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　　【PConline 杂谈】现在的手机厂商，尤其是一些主攻线上的品牌，发布新品之后，宣布预约量达几百万甚至是上千万，这里的预约是指用户只是有了抢购的资格，抢不抢得到还另说，时间久了，用户难免抱怨：这些手机厂商是在耍猴吗？在魅族、荣耀、乐视等这些品牌火爆互联网之前，人们购买手机大多都在线下，那时候一般都是直接拿的现货，除非有个别实在抢手的旗舰机，人们一般是不用预约的，然而到了今天，情况貌似颠倒了过来，有现货的手机少之又少，能第一时间拿到新发布的手机也只有黄牛了，那么手机厂商搞预约究竟有什么意义呢？

制造营销噱头

　　不知道从什么时候开始，有些厂商开始信奉“坏名声总好过没名声”，于是一切跟手机营销有关的话题都会被厂商拿来用，更别提预约数了，况且这个数字又不会给企业带来什么负面影响，还能体现出新品对于用户的吸引了。

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　　数字越大，厂商越高兴，越敢往营销文案里写，于是我们经常见到某某新品发布24小时预约量破XX万，现在这个形势越演愈烈，你没个上百万的预约量都不好意思出来打招呼，七八百万的预约量也不早已算什么大新闻，现在的厂商新品的预约量已经开始以千万为门槛了，只是小编想弱弱的问这些厂商一句：你们新品发布一年后，总销售量达到当时宣传预约量的二分之一甚至是三分之一了吗？

预估备货量

　　平心而论，一些中小厂商采取“预约”这个方式还是可以让人理解的，鉴于这些厂商规模较小，承受风险的能力较弱，必须事先对市场做一个预判，而预约就是很好的一个方式。这些厂商将手机的相关信息比如外形、配置等公布给大众，通过预约量判断公众对新品的接纳程度，然后确定一个大概的需求量，以此确保资金以及货源不会断裂。

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　　当然，这里面还存在一个转化率的问题，而一般来说厂商的转化率都打不到百分之百的，但是预约量如果过千万的话其实转化后的销量还是相当可观的，而且预约的只是第一批用户，还有后续销售的时间呢！所以在厂商看来，预约量还是一个很重要的考量指标。

线下预约

　　虽说现在线上市场很火，但线下市场同样值得用户注意，毕竟还是有很多大品牌主攻线下的，比如三星、OPPO、vivo等，这些厂商发布新品之后，消费者可以到相关专卖店或者授权店缴纳一部分定金，到货之后，专卖店方面会及时通知客户，这样消费者还是可以第一时间拿到真机的。

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　　但是线下缴纳的定金很多都是不退的，也就是说如果客户中途反悔了，那所缴纳的预约金也就打水漂了，其实这也是线下与线上预约的最大不同之处：线上预约的成本太低，用户一分钱定金都不用交，即便交了，反悔之后，还是可以全额返还的，这也就导致了线上预约量的数字虚高。