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　　【PConline 资讯】2012年6月15-17日，“2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”在广州召开。期间，奇虎360董事长周鸿祎介绍，互联网企业做不做手机取决于整个行业的趋势，在趋势面前只能顺势而为。下面是他的发言内容：

360董事长周鸿祎

顺应行业趋势

　　对于互联网公司做不做手机，周鸿祎表示取决于整个行业的趋势，在趋势面前只能顺势而为小米开了一个好头，但靠小米一家也难以真正做到对中国无线互联网的颠覆革命，所以360愿意进来做不一样的事情。

　　他还谈到，互联网公司做手机需要有创新。例如iPad，全球做手机的厂商，惠普、戴尔，他们以为PAD就是一个没有键盘的笔记本，结果它们做的不怎么样。但亚马逊的Kindle，亚马逊用户买了他的PAD后，在亚马逊上买书、买东西，一个用户一年还能挣300美金。所以最好的PAD厂商不是硬件厂商，而是一个互联网公司，这是大家值得想一想的。

价格战在所难免

　　面对日趋低价的手机市场，周鸿祎解说道：“中国人特喜欢价格战也痛恨价格战，我想举一个例子，美国人比我们中国人理性，但是沃尔玛怎么起来的，最早靠价格战。数码产品一旦变成大众消费品，你说你产品多有文化和内涵，消费者不能感知，消费者第一步能感知的就是性价比，先有性价比，这个东西普及了，在这个基础上才能谈别的。”

向雷军学习微博营销

　　针对小米手机周鸿祎谈到，在去年小米做的相当成功是一个奇迹，因为它在这个行业没有任何积累的厂商，两年实现超额利润，更重要的是建立了广泛的知名度和品牌。从某种角度来说，这是典型利用互联网颠覆传统手机行业的一个尝试。

　　周鸿祎表示，互联网有很多口水战的先例，互联网通过直达用户营销，可以省掉每年在电视6亿、8亿广告费，小米就是一个正向的例子。利用互联网模式的宣传，对所有人来说都是一门新的挑战。“前两天我向雷总学习，发了几条微博，试验了一下效果很好。” 周鸿祎谈到。

手机厂商要拥抱互联网

　　手机行业也正在被互联网颠覆，那么手机的未来在哪里？周鸿祎谈到，他为此思考了半年，并与很多厂商交流，得出以下四个结论：

　　第一，开辟新的盈利来源。手机作为一个标准化的数码产品，配置越来越高，性能越来越好，价格越来越低。手机行业的利润，利润的缩减是的单纯挣硬件钱变得更难，所以手机必须往互联网走。中国电信搞孵化基地，就是要培养新的精英，新的互联网服务，大家最终在互联网服务寻找新的收入来源，这就叫商业模式的互联网。

　　第二，产品体验互联网化。过去手机主要功能是打电话、发短信。而今天手机，游戏和应用的体验变得越来越重要。从用户角度希望出发，一些打着智能手机的名号，玩的时候很慢，视频很卡，这样谁也赚不到钱。只有把体验提升，把价格降低才能真正赢得市场。例如苹果公司并不真的靠技术超越摩托罗拉和诺基亚，是靠设计和用户体验的创新。

　　第三，互联网通过直达用户营销，可以省掉每年在电视上各种杂志上上亿的广告费，可以建立一个认知。小米就是一个正向的例子。雷军没有花多少钱，但小米在年轻消费者心目中有相当的知名度。现在你在电视台投广告，发现30岁以下的年轻人不看电视了。所以利用互联网模式的宣传，对我们所有人来说都是一门新的挑战。

　　第四，互联网可以直接把信息传递给用户。过去讲做手机并不知道用户的反馈在哪里，当年的战斗机就因为一款没做好就死了。但互联网你可以预定，根据预定量生产，一批一批来做形成零库存或少量库存，我呼吁手机厂商和运营商，拥抱互联网。

360只合作不卖手机

　　对于360为什么不卖手机，周鸿祎表示，互联网公司自己不适合做手机，因为基因不一样，做手机学问很深，和互联网公司完全运营哲学是不一样的。但互联网公司懂互联网商业模式，懂用户体验，能帮助手机厂商把体验做好。互联网公司还有很多用户，把用户对手机厂商开放，帮助大家零成本做营销。所以我们不做手机，手机是华为、TCL他们的牌子，我们也不从手机销售分一分钱，我们只是把我们的用户向他们开放，告诉用户不是只有一款小米，有比小米更强的AK47。