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　　【PConline 资讯】1月18日，努比亚在深圳南山益田假日酒店举行了新品发布会，正式发布了2016年第一款新机布拉格S。定位为拍照手机的布拉格S，拥有强大的多级美颜功能和800万像素+1300万像素的摄像头组合，令人眼前一亮。同时，努比亚还推出了新品智能硬件产品随身路由——努比亚MiFi，售价为499元。发布会结束后，努比亚副总裁倪飞、买东海和努比亚周边产品经营部总经理潘森林接受了媒体的采访，以下是本次专访的内容。

努比亚技术有限公司副总裁买东海、倪飞和努比亚周边产品经营部总经理潘森林（从左至右）

更多元化的产品线

　　针对新一年的新形势，努比亚将会有更多的渠道拓展和向海外推进的策略，因此，在坚持精品化路线的前提下，2016年努比亚将会有更多形态的产品推出，以此支撑新的策略。届时，产品线更多元化，产品型号更多。

ODM拉动供应链稳定性

　　努比亚有一半的业务是努比亚自有品牌，而另一半业务则是ODM业务，ODM业务每年保持着一定比例的增长。努比亚通过ODM业务拉动供应链的稳定性。

线上线下联合操盘

布拉格S

　　作为2016年的第一款产品，布拉格S开启了努比亚线上线下联合布局的方式，线上除了苏宁、京东、天猫这些电商平台合作之外，还包括线上的一些供应商，而在苏宁入股后，两者将展开更深层次的资源整合，包括苏宁的线下门店。

　　同时，在2016年的渠道分配比例上，努比亚的目标是线上渠道和线下渠道分别占50%。

渠道布局应该因地制宜

　　2016年努比亚的整体渠道布局规划是国内线上线下结合+海外市场。国内市场容量虽然大，但由于品牌众多，竞争非常激烈，除了采用线上+线下的全渠道方式之外，努比亚还将积极开拓海外市场。

　　早期进入海外市场“淘金”的厂商有不少，包括OPPO、华为、中兴等，已经提前做好了布局，而作为“后来者”的努比亚将有什么动作来提升市场占有率呢？

努比亚技术有限公司副总裁买东海

　　针对这个疑问，努比亚副总裁买东海认为，尽管已有不少国产品牌向海外拓展，但现在还处于尝试和起步阶段，而且海外市场模式变化没有中国那么快，因此机会还是不少的。

　　在具体的海外市场规划方面，努比亚会选择一些有价值的地区而不是盲目铺开，寻找自己的切入点和立足点。同时，根据不同的市场情况，选择线上为主、线下合作为主或和当地运营商为主等不同的方式，因地制宜地开拓海外市场。

包团成伙的竞争

　　布局线下渠道会面临租金、人工成本等问题，在供与求之前需要找到一个相对的平衡点，做好对风险的把控，进入市场之前应做好调研和建立渠道商合作伙伴的信心。

　　努比亚会找到一个现阶段适合企业自身发展的渠道方式，尽力满足渠道合作伙伴的需求，增强粘性，实现厂商一体化，换句话说，就是包团成伙，形成战队，一起在市场上竞争。

加强与运营商的合作

努比亚技术有限公司副总裁倪飞

　　尽管开放市场对运营商的冲击很大，但运营商的优势依旧不可替代，对于大部分终端厂商而言，运营商网络的技术导向作用很强。因此，在技术层面，努比亚会持续加强与运营商的合作。

　　渠道合作的核心点在于产品的竞争力和品牌的竞争力，在过去的3年里，努比亚的品牌比较小众，因此，在开拓市场的2016年，努比亚需要把知名度提升上来，而三大运营商就是很好的资源。