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2017-03-04 00:15 出处:PConline原创 作者:木兮 责任编辑:zengyaoxin

  【PConline 杂谈】俗话说的好,酒香不怕巷子深。但到了二十一世纪,无数的经典案例告诉我们,酒香也怕巷子深。即使是优秀的产品,没有合理的推广营销,注定只能埋没于市场之中。智能机发展到今天,在功能以及设计等方面已经很难分出高下,竞争已经不仅仅局限于产品创新,营销也成为了厂商的必争之地。

手机厂商营销新套路

  那么,如今厂商的营销又有哪些新套路呢?

邀请代言人:提高品牌溢价能力

  OPPO以及vivo在2016年的强势崛起,彻底打破了“赢线上赢天下”的思想,使得一众互联网智能机公司开始重新思考广告以及代言人的意义。事实上,邀请代言人始终是产品品牌营销中的一张王牌。优秀的代言人不仅能提升产品的知名度,更能让消费者在潜意识中将产品与代言人绑定起来,提升公司口碑。

   vivo代言

  如今智能机厂商在邀请代言人方面也是费尽心思。从国民女神到实力影帝,网罗了各个阶层的优质明星。当然,随着二次元领域的强势扩大,部分厂商也开始动了心思。在日本这个二次元大本营,厂商往往会推出与知名IP联名的手机产品。不久前,小米宣布邀请初音未来联动红米产品,试图扩大其在二次元领域的影响力。对于这类跨界尝试,应当予以肯定。但实际效果如何,就只能留给时间来检验了。

   红米初音版

双旗舰策略:拉高产品定位

  自从苹果推出iPhone 6/6 Plus之后,双旗舰的风潮便开始流行。同一系列两种型号,更能吸引用户的注意,尽可能的为用户提供更多的选择。早期,双旗舰的区别仅仅在于屏幕尺寸的不同,照顾到了大屏党与小屏党。而今,双旗舰已然不仅仅局限于屏幕尺寸,在硬件配置上也开始拉开差距。如iPhone 7以及iPhone 7 Plus,不仅在屏幕尺寸,在内存以及电池等方面均有不同。

iPhone 7和iPhone 7 Plus

  然而,厂商推出双旗舰策略的好处于在可以拓展产品线,更重要的是通过增过这种策略间接高该系列产品的定位。举个例子来说,同一系列的标准版机型可以卖2500块左右,但是如果厂商推出Plus或者Pro版本的话,那么售价可能会提到3500元左右。

高低配置多个版本:间接提高售价

  如果你有留意的话,可以发现现在很多机型都有高低配多个版本。然而,实际上厂商可以通过高低配置来提高产品的整体售价。简单来说,就是厂商会提供标准版本,而且售价比高配版更具性价比。但是,厂商可能会限制低配版本手机的生产量,备货不多,通过大量出售高配版产品来获取利润,间接提高产品售价。

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  这么一来,低配产品的意义便在于推广产品,打响品牌知名度。就好比之前一众互联网厂商死守的“1999”价格线一样,以此来维持厂商的口碑。

粉丝营销:定制手机

  定制手机在国内已经有较长时间的历史。从崔健的蓝色骨头定制版开始,不少明星便开始跟进推出明星定制产品。必须指出的是,这一类明星定制产品,大多还是玩票的意思,目标对象就是粉丝。对于普通消费者而言,实际意义并不大。

  随着明星定制机开始退烧,厂商也开会反思定制机的意义。事实上,目前厂商对于定制机的看法已经有了较大的转变。去年市面还上出现的定制机普遍不错。例如OPPO推出的R9s新年特别版,售价合理,红色的金属机身不仅好看,也将符合新年的氛围。

   OPPO R9s 新年版

概念手机:高阶品牌营销

  小米MIX的出现,引领了一股全新的潮流,即概念机。所谓概念机,即厂商在不考虑成本,不考虑实际销售情况下,推出的展现实力的产品。尽管产能有限,实际利润可能也不理想。但概念机的存在,可以吊足用户胃口,提高品牌形象。

荣耀Magic

  目前概念机的代表有两款,分别是小米MIX以及荣耀Magic。这两款概念产品十分美好,但代表了概念产品发展的两个方向。前者主打设计,通过傲人的硬件来吸引用户。后者主打交互,通过智能的交互理念,赋予手机灵性。虽然无法断言何者为优,但相信未来智能机定会借鉴两者的长处。

结语:   

  当下智能机市场竞争十分激烈,在产品无法做出突破性创新的前提下,营销便显得更加重要。未来会出现哪些新奇的营销方式,十分值得期待。当然,无论营销如何,都不能忘记产品才是厂商的生存之本。营销能帮助厂商走的更好,但能让厂商走的更远的,始终是产品。

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