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2020-01-15 20:04 出处:PConline原创 作者:柔情老汉 责任编辑:liujunhao1

  [PConline 杂谈]春节的年味越来越浓烈,抢购年货已经成为了人们过年前的重要事情。趁此契机,各家电商也举办了年货节活动,助力大家采购新年礼品。而作为数码类产品的“焕新”之选,5G手机成为了年货节最热门选择。

手机

  不同于3G、4G时代,5G时代,5G手机无论是对消费者还是业界都是全新的领域,5G手机该怎么做?用户应该怎么选?年货节不仅带来了“焕新”的需求,更带来“焕新”的思考。

5G初期之争大环境变化

  2019年中,手机业界进入了5G产品的初期竞争阶段,旗舰产品线仍然是4G主流,而5G手机则首先解决“有没有”的问题,通过芯片商提供的全套5G方案,不少品牌顺利从4G过渡到5G,这些5G手机在市场初期,对拉升品牌、抢占市场和销量起到了一定作用。

  经历4G时代的厮杀后,余下的手机品牌虽然不多,但并不意味着5G时代的竞争有所放缓,1月14日,有数码博主在微博曝光了一组GfK数据,显示2019年整个中国智能手机市场规模下滑近10%——蛋糕变小了,竞争自然变得更激烈。

  2019年底,2020年初,5G市场的“参赛者”增加。5G初期手机暴露的问题也随即成为消费者关注的热点:比如5G手机是否支持SA/NSA双模、5G频段是否支持完全、5G基带是封装还是外挂等...这些问题随着用户的体验深入,对5G的了解程度提高,可能会暴露得越来越多。这也导致了5G往后的阶段,5G产品的技术门槛、用户体验需求不断拔高,单纯的营销手段,流量红利,无法让5G产品在用户选择当中脱颖而出,“差异化”这个话题,继续成为5G手机的焦点。

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  何为差异化?目前主流5G手机解决方案屈指可数,分别是高通骁龙方案、海思麒麟方案、三星方案和联发科方案,4种选择,手机品牌再多也只能“看菜下饭”,这难免会再次落入同质化的死循环,5G手机,需要更吸引消费者的东西。

技术主导的5G上半场

  4G市场在周期上已经接近饱和,用户基本已经覆盖完全,而5G手机市场则是全新的领域,该领域当中的用户取向很大程度影响着市场的销量表现。

  目前5G手机市场的用户画像还是比较明显的,主要集中在乐于尝鲜新技术,对技术有一定了解的人,对5G这样的新事物会有比较急切的需求,年轻人居多。他们往往更懂产品,而且非常理性,对于这些用户来说,好的产品,尤其是具备突破性体验的好产品关注度与转化率自然较高。

5G

  5G时代,什么才是能吸引用户“好产品”,我想前面提到的几个引发热议的话题可以看到共同点:“5G手机是否支持双模”、“5G频段是否全覆盖”、“5G基带封装与否”,都折射同一个关注点:5G时代,品牌是否拥有领先的技术实力。而这种技术实力最终会转化到在产品的价格和销量上。

  一方面,用户对高技术实力的认可度帮助产品企稳高端定位。举个例子,在3000元价位以下的5G手机,往往帮助用户解决5G“有无”的问题,而往更高的价位看,5G双模、多频段支持这些特性才开始出现。

  举个例子,据行业人士透露,荣耀V30系列在3000-4000元价位段5G手机的销量份额达到了25%,从4G+5G整体市场来看,V30系列在这个价格段销量份额也达到了10%;荣耀手机1月13日发布的年货节战报显示,京东、天猫两个销售平台数据统计,荣耀V30系列成为双平台3000-4500元档5G手机销量冠军。相比同价位的其它5G手机,其在5G支持方面有优势,而这种优势最终反映到了价格定位和销量上面。

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  另一方面,品牌5G实力的认知度对销量和市场份额也有着推动作用,背后主要是因为口碑、体验等因素,口耳相传的用户体验,在某款机型成功之后,对整个品牌5G手机的销量有一定带动作用。

5G

  1月15日,华为终端公司官方微博公布了截至2019年12月的华为5G手机全球总发货量数据,显示其全球总发货量突破6900000台。这个数字一定程度反映了麒麟5G芯片在市场的被认可度。

5G洗牌时刻,先发优势预示先机

  5G初期是品牌升级的关键周期,很多手机厂商都在采用拉短产品周期和价格的方式抢占市场份额。然而不一定所有抢发都能获得成功,时下市面上主流的5G机型往往不是在5G初期“抢发”或者价格相当低的机型,而是对5G支持更完善,体验更出色的机型受到青睐,不难看出,技术含量才是用户选择5G手机的最终考量。

  过去两个月,中国5G手机市场销量已经连续突破了500万部,市场处于爆发临界点。对于支持双模5G、覆盖5G全频段的华为Mate 30 5G系列和荣耀V30系列来说,目前形势下都占据了非常有利的先发位置。随着5G品牌的竞争逐步深化,这种先发优势一定程度上可以反映在价格话语权和技术方向上,如何抓住这种优势,继续保持先发位置,或许将成为5G头部品牌下一步的目标。

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