正在阅读:移动电源竞争之道 专访太空步总经理邱军移动电源竞争之道 专访太空步总经理邱军

2012-12-11 09:18 出处:PConline原创 作者:Daaa 责任编辑:diynews

  随着个人移动终端设备增量惊人,特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷,催生出移动电源的产业契机。为快速占领这一广阔市场,传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐,定位各异的移动电源产品阵营初具规模,但由于缺乏统一的行业标准,市售产品存在较为普遍的容量虚标、寿命缩短、安全性不足等先天缺陷。在众多品牌林立的“乱云”时代,移动电源竞争之道在哪里?

  Monwalk太空步,以“数字移动生活引领者”的角色定位拓展全球,如今已经成为著名的移动消费电子品牌。太空步移动电源主打智能安全领域,先后研发出智能金盾五重保护技术、智能快充专利技术、智能微温持流供电技术、智能自适应技术、智能关机技术、锂电“双盔甲”保护技术等智能运用新技术,占据了国内安全移动电源领域的制高点。以搜索引擎为例,无论是在谷歌,或者百度上搜索:“安全移动电源第一品牌”均被太空步品牌垄断,太空步安全移动电源也成为了国内外高科技产品订单的首选品牌。对此,小编专门采访了太空步数码事业部总经理邱军,详细了解太空步移动电源的竞争之道。

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太空步数码事业部总经理 邱军

  太空步数码事业部总经理邱军,先后主导过多家国内著名IT数码品牌产品线项目,具备10年产品开发经验,同时也是太空步(中国)研发中心总负责人,负责太空步品牌所有产品线运营规划。

  记者:目前移动电源兴起,大量新老品牌蜂拥涌入竞争,定位各异的移动电源产品阵营初具规模,但由于缺乏统一的行业标准,目前移动电源产业乱云飞度,邱总作为研发人士出身,是如何看到移动电源产业的竞争?

  邱军: 目前,移动电源产品多种多样,让人眼花缭乱、目不暇接。在中国市场上,能数的出名字的品牌就有50多家,如将所有“山寨”品牌统计在内,预计有超过200家的移动电源厂商。不少山寨移动电源靠拼凑生产出移动电源,缺乏对产品的自主研发,造成移动电源产品本质和功能上几乎没有差别,产品同质化的情况非常严重。价格战及靠虚标容量赢得竞争的为数也不少,售后服务也有待规范,这给消费者的选购带来很大困难,甚至存在很大的安全隐患。

  但随着个人移动终端设备增量惊人,特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷,移动电源产业的增长前景将被看好。随着竞争的加大,移动电源行业将会向品牌方向靠拢,前期靠价格战、容量虚标而赢得暂时市场的厂家将被清理出局。移动电源产业是一个重视产品品质,特别是安全保障性的产业,能够在这个产业立足、发展并壮大,我觉得主要遵循三点:一、诚实经营,不能依靠虚标容量去赢得市场眼球,消费者的用户体验不是能够忽悠过来的;二、具备完善的品质监控体系,并拥有完善的售后服务;三、拥有独立的创新研发能力。

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太空步F5200暖手宝移动电源

  记者:针对您刚所说的产品创新研发,Monwalk太空步品牌在移动电源产品线上有什么亮点?

  邱军:位于在深圳高新科技园内的太空步(中国)研发中心,承担了太空步移动电源的创新研发工作。目前我们团队之中,70%都是研发生产人员,在产品创新研发上、品质把控上是十分重视的。在移动电源项目上,我们分别研发了智能金盾五重保护技术、智能快充专利技术、智能微温持流供电技术、智能自适应技术、智能关机技术、锂电“双盔甲”保护技术等智能运用新技术,六大核心技术使太空步移动电源具备超强的安全保障。

  在产品线规划上,我们也力求创新,寻找不同的差异化竞争。目前产品线上,我们有一款独自开发的太空步F5200暖手,这款移动电源将:移动电源、手电筒、暖手宝综合一体,在移动电源产业开辟了新的竞争品类。太空步P4200简爱,这款移动电源融入了“微温智能触控”按键,并采用超薄的设计,在中国市场上也引领了超薄设计的风潮。太空步P15000霹雳王,这款是一款1.5万毫安超大容量的移动移动电源,他采用了液晶数字显示电量设计,也具备很强的差异化。

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太空步P4200简爱移动电源

  记者:目前,太空步品牌拥有一定的曝光度,未来太空步移动电源在品牌推广上有什么规划?

  邱军:Monwalk太空步品牌以“数字移动生活”引领者的定位拓展全球,目前在中国市场上已经推广了将近3年的时间。涉足的产品线有:移动电源、移动音响、移动输入设备等。太空步移动音响去年曾进入了中国移动音响的前四强。太空步安全移动电源在国内的曝光度也很大,就目前的百度搜索高达100万余条品牌信息,太空步移动电源也是国内企事业高科技定单的首先品牌。

  在太空步移动电源的推广上,总结来说主要有三个方面:高端站位、汇聚线上、支援线下。依托太空步4大官网体系,以及参加各大知名展会,提升太空步高端站位形象。依托全国18大主流媒体的推广,将太空步所有产品信息、品牌信息、核心技术等汇聚线上,使太空步品牌宣传面最大化。支持渠道建立终端形象、终端体验活动等支援线下渠道。

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太空步P15000霹雳王移动电源

  记者:针对现在移动电源在淘宝上热销,价格混乱,太空步移动电源在渠道运作上有什么规划?

  邱军:目前太空步在销售渠道上,主要从3个方面规划:定制研发、团购业务渠道;传统IT数码、手机渠道;电商渠道。依托位于深圳高科技园的太空步(中国)研发中心、深圳宝安的生产基地,为企事业单位、团购业务定制研发、生产移动电源产品。开拓传统IT数码、手机渠道代理,目前太空步移动电源在中国部分省市已经拥有一定稳定的渠道代理体系。精细化运作电商渠道,开拓天猫、京东、易讯等等网购平台。精细化运作,例如:天猫商城,我们仅会选择1-2家重点培养并要做成爆款,同时维护好稳定的价格体系。维护稳定的价格体系是我们核心理念——“确保渠道盈利”的重要表现。

  记者:您能否详细介绍一下“确保渠道盈利”核心经营思路吗?

  邱军:我们认为:品牌自身假如已经确保了盈利,但渠道各类问题突出,盈利状况不佳,久而久之,渠道便失去了向心力,整个销售通路将受到极大的影响,企业也失去了确保盈利的基础。为了长久的发展,我们将“确保渠道盈利”定位为我们的核心经营理念。目前,移动电源产业,很多渠道商想进入但是却在忧郁徘徊,一是担心这个行业水深,虚标、虚假电芯等不了解,当心进货后损失巨大;二是担心产品出现质量问题,厂家不负责任;三是担心销售不动,出现滞销品,造成损失。

  我们“确保渠道盈利”核心经营理念形象来说,针对渠道商:一、产品质量问题——我们全额赔偿;二、出现滞销品——我们原价全部收回;三、价格维护——我们全国统一。在目前移动电源行业,有勇气提出无条件原价收回滞销品的品牌,仅有我们太空步一家!这不但是对我们产品质量的自信,也是我们对渠道商的责任,是我们“确保渠道盈利”的最给力的保障。

  我们认为整个销售环节是我们把产品卖到消费者手中,而不是卖到渠道商手中。如果渠道商有滞销品,或者进货后不想继续合作,出现品质问题等等,我们都执行原价退货政策。同时,大量支援线下,对终端渠道进行形象建设支持、活动支持、广告支持、培训支持等。这就是我们“确保渠道盈利”的核心经营思路。

  记者:通过本次的采访,我们也了解到Monwalk太空步移动电源的产品特点,产品线及营销规划,经营理念等。在此,也祝太空步品牌在产业上走的更深、更远,谢谢邱总接受我们的采访。

  邱军:太空步了解这个行业的发展趋势,也有实力将想法变成现实。我们有信心为合作伙伴创造更多的价值,为广大消费者提供更加实惠的产品。谢谢大家的关注,谢谢!
 

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