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　　【PConline 杂谈】12月21日，总裁赵明在荣耀4周年庆典暨荣耀9青春版新品发布会上许下了豪言。荣耀要在三年内实现全球前五销量。根据IDC的数据显示，目前全球前五销量的品牌分别是三星、苹果、华为、OPPO和小米。这次荣耀释放的信号很明显，就是要赶超这些已经出海成功的对手们。

荣耀 9青春版 4GB+32GB 高配版电商价格读取中...

　　作为互联网手机品牌，荣耀的诞生就充满着很多中国特色。但无论怎样，在这短短四年时间里面从零到国内互联网品牌第一，可见实力十分强劲。虽然背后是华为的质量和研发做依靠，但是两者相对独立，正好起到了补充和相辅相成的效果。

　　根据国内市场调研机构赛诺的数据显示，2017年1-11月，荣耀在中国市场的出货量达到了4968万台，销售额716亿。而小米在中国市场的出货量是4709万台，销售额587亿，相比较的还有魅族品牌，出货量1823万台，销售额188亿元。也就是说荣耀的出货量和销售额，在国内市场来说，都做到了“互联网品牌的第一”。

　　过去，我们说互联网品牌就是以线上售卖为主，通过物流渠道销售手机，产品价格也挺高性价比的手机厂商。但是随着演变，很多互联网品牌也没有坚守线上，像小米和荣耀，线下店开得也一样的火。所以说怎么界定互联网品牌，已经并不能很容易说得出了。

为什么要忘记成绩

　　今年双11期间，荣耀在京东+天猫平台销售额为40.2亿元，成为今年双11手机品牌销售冠军。在过去的产品中，畅玩X系列和数字系列分别出货量已经超过了4000万+和3000万+。并且平均好评率都达到了98%以上。赵明却希望小伙伴能冷静下来，“我们的目标并不于此”。

　　这里有个数据大家可以注意到的，小米声称的已经进入了全球销量“俱乐部”的前五，有一部分是归功于国外市场的成功，譬如印度和东南亚等地方。小米在12月也进行了米粉感恩促销，所以很可能在12月的数据中，荣耀不一定能继续蝉联国内互联网品牌第一。所以说，成绩已经达到，荣耀的高层也认可了，那就算成功了，后面数据的波动可以理解为新一轮竞争的开始，所以荣耀“善于放下包袱”的做法其实是对的。

搏击海外成为新增长点

　　近日，工信部旗下中国信息通信研究院发布《2017年11月国内手机市场运行分析报告》。报告指出，今年11月，国内智能手机的出货量为4034.5万部，同比下降21.7%。在之前的10月，国内手机出货量3818.1万部，同比下降9.8%。

　　一直以来，华为的对手是三星、苹果等国际品牌。所以荣耀很显然成为了争夺国内市场的武器。然而在国内市场开始有下滑的时候，寻求海外发展是十分必要的。要冲击海外市场，荣耀的砝码和门票其实早就准备好了。

　　一方面，华为有很好的国际专利，并不担心遇到绊脚石。另外一方面，荣耀之前在部分海外地区已经有成功的战绩。据统计，荣耀手机占据1-10月份俄罗斯及芬兰市场份额第三的成绩，在“黑色星期五”的活动中，荣耀手机在法国、德国、英国等国家均取得了很好的成绩。在法国，荣耀9、荣耀8、荣耀畅玩6X等三款手机成为亚马逊智能手机销量前十的热销产品。在美国和德国，荣耀畅玩6X同时成为了最畅销的智能手机。

　　未来，荣耀品牌正在向美国、欧洲、俄罗斯、土耳其、印度和巴基斯坦等一些重点国家和区域布局，有针对性地调整产品和商业模式。而这些市场，不是人口大国就是经济发达地区，可以为荣耀提供巨大的成长空间。

荣耀的轻资产和不按常理出牌策略

　　众所周知，荣耀成立之初，很多方面都是吸取了互联网手机品牌的一些成功经验。譬如线上模式销售、高性价比、重视用户反馈等等。最初确实也因为这样，杀出了一条血路，并且也让很多所谓的互联网品牌倒下了。

　　但是对于产品研发和更新其实一直没有松懈，所以在小米等公司脱节下滑期间，荣耀得到了坚持。并且在2015年，赵明喊出“笨鸟不等风”的口号，2016年提出“无惧风停”的观念，让荣耀稳住了阵脚。到2017年上半年提出的“互联网手机下半场”概念，荣耀始终踩着自己的节奏，当然也包括后来AI、物联网等东西，也一直走着自己的特色。

　　赵明强调说，荣耀的运作模式是轻资产的。因为产品依托华为工厂的生产，自己做好了营销和销售一环，使得资金链不断加快周转，这就很容易创造出更多的不可能。

任正非放权荣耀“蜕变”

　　就在荣耀4周年庆典之前，刚刚也从荣耀里爆出了任正非总裁的奖金方案。给予了荣耀更多的权利，加大销售员的奖励力度和奖励频率。简单来说就是13级（最基层）的员工，也可能有23级高级管理层的百万年薪的待遇。并且奖励也不再像之前的年终奖拖延发放，直接改成按季度发放。

　　赵明就此感慨称，这既表明了华为对荣耀品牌轻资产、低利润模式的认可，对荣耀手机在中国手机市场取得阶段性成功的鼓励，也在敦促荣耀手机取得更大的销量突破，尽快实现全球战略目标。

至少要达到一亿台年销量

　　根据目前全球前五出货量的厂商，排第五名的小米预计今年全球出货量达到9000万以上甚至过亿台。那么荣耀目前国内接近5000万台销量，国外占比15%，也就是全年出货量约达到了6000万台。未来的荣耀，如果要实现进入全球前五的销售量，一年内保守要实现年销量超过一亿台，三年后如果保持稳定增长的话，年出货量可能甚至要达到1.5亿台。这可以说是一个非常庞大的数据了。

　　也许，我们也需要给荣耀以时间和信心，毕竟市场上多家争鸣，才会不断促进行业的发展。看1000多天后的荣耀，能够给我们什么样的答案。