每1.1秒卖出一台,这台手机最近为何会受到热捧?

2016-07-10 00:15 出处:PConline原创 作者:昊天 责任编辑:kuangweijun

  【PConline 杂谈】如果问及近期哪款国产手机最火爆,相信大多数网友首先觉得应该是性能强劲而且具有高性价比的机型,如荣耀V8、乐MAX 2和一加手机3等。然而,今年上半年最卖座的手机却是配置以及售价都不被网友“看好”的OPPO R9。

OPP R9

  据OPPO官方提供的数据显示,OPPO R9系列机型上市仅88天,总销量便突破了700万台,相当于平均1.1秒卖出一台。日前,OPPO更是把R9系列机型的售价下调300元,以快速地拉增该机的销量。由此看来,OPPO R9系列机型极有可能在半年内完成1000万的销量。此外,OPPO R9系列机型还获得多项殊荣:

3月24日,首销当天卖出18万台,4天后销量突破40万台;

该机发售后,3月份OPPO线下市场份额达到12.95%,位居第一;帮助OPPO在2.5K~3K价位段的份额由2月份的25.8%增长到49.2%,涨幅接近一倍;

京东618单品手机销量排名第九,助力OPPO品牌销售额增幅达到583%,位居第一;

助力OPPO在5月国内市场手机市场份额达到15.3%。

  实际上,在2016年上半年,OPPO的发展势头可谓非常凶猛。有数据显示,今年第一季度OPPO出货量位居国产品牌第二名,而且还跻身成为全球五大智能手机厂商。这也从侧面反映了OPPO R9受到热捧。

2016年Q1智能手机市场前五名智能手机厂商

  IDC全球数据显示,OPPO在今年第一季度的全球出货量为1850万,同比增长153.2%,仅次于三星、苹果和华为,成为全球第四大智能手机厂商。暂且不说OPPO整体市场的表现,对于这款首发价2799元起的国产手机,能取得如此好的销量成绩,已经让人匪夷所思。那么,这款经常被众网友调侃“低配高价”的手机为什么能受到热捧?

找到消费群体,迎合需求做产品

  不少人谈及OPPO的销量成功时,通常都是把“功劳”归结给“铺天盖地”的广告。不可否认营销对于销量提升的作用,但售量成功的关键仍旧在于产品。所以,我们首先从产品的层面来讨论OPPO R9为何会受到热捧。

OPPO R9

  OPPO R9销量的成功,很大程度与其精准的产品定位策略有关。从历代的产品来看,OPPO产品的重心始终放在中端市场,而目标用户则是年轻群体。OPPO的产品优势在于能明确消费者是谁,而产品的研发能精准地匹配这部分消费者。举个列子,现在年轻用户喜欢轻薄设计,还有美颜自拍。所以,OPPO R9把重点放在外观设计,以及配备更高像素的美颜自拍相机(1600万像素前置摄像头)。因此,尽管网友评论将其高度概括为“低配高价”的机型,还是难以阻止受众用户对该机的青睐。

R9

OPPO

喷胶工艺

  此外,相较于其它主打性价比的机型,OPPO R9搭载的处理芯片尽管有点相形见拙。然而,OPPO R9偏向于采用目前旗舰机主流的特性来塑造高端时尚的产品形象。如,4G RAM+64G ROM的大内存组合、前置指纹识别、窄边框和轻薄机身、VOOC闪充以及玫瑰金配色等等。实际上,这些也迎合了年轻消费群体追求主流的需求。举个例子,有些消费者可以会因为OPPO R9拥有和iPhone 6s一样的玫瑰金配色而感到满足。

OPPO R9拆解

  由此看来,OPPO R9的优势是准确地抓住了受众用户的需求,而且能够将VOOC闪充和拍照等常用的功能包装成卖点,甚至有消费者认为仅有该机配备这些功能。所以,目前把用在2500元以上价位机型,也就只有OPPO敢这么做。不过,OPPO R9的确有不少差异化的地方,如比同价位的多数机型颜值高。

P4

      当然,消费者对OPPO R9品质的认可并非空穴来风。IHS今年5月份发布的《手机ODM产业白皮书》显示,相比其它手机品牌,OPPO和vivo的全线产品都由自己研发,且产品组装以及品质管控都是通过自有工厂完成,品质管控可能更全面。

  除了产品受到追捧,OPPO R9大卖的前提还需要有足够的产能。得益于全线产品自研的优势,OPPO在供应链方面具有更高的自主权。此外,OPPO R9选用供应压力小的Helio P10处理芯片也是保证较大产能的关键。反观,OPPO R9全面铺货的时候,其它厂商仍在等排队等高通骁龙820芯片,甚至到目前还有很多厂商还无法拿到足量的芯片,最终被调侃为“PPT手机”。

消费观念升级,中端产品迎来增长契机

  智能手机市场已经由早前快速增长到现在的存量阶段,大部分用户都已经拥有智能手机,因此换机的用户应该比新购机的用户多。然而,换机的用户则愿意花更多的钱购买体验更好体验的产品。小编切身体验到的是,早前朋友经常叫我推荐千元价位的机型,而现在越来越多朋友让我推荐2000元价位的产品。

尼尔森智能设备份额监测平台
中端市场需要求增长

  根据尼尔森智能设备份额监测平台的最新数据显示,截止今年前四个月,中高端智能手机(2000元以上机型)的整体份额增长近1.17%(其中苹果的市场份额下降1.67%,而非iOS阵营2000元以上整体份额增长2.84%),而1000元以下机型的整体份额进一步下降,降幅为1.26%。由此来看,目前智能手机市场的消费正在升级,OPPO R9则填补了中端产品的空白。

  虽然目前市面上看似有不少高性价比的中端机型,如小米、荣耀和乐视等品牌的机型。但是,由于经常缺货或厂商搞“饥饿营销”,所以消费者很难抢购到心怡的产品。此外,这些机型在线下市场则通常会加价销售,因此性价比的优势不再明显。OPPO R9则凭借更时尚的外观,以及高覆盖度的渠道优势,迅速抢占了中端市场的份额。

OPPO

  举个例子,如果普通消费者到线下市场购买手机,会发现2000元价位可选择的机型不多。因为线上热门的千元机已经加价到1500元左右,如中端高性价比的机型刚通常加价到2500左右(还不一定有货)。然后,消费者会发现好像设计更时尚,功能看似更丰富的OPPO R9(导购通常会卖力推荐)更符合自己。

不但舍得花钱做广告,而且投放都很精准

  从OPPO R9的成功来看,现在最有竞争力不一定是创新力度强的产品。反而,最可怕的是OPPO R9这种具有明显亮点,而且又舍得花钱推广的产品。众所周所,OPPO多渠道品牌宣传的实力很强,如冠名各种综艺节目、邀请明星代言以及体育营销等等。

OPPO R9代言人

  关键是OPPO各种品牌营销渠道都能直接“连接”其品牌定位的消费群体。如,早前邀请宋慧乔和小李子等国际明星代言,以及其品牌命名,一度被误认为韩国或国际品牌。而且,OPPO R9的广告更是覆盖了所有年轻群体可能关注的渠道。如,年轻人经常关注明星的状态,所以OPPO邀请了包括李易峰、杨幂、TFBOYS以及杨洋等当红明星作为代言人。

OPPO R8巴萨版

  此外,学生群体和年轻白领喜欢看综艺节目,所以OPPO花重金冠名各种高收率的综艺节目。还有,年轻人关注体育活动,所以OPPO又进行体育营销,赞助了巴萨足球俱乐部。

还有,似乎随处可见的渠道

  除了大手笔的广告营销,强大的销售渠道也是OPPO品牌的一大标签。OPPO 副总裁吴强曾表示,截至 2015 年,OPPO 线下门店已经超过 20 万家。如果对该数字没有明显的概念,可以上街感受OPPO随处可见的专卖店或代理门店。

OPPO线下渠道

  OPPO始终坚持线下渠道,最终形成了目前其它厂商难以超越的优势。目前OPPO已经全面覆盖了三四线城市的线下渠道,而且也长期占据了较大的线下市场份额。此外,得益于线下渠道的优势,OPPO新品发布后往往都能第一时间实现全国各地的铺货。如,OPPO R9发布不久后便完成了全国各地的铺货,帮助OPPO R9在短时间内斩获较高的销量。

  而目前线上渠道的增长渐显瓶颈,OPPO线下渠道优势的裨益也就越明显。例如,OPPO能在线上渠道不太完善的三、四线城市分割到更大的市场份额。关键是,三、四城市的手机市场仍有很大的增长空间。总而言之,OPPO R9的大卖肯定离不开其强大线下渠道的配合。

写在最后:

  总的来说,OPPO R9能在目前竞争如此激烈的手机市场,获得如此成绩,的确让人感到意外。而OPPO R9之所以大卖,主要是因为该机明确的定位、精准的广告营销、以及强大线下渠道的综合作用的结果。

OPPO

  如果从市场的角度来考量,OPPO R9毫无疑问是款成功的产品,能抓住大众用户的需求,整体均衡又有自己独特的卖点。但如果从创新方面来衡量,OPPO R9的表现则不尽人意。因为该机身上依是有不少“模仿”的痕迹,而且缺乏超级VOOC闪充等创新技术。最后,期待Find 9。

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