列发布会后,荣耀CEO赵明在媒体群访环节中为我们介绍经过产品和品牌调整后,荣耀凭什么在市场上脱颖而出,以及在稳定国内市场基本盘后,荣耀如何拓展海外的市场。

市场整体下滑,荣耀实现逆势增长

  据IDC数据显示,今年第一季度中国市场手机出货量整体下降14.1%,市场需求下降对于厂商带来严峻的挑战。在IDC出货量排名前5的品牌里仅荣耀一家增长,幅度达到了291.7%。此数字背后除了由于其去年同期基数不高外,关键原因还是荣耀的产品体验创新和市场策略。

  赵明在采访中给到了详细的回答,今年第一季度担当销售主力的荣耀手机主要来自于去年11月份、12月份以及今年年初发布的几款产品。从Magic系列、数字系列到X系列,荣耀手机完成了对主流市场的覆盖。并且荣耀一直坚持在市场TOP10产品中占据2、3款的策略,像去年双11期间,荣耀Magic3系列和50系列就分别排在所在价位段的销量前列。

  在我看来,荣耀过万员工里有过半是研发人员,技术上足以支撑其采用“机海”战术,不过自从去年下半年开始,荣耀在手机新品迭代更新就相对稳定,并且相对十分克制,如荣耀并没有专门为618推出一些改动不大的“定制款”机型,而是将上半年本来就应该更新的荣耀70系列发布时间提前到了618前,通过更有竞争力的产品来打动消费者。

  类似的情况也出现在产品设计功能上,如Magic系列作为一年一更的旗舰系列,今年的Magic4系列就是将配置功能一步到位,没有专门为了下半年可能推出的小更新版本而有所保留,当然至于哪种做法更能迎合消费者的需求,只能留待市场的回答。而荣耀70、60、50等数字系列将是一年两更的节奏,相对快的更新速度,能保证荣耀在市场上持续的竞争力。

今年是荣耀海外发展的元年

  自从前年荣耀品牌独立后,荣耀就开始了漫长的线下渠道建设,只是目前荣耀在国内仅有2000-3000家线下体验店,这数字当然比不上友商动辄上万甚至上十万级的线下渠道网点,只不过,赵明在采访中透露,目前线下渠道占了荣耀70%的销量份额。这也可以理解为,荣耀线下单店的利润其实要高于行业的水平。我们看到在线下体验店数量稳定增加的同时,荣耀正加速组建各种形式的售后服务支持,以保证消费者有更周全的使用体验。

  赵明在采访中也进一步说明其海外市场的情况,并称2022年是荣耀海外发展的元年。去年荣耀主要在整合公司的资源,把研发、供应、采购、交付、国内市场体系、海外子公司等进行筹建理顺。在产品的研发、供应等各个体系走上正轨之后,今年荣耀可以以全新姿态拓展海外市场。

  今年二季度,荣耀在海外市场已经发布了旗舰产品Magic4 Pro和3款中档手机等4款手机产品,再加上去年在海外上市的荣耀50系列,已覆盖从199欧元档位到1099欧元档位,这也成为荣耀在海外的基本盘。

  公共健康等因素必然会给行业带来一些不确定因素,这给所有品牌的挑战难度都一样公平,在此环境下,今年荣耀已经开启了16个市场,以后每年都会拓展到更多的市场,使得荣耀在未来三到五年不存在市场天花板。

  赵明补充道,还记得荣耀马来西亚当地的一位同事,帮助荣耀注册了在当地的公司,被称之为马来西亚的1号员工,在各个国家都重新开启了当地的1号员工,实现当地业务从“0到1”的变化,这些员工未来也有机会成为荣耀在当地的骨干。所以,今年的海外元年也让所有的同事充满了期待。

  最后,赵明也解答了关于子品牌和折叠屏的问题。过去一年,荣耀内部已进行了几轮讨论思考,基于品牌自身的成长和发展,荣耀暂时不去做子品牌,还需要观察一段时间。折叠屏方面荣耀将持续发展,在重量、厚度、双屏体验等诸多方面进行优化,在外折、内折、竖折等不同形态方案都会持续观察考虑,只是优先级大不相同,未来荣耀手机将有着更多的可能性。

  

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