金立和国美等零售商成立金钻俱乐部:增强线下优势

2017-03-17 15:52 出处:PConline原创 作者:三三 责任编辑:全建江

  【PConline 资讯】当互联网运营模式进入手机市场后,互联网手机品牌促进了线上电商渠道的发展,对线下渠道形成了强烈的冲击。但是,随着消费的升级,用户对产品品质的要求愈加苛刻,越来越多的消费者倾向于线下体验店,因此线下渠道再次受到了厂商的重视。实际上,金立在线下渠道方面有着很大的优势。3月10日,金立和国美、迪信通等全国131家核心零售商成立“金钻俱乐部”,将共同开拓线下渠道的新局面。

金钻俱乐部

金立雄厚的渠道实力促成了此次合作

  作为最早自建线下渠道的手机品牌之一,金立经过十五年的发展,已经在中国市场实现从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前,金立在全国有超过10万多个合作网点、8万多个专区和30余万节专柜,同时配备了7万多名专业导购人员。国美集团副总裁林超表示,正是因为金立才这样雄厚的实力,才会促成双方的合作。

国美集团副总裁林超
国美集团副总裁林超

  金立之所以能够建立如此傍大的线下渠道,主要得益于渠道管理方面的优势。例如,它们的产品让利很高,而且售后响应很快。以云南为例,整个云南市场,金立手机的份额超过18%,并对客户采取零风险模式、产品保价、无条件退换货,打消了代理商的顾虑,而且金立还提供全程保价的保障。这种“不卖手机卖服务”的“保姆式”服务更让代理商做得舒心,由此吸引了大量的合作代理商。

  近年来,金立持续位列中国手机线下市场份额前四,增速位居前三。在2016年,金立在全球销量为4000万台,2017年,金立集团确定的目标为国内销量保底3000万并冲击3800万台,海外销售有望突破2000万台,意味着金立全球销售量有望突破5000万台。

国美“三步走”主推金立手机

  在“金钻俱乐部”启动仪式上,国美集团副总裁林超表示,国美将采取三步走模式:“第一步,主推金立,国美有1万多的推销员,我们131家有几万、十几万的店员,他们都是离客户最近的;第二步,金立的产品,无论是四摄还是全面屏,一定是体验为王,所有门店加入体验环节,怎么证明四摄比双摄好,用场景把金立手机的四摄和双摄进行对比;第三步,针对不同的客户推出一些特殊的型号,可以在客户渠道进行预定,这就形成了C2B,可以反向使用我们的用户,帮助增长。”

  这意味着,将来国美电器将会主推金立手机,并增加体验服务,用场景化的方式将金立的优势扩大。此外,金立与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

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