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　　【PConline 资讯】当互联网运营模式进入手机市场后，互联网手机品牌促进了线上电商渠道的发展，对线下渠道形成了强烈的冲击。但是，随着消费的升级，用户对产品品质的要求愈加苛刻，越来越多的消费者倾向于线下体验店，因此线下渠道再次受到了厂商的重视。实际上，金立在线下渠道方面有着很大的优势。3月10日，金立和国美、迪信通等全国131家核心零售商成立“金钻俱乐部”，将共同开拓线下渠道的新局面。

金立雄厚的渠道实力促成了此次合作

　　作为最早自建线下渠道的手机品牌之一，金立经过十五年的发展，已经在中国市场实现从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、8万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。国美集团副总裁林超表示，正是因为金立才这样雄厚的实力，才会促成双方的合作。

国美集团副总裁林超

　　金立之所以能够建立如此傍大的线下渠道，主要得益于渠道管理方面的优势。例如，它们的产品让利很高，而且售后响应很快。以云南为例，整个云南市场，金立手机的份额超过18%，并对客户采取零风险模式、产品保价、无条件退换货，打消了代理商的顾虑，而且金立还提供全程保价的保障。这种“不卖手机卖服务”的“保姆式”服务更让代理商做得舒心，由此吸引了大量的合作代理商。

　　近年来，金立持续位列中国手机线下市场份额前四，增速位居前三。在2016年，金立在全球销量为4000万台，2017年，金立集团确定的目标为国内销量保底3000万并冲击3800万台，海外销售有望突破2000万台，意味着金立全球销售量有望突破5000万台。

国美“三步走”主推金立手机

　　在“金钻俱乐部”启动仪式上，国美集团副总裁林超表示，国美将采取三步走模式：“第一步，主推金立，国美有1万多的推销员，我们131家有几万、十几万的店员，他们都是离客户最近的；第二步，金立的产品，无论是四摄还是全面屏，一定是体验为王，所有门店加入体验环节，怎么证明四摄比双摄好，用场景把金立手机的四摄和双摄进行对比；第三步，针对不同的客户推出一些特殊的型号，可以在客户渠道进行预定，这就形成了C2B，可以反向使用我们的用户，帮助增长。”

　　这意味着，将来国美电器将会主推金立手机，并增加体验服务，用场景化的方式将金立的优势扩大。此外，金立与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。