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　　【PConline 专访】不熟悉华为的人，其实可能会觉得几天前国外已经发布了一次Mate 10，这次在上海再来一遍这么大规模的发布会是为了什么？实际上，当你体会到余承东在专访最后站起来说的一翻语重深长的话，应该能感受到不一样的诚意。

　　“华为是长跑型的公司，现在看到的是华为的现在，我更看重华为的未来，包括未来的能力。我们要跟国际最领先的技术接轨，希望在国内可以得到大家的支持。在国外我们的价格定得更高，HUAWEI Mate 10 Pro在国外是799欧元，苹果是中国比国外贵，我们是中国便宜国外贵。”

　　其实很容易理解，华为国内发布会演讲环节一般跟国外的有不少的差别，包括一些服务上的功能，产品定价、销售渠道等都有所不同。另外一层面来说，国外发布会是做给国外合作商和外媒看的，国内发布会是做给国人看的，没时差和语言翻译的问题，更加的本地化。

　　根据余承东介绍，2017年前三季度，华为销量超过了1.12亿台，在全球范围内市场份额跃居第二，超过了苹果。而在国内市场，更是没有其他厂商能够追的上来。去年Mate 9的发货量达到了一千万，今年Mate 10系列预计会达到1500万级别的水平。还有一个有意思的数据，华为在19%的销量增长的同时，营收增加了30%，说明产品的利润也在逐步的提升。这也逐步实现了华为总裁任正非对公司盈利能力方面增长的构想。

华为有自己的优势和清晰的目标

　　围绕大家感兴趣的市场份额第二，余承东说：“华为其实并不着急去到第一。”实际上，三星作为全球份额的第一，其实只是3亿级别的出货量。华为要想实现这个数字，更多地推出低端机即可。这也是目前三星在全球的做法。

　　但是余承东认为，华为的目标是要像苹果一样做高端机。尽管目前市场份额第二，但是在总体盈利能力上来说，苹果的利润比起三星和华为都要高出很多。也许，这正是华为今年来产品的消费档次逐步提高的原因，因为在华为看来，需要通过高端机把市场的满意度做成第一，这比急于求成更加有前瞻性。

　　余承东也不碍于与苹果做比较，他认为苹果目前的吸引力在于品牌和封闭的系统生态。而华为在生态方面要做的是建立起一个绿色联盟，加强管控，他倡导买华为手机的人都到华为商城下载APP，这样更加的安全可靠。而品牌的立足点上，华为的优势则在于芯片、软硬件生态和设计。

　　他举例说，华为在芯片放面的研发投入非常高，达到了上万人，远比高通或者MTK多很多。华为是一家重研发的公司，在科研投入方面已经超越了很多美国公司。华为自身的软件生态就是最近十分热门的AI，并且华为HiLink的智能家居联盟也仅在三个月的时间，接入的产品数就超过了苹果的Home Kit。

人工智能和全面屏的博弈

　　虽然这次华为Mate 10系列也赶上了全面屏的潮流，屏占比都超过了80%，但大家看Mate 10或者Pro虽然在屏占比方面还不如某些国内厂商，但是余承东认为，全面屏并没有门槛，华为并不是不能做到更加极致，而是要照顾操作体验为第一位。

　　余承东说，全面屏并非一个风口，那是很多没有研发背景的厂商造就的一个“趋势”。他认为用户关注的点更多地在抗摔、续航和拍照上面，“脑门”和“下巴”并不是大家都关注的。

　　目前，华为Mate 10系列手机搭载的麒麟970芯片是首批具有NPU神经处理引擎的手机，这步伐紧随苹果和谷歌Pixel 2。人工智能的加入，使得华为手机可以本身就能在本地高效率地完成很多任务，譬如拍照时候智能的场景识别、图片物体识别等，更可以通过学习不断增加它的能力。

　　余承东认为，目前理想的人工智能，就是你可以和手机对话，并且它能很方便地帮你实现很多功能。华为希望建立一个AI的生态，开放接口给国内外众多的开发者参与，让更多的人一起去打造未来属于人工智能的时代。

构筑品牌需要时间和战略

　　再过两个月，即将就是余承东进入华为的第24年。这一路走来，华为一直就是重研发重创新的公司。华为并没有上市，没有让员工一夜暴富，但是华为是长跑型的选手，余承东认为，华为构筑的品牌效果已经逐渐成熟。虽然比起苹果来说，品牌影响力可能没那么强，但是通过华为的努力，目前在全球多个地区，包括欧洲、日本和国内都有非常好的口碑。

　　华为目前追求的是整体的超越对手，包括创新能力、高端机市场等，等这些都构筑完成后，华为便会自然成为了第一。

销售目标1500万台，Mate 10系列定价的背后

　　在正式公布价格之前，大家其实都被欧洲的定价所震惊了，觉得国内的价格也并不低。不过可能正是因为这种“加量不加价”的惊喜，反而让人觉得Mate 10系列的定价很平易近人。余承东说，希望有更多的消费者能够使用到华为的产品，希望把优惠给到国内用户。

　　未来的华为，肯定会有更多的创新和惊喜带给大家，目前一切都在蓄势待发，让我们继续期待一下。