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2021-12-22 20:32 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:zhanghuiwen

  如今的智能手机市场,已然进入Hard模式。

  在经历了起步和爆发两大阶段后,中国智能手机市场进入了漫长的「增长见顶」时期。供应链核心零部件缺货,产品同质化越发明显的情况下,手机厂商要想继续增长,变得越发困难。

  下一个竞争周期的市场还能如何增长,成为摆在所有手机厂商面前的问题。而最近vivo新机的推出,让我看到了这一国产手机领导品牌的解题之道:迎难而上,用爆款激发增长。

  12月22日,vivo发布了S12系列新机。和以往S系列专注于打造「高颜值、强影像」的品牌定位不同,vivo S12系列颇为强调「高性能」。S系列一直以来是vivo的出货担当,根据第三方监测机构数据显示:截止今年6月底,vivo S系列累计用户已突破2500万。到现在,S系列累计销量已经接近3000万台。可以说用了不到三年时间,vivo S系列就成为了中国手机市场最成功的系列产品之一。

  所以,此番增加「高性能」这一显著卖点,并非是因为S系列卖得不好,反而是因为vivo S系列卖得太好了,所以vivo对这一系列,有了更大的期待。

  爆款一直以来是大厂的「市场致胜法宝」

  打造爆款产品一直以来是顶级手机厂商的「市场致胜法宝」。

  在华为未被美国制裁之前,全球智能手机行业稳坐前三的手机厂商分别是:三星、苹果和华为。总结三者的共同特点,就是它们都有颇为典型的「爆款机型」,比如苹果的iPhone 6系列、三星的Galaxy Note系列、华为的Mate系列。

  这些爆款机型,不仅成为全球市场上,推动智能手机走进千家万户的重要里程碑,而且也成就了一个又一个手机巨头。以华为为例,曾经一机难求的Mate 7被公认为是华为最成功的手机之一,帮助华为手机品牌从2000元左右档位区间跃升为中高端人士的选择。华为Mate 7算是华为手机的转折点,也几乎是国产中高端手机历史上第一个爆款。

  这之后,在华为的持续迭代之下,逐渐稳固形成「Mate+P」两大系列产品组合,从而成功在高端市场上和苹果、三星平分秋色,代表国产手机在高端市场站稳了脚跟。华为跌倒之后,国内高端市场几乎是苹果一家独大。Counterpoint数据显示,今年7月售价600~700美元的国内高端智能手机市场中,仅苹果一家就占据了63%的份额,前三名中,仅有华为和vivo榜上有名,分别拿下了14%的市场。

  不过,情况也在好转,今年9月,vivo在中高端的市场份额翻了一番。Counterpoint数据,vivo在500美元~599美元价格区间的市场份额,从2020年9月10%上升至2021年9月的20%。Counterpoint在报告中表示,这一增长受到9月份vivo推出的X70 Pro强劲表现推动。2021年Q3,vivo在4000+以上高端手机市场的份额排名,已经达到行业前三名。

  也就是说,vivo的X系列手机已经在高端市场上站稳了脚跟。双旗舰作为高端扩张策略,已被华为、三星等厂商验证。现在vivo在高端市场已经有了X系列,那么接下来,能否组成「S+X」的双旗舰系列,驱动vivo在高端市场接棒华为的「Mate+P」系列,抗衡苹果,vivo S12系列是其中的关键转折产品之一,其意义不亚于华为Mate 7。

  目前,vivo凭借X系列已经在500~599美元这一入门级高端市场占据了领先地位。而S12系列的到来,旨在接过这一价格段的市场,让X系列更专注于600美元以上的高端市场,和苹果形成制衡之势。

  当年,华为Mate 7能在苹果、三星的围剿下,成功突围入门级高端市场,源于当时华为Mate 7在外观设计上的大胆尝试。比如视觉无边框、超大屏占比、后置指纹解锁,这些尝试使得该机在千篇一律的手机市场中脱颖而出,成为华为高端机型的品牌烙印。

  那么,S12系列为vivo打造的品牌烙印是什么?

  S12系列如何成为入门级高端市场爆款

  对于高端市场,vivo执行副总裁胡柏山曾指出,「产品硬件参数是基础,真正的高端用户不关注参数,他们要的是什么东西最好,什么东西使用起来放心。高端用户会认为所谓的参数本身就应该做到最好。 

  这句话翻译过来就是,高端并不等于「同质化的高配」。对于高端市场来说,高配是高端手机的必要条件,但并不是充分条件。那么,充分条件是什么呢?是一个产品的差异化竞争力。在高配的基础上,形成具有自身特色的差异化竞争力,才是一款手机能称为「高端」的充分必要条件。

  过往的S系列机型,依靠「影像+轻薄机身」,形成了业界领先的差异化竞争优势。不过,相对来说,以往机型在性能和游戏方面并不是足够突出。这个可能放在中端市场来说,完全够用。但如果要上探高端市场,vivo S系列就需要在「性能+系统」上也要做到足够出色,成为全面能打的旗舰产品。

  而正如我们所见,vivo S12系列在保持了「影像+轻薄机身」这一传统优势之外,还打出了「性能牌」,并且首批搭载的OriginOS Ocean也有媲美苹果iOS的功力。

  横向对比会发现,其大杯机型vivo S12 Pro配备的「天玑1200+UFS3.1+超导液冷散热+240Hz 触控采样率+HDR10+认证」等核心游戏性能参数,并不亚于目前市场上的诸多游戏增强型手机。

  一代神U天玑1200自不必说,作为联发科的年度顶级旗舰,成为众多消费者的新选择。安兔兔跑分超过72万,性能实力和骁龙870芯片不相上下。在今年安兔兔发布的2021年旗舰级SoC口碑投票排行榜中,天玑1200凭借性能稳定、均衡功耗和出色的发热控制,排名一度超过骁龙888 Plus,夺得亚军,坐实一代神U之名。

  围绕游戏玩家普遍要求的「散热能力、网速、高刷新率以及防打扰功能」,vivo S12系列做了很多专属优化。比如散热能力,专门选用了铝合金材质的主板上层,相比前代导热系数提升了226%,配合「大面积VC均热板+石墨散热膜+均热绝缘膜」这一整套全覆盖的散热系统,使得vivo S12系列的散热性能达到了游戏电竞手机水平。

  此外,vivo S12系列依然延续了S系列在影像和设计上一贯的行业领先水准。影像上,全系标配亿像素后置超清主摄,支持九合一的输出模式,等效像素尺寸2.1μm,即便是远距离拍摄的照片,也经得起放大。而采用的智能ISO技术,使得vivo S12系列可以根据进光量自动调整ISO值,提高色彩还原度,尽量减少光线损失和像素之间的干扰,保证在夜间、暗光等复杂光线场景下依然拥有清晰、优质的成片能力。

  vivo S12系列此次在影像上设置了一个相当难的目标:绝对不给创作受限。因而,在业界普遍认为难以拍出好成片的「夜间拍摄+视频拍摄」两大场景中,vivo下了很大功夫去解决这两大行业普遍存在的痛点。夜景拍摄,vivo和联发科深度合作,带来了「急速夜拍」和「超级全景夜拍」等功能,极大地提升了S12系列在夜间拍摄时的成像清晰度。

  配色设计依然是vivo S12系列的一大亮点,特别是vivo S12 Pro的暖金配色,结合创新技术与更好的变色材料,  vivo S12系列实现了光致变色设计的最新进化,在阳光照射下,变色前是暖暖的金色阳光,变色后是葱郁的蓝绿雨林。「会变色」的后盖这一产品烙印,在S12 Pro得到了进一步突破。

  和华为Mate 7采取的突围策略类似,vivo S12系列鲜明的创新态度,为vivo的高端化带来了诸多品牌印记:性能拉满、强悍影像、光致变色工艺以及让人印象深刻的暖金配色…… 

  千万销量,中端之外的新市场

  巨量算数公布的《2021手机行业人群洞察白皮书》显示,2021上半年整体呈现出用户换机消费升级的现象,换机至高端机型的用户量是高端机型流出量的近两倍。也就是说,在消费升级的大趋势下,高端智能手机市场也在迎来增长。

  而vivo无疑踏准了这一行业趋势,全新推出的S12系列在性能、影像和设计上全面进阶,进一步上探到高端市场。首先是产品受众人群的扩大性能和游戏卖点的加入,使得vivo S12系列成为了一款全能旗舰,能够满足的人群需求极大扩展;其次是价位覆盖人群更广过去的vivo S系列售价主要在2500~3500元价位段,而如今价格进一步上探。这表明,S系列找到了中端之外的新市场。

  产品实力全面提升的背后,是S系列在覆盖人群和覆盖价格段两大方面的受众「扩容」。而vivo S12 Pro开启了S系列单代产品销量超千万的大门。

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