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2019-09-21 00:04 出处:PConline原创 作者:柏原刚 责任编辑:tangqunxing

  [PConline专访] 陈劲,这个名字对于联想来说,既熟悉也有点陌生。因为,他是老联想人里面的功臣,2013年之前,曾任联想手机营销负责人。而此前,则在美图手机出任高级副总裁,后又任糖果手机CEO。这次回归联想,则是负责整个中国区联想手机的营销工作。正是因为有这样传奇的经历,更加让人好奇他回归联想的契机和接下来的动作。

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  在2019天翼智能生态博览会上,我们有幸采访到了他。

  陈劲说,他刚前天晚上从北京到深圳,接着昨天出现在广州,今天结束采访即将回京,结束三天四地的出差。很难想象,这是刚“回归”联想后上任十天的工作状态。

  陈劲认为,回归联想是一件挺让他“纠结但是很直接”的事情,总的原因可以概括为“情怀”。陈劲在离开联想的一段时间里,也一直关注联想的发展,看到联想从年销量6000万到前一两年的低迷,他也是看在眼里的。

  在陈劲操盘联想手机,到后来ZUK手机的十年时间里,他认为联想给予了他很大的平台和行业地位。所以后来刘军到深圳邀请他的时候,没有太大犹豫,直接就答应了。因为他觉得自己对行业的理解、操盘能力是在联想期间锻炼和学习到的,是时候要感恩。尽管目前联想手机销售已经上了轨道,但是正好是5G终端发展的关键点上,陈劲认为自己是有激情和能力去带动联想手机逆袭的,所以就决定回归联想。

  回归后,陈劲对用户营销、市场推广团队进行了架构调整。他认为,目前联想手机首先需要改变的是和用户的沟通方式。此时的联想手机,正处于一个谷底,没有包袱的状态。他希望联想手机更加注重互联网化,加强社群营销。

联想手机all in 5G:轻装上阵 要做追风者

  陈劲说,在过去4G网络刚发展的阶段,运营商分销手机以成本导向为主。但是到了5G的时代,变化成用户导向,并且厂商要紧密配合运营商的策略。

  谈及联想手机的发展战略,陈劲给我们爆了个猛料。他认为联想目前在细分市场和增长巨大的市场去发力更加合适。在细分市场,透露了联想即将开拓游戏手机,发布“联想5G拯救者游戏手机”,与联想笔记本拯救者系列强强联合。而高端的细分市场,则会从moto手机入手,另外还会与运营商紧密合作,在普及5G的终端上发力。陈劲还对外释放了一个信号就是,未来推出的所有联想手机,都会支持5G网络。

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  大家都知道联想PC业务在全球发展得很好,但是并非那么了解联想手机在全球的实力。目前moto手机在拉美还十分受欢迎,每季度都维持超过一千万销量的水平。

  谈及工作目标,陈劲也给我们立了个flag,在近期,要让大家知道原来强大的联想手机已经回来了。尽管目前并非在C位,但是会让大家看到,联想会有诚意的5G手机即将诞生,联想Z6 Pro 5G版还会挑战未来一个月内的所有5G手机的冰点价格。可能大家也很好奇怎么可以持续做高性价比产品,陈劲认为,这些其实都遵循摩尔定律,在12个月内会快速普及,只要具有规模了,产品价格下降是必然的。

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moto将有大动作:重磅产品值得期待 经典品牌重归高位

  而中期的目标,则是希望把联想手机打造成更贴近用户的形象。甚至希望在细分市场里面甚至做到第一名。长期的目标,就是希望通过认真和谦卑的做产品,服务好用户和商业伙伴,使得联想手机重回C位了。

  大家都知道,去年常程经常制造许多“天生骄傲”的互联网营销,但是今天从陈劲这里听到说“谦卑”二字,真的有点眼前一亮,几乎也刷新了大家对联想新营销的认识了。

  针对联想手机是否会沿用ZUK的打法去走?陈劲思索了一会,他表达了自己的担心,他并不认为联想的策略会跟当年在ZUK的经历有关,而是跟市场的变化而定的。在目前来看,联想还是适合在互联网传播的,并且希望在互联网上有更积极的方式让用户知道联想在产业链上的实力和服务好用户的决心。

  话还没落,陈劲似乎还憋了一些东西,觉得还说得不太够。突然又给我们释放了一个猛料,他说,“moto手机未来有非常棒的,会有很让人眼前一亮的产品,会走高大上的传播手段,甚至也包括了走互联网化的,更讲究效率的推广等”。

  陈劲笑着说道,“我肯定是媒体喜欢采访的那种人……”。

联想手机“拯救者”计划:要做游戏手机第一

  未来,关于联想手机系列的进化,陈劲还没有过多的参与。但是已经有做好游戏手机这个细分市场的决心了,比如现在虽然第一代游戏手机都还没有发布,但是已经开始研发第二代产品了(第N个爆料!),而且第一代的游戏手机配置将会是“最顶级的惊艳配置”,会让大家想象不到。

  作为联想旗下非常成功的游戏PC品牌,拯救者已经成为PC游戏、电竞领域一个超级IP。据调查,在电竞游戏PC市场,每三台电脑就有一台是拯救者,可以说拯救者是游戏设备领域真正的“霸主”。联想手机有底气或者说有资格在未来剑指游戏手机领域第一,依靠的正是联想对电竞、游戏和玩家习惯的深入的理解,以及外行难以企及的庞大游戏用户粉丝群体。

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  “快”和“坚定”是目前国内发展5G相比国外有优势的地方。联想的4G手机现在基本上是零库存的,可以很快地做出新的市场反应。

  陈劲认为,针对南美地区moto手机的高份额市场占比,这种优秀的经验是可以借鉴到国内的。另外,在中国市场也有高度本土化的设计、研发团队,两者是可以结合的。可以使得联想成为5G手机市场上比较强的参与者。针对请代言人的宣传方式,陈劲认为对粉丝的认同感、社群建设等都有好处,未来不排除会找合适的代言人。

  说实话,对联想能如此熟悉,可见陈劲真的是从心里没有离开过联想。“做对的事情,听到用户的声音”大概就是联想接下来的主旋律了。

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