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　　【PConline 杂谈】诺基亚在1998年创立了全球第一家奢侈手机公司——Vertu，兜兜转转，这个奢侈手机品牌如今被中国投资机构给收购了。日前，Vertu官方发布消息称，香港国鼎投资控股有限公司（以下简称“国鼎投资”）已成为Vertu的新东家——这是一家以香港投资为主，联合国际投资人创立的公司，双方并未透露此次交易涉及的金额。

　　据知情人士透露，Vertu从去年开始就寻求出售，那时Vertu的财务状况已然非常不好，甚至到了濒临破产的地步，所以不得不寻求出售。2012年曾有来自中国的浙江企业家有意收购Vertu，但遭到诺基亚拒绝，并表示Vertu不会寻求中国买家。Vertu希望的接手者，不仅仅是有钱，而是收购方背后有更多的高端客户资源能导流给品牌，支撑它的后继发展。然而此次Vertu的中国投资人如果仅仅是财务投资者，并不能解决Vertu现在面临的困境。

　　而如果是战略投资者，拥有较多的客户资源，也面临着能否把客户资源转变为消费者的问题，所以挑战难度颇大。Vertu手机即使在过去那么盛极一时，也难以掩盖那惨淡的营收，慢慢地淡出了人们的视线。那究竟是什么原因导致了Vertu如此不堪的状况呢？

私人助理弱于语音助手?

　　Vertu真正的与众不同之处在于独特的私人助理服务，每款Vertu手机均在机身侧面配备一个按键，可以一键呼叫私人助理，让其帮忙预订机票、入住酒店、餐厅订座等。此外，如果用户在使用时遇到困难，还可以授权Vertu的工程师远程修复。根据Vertu官方资料，第一个私人助理服务的要求是“预订一张从伦敦飞往纽约的机票”。然而siri以及其他各类语音助手的出现在一定程度上降低了私人助理服务的门槛，何必要打个电话呼叫私人助理呢？语音助手就能帮你完成这些事情，不论是预订机票还是入住酒店，甚至是发短信都没问题。

奢侈品牌发力冲击

　　奢侈与珠宝是一对形影不离的好朋友，Vertu1998年才出生，而珠宝少说也有上千年的历史，各种奢侈品牌也早已享誉全球，这些珠宝厂商想发力冲击Vertu还不是分分钟的事？传统奢侈品牌除了和手机厂商联合打造的奢侈产品，也不断推出黄金版或钻石版的流行数码产品。以苹果为例，无论是iPod、iPhone还是iPad，甚至MacBook都成为进行黄金复刻的对象。

　　虽然给人“土豪气”很重，但其中也不乏精品出现，例如奥地利珠宝商推出的iPhone Princess Plus。对于一部分“土豪”来讲，在一定程度上比Vertu等品牌更具有识别度，同时也能象征身份。

其他品牌更新迅速定位准确

　　做高端手机的可不止Vertu一家，其他品牌也涉及这类产品，这些产品定位高端商务手机，比如三星W系列和黑莓保时捷定制产品。诸如此类高端商务机在服务上并不逊色于奢侈产品，比Vertu有着更清晰的定位同时也主打商务属性。而且高端商务手机的产品更新更加迅速，从而避免技术迟滞与用户体验的背道而驰。最为致命的是一旦Vertu在服务和品牌失去优势后，产品体验将是它们留住客户救命稻草，这也正是高端商务手机不断掠夺奢侈市场的原因所在。

　　Vertu即使在一定程度上成为了奢侈手机的象征，但是真正在高端市场有所作为的依然还是高端商务机。以三星的W2016为例，经历了过去整整八代产品的考验，三星在高端商务市场积累了良好的品牌形象，而从W799开始，产品销量也开始慢慢地提升。可以这么说，奢侈手机已经黯然落幕，但是高端商务手机的市场前景依然可观。

线下渠道不给力

　　而从2011年开始，虽然Vertu在中国的线下经销商已经占到了全国比例的一半甚至以上，但线下布局并不理想。奢侈电子产品需要当地渠道、人脉资源深入拓展等，而不仅仅是在当地开店，不知道国鼎控股做出决定，收购Vertu的那一刻是否想好了未来该怎么运营。相比而言，高端商务手机却优势尽显，例如三星的W系列，一旦运营商渠道销量乏力，强大的线下渠道仍然可以继续铺货。

　　Vertu希望接手的公司不仅有钱而且背后有更多的高端客户资源能导流给品牌，支撑Vertu继续发展，如果仅仅是财务投资者，是不能解决Vertu目前面临的困境的；如果是战略投资者，则会拥有比较多的客户资源，不过也面临着能否把客户资源转变为消费者的问题，所以挑战难度比较大。

　　运营商渠道方面，它们有着庞大的数据库，在高端商务人群的区分上有着得天独厚的优势，对奢侈手机的营销有着不可或缺的作用。而同时，奢侈手机定制化的私人服务离不开运营商的支持，这也是为什么高端商务手机如此钟情于运营商渠道的关键所在。

　　所以三星最新款的W2016作为中国电信深度定制的第八代产品，而且再次成为中国电信主推的天翼高端旗舰机，并联合举办了新品发布会也成为意料之中的事了。而Vertu是否有足够的资本得到运营商的青睐，仍是一个问题。

根据销量迅速入华?

　　随着中国人消费能力的提升，Vertu已经把发展重点转向了东方。Vertu在全球拥有80多家专卖店，在中国就有38家。该公司在全球市场的销量排名为大中华区、西欧、东欧和中东。然而据贝恩公司预计，2015年个人奢侈品的销售额只会增长1%，如果Vertu坚持之前的发展模式，注定是继续空耗资本。

　　目前Vertu希望能拓展到二三线城市，但实际上这些城市与北上广深等一线城市不一样，更需要深入了解当地的渠道、人脉资源以及消费能力，而不仅仅是在当地开店而已。这也是很多国际奢侈品牌在中国二三线城市无法深入的原因之一。

　　其实Vertu背后折射了国内许多厂商急于进军高端手机市场的希望，主流的手机厂商不断在价格上冲击上限，如今竟有传统企业戏剧性的收购Vertu。在小编看来，国内的手机厂商不妨学习学习三星W2016等高端商务手机的产品策略，在技术创新上下功夫，比依靠奢华装饰更有价值。