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　　【PConline 资讯】11月28日，今年魅族手机的销量增长400%，除了线上的销售渠道外，线下渠道的建设更为重要。今天魅族科技第2000家专卖店正式落户深圳，这是在去年12月魅族第1000家专卖店成立后，在不到11个月内把专卖店的数量翻番，增长速度非常惊人。魅族科技销售事业部资深总监华海良也与国内媒体交流了魅族这些年在渠道建设的心得和感受。

专卖店数量翻番

　　去年12月的时候魅族开设了1000家专卖店，而不到一年后的今天魅族把专卖店的数量增加到2000家，对专卖店的考核并非简单的数量，更加重要的是要让每个店质量变得更好、服务变得更好、市场变得更好。为了把每家专卖店都做得更好，魅族甚至对于原来明年开设3000家专卖店的计划重新进行评估，先想清楚应该在哪些地方开设专卖店，应该如何才能更好地服务当地的消费者。

　　魅族手机今年的销量增长超过400%，当然线上无论是自己的官网还是第三方电商平台都是全方位销售的，但从线下的角度讲，当魅族手机的关注度或者销量在增加时，就需要让更多的人可以了解和体验到魅族手机，不少消费者还是希望可以亲身到专卖店体验产品后才决定是否购买。当产品做好的时候也会有酒香也怕巷子深的顾虑。

魅蓝系列销售千万台

　　目前魅族手机产品线上销售的占比已经超过30%，相比于国内手机行业线上销售占比平均不高于20%的数值，魅族在线上销售方面还是做得不错，也是归功于魅蓝系列线上的热销。今年整个魅族手机销量大概在2000万台左右（最终数量尚未统计公布），其中魅蓝品牌差不多达到1000万台，MX系列要少一些，剩下的就是前不久新发布的PRO系列。除了高性价比的魅蓝系列，中端的MX系列今年也是取得了不错的销售表现，证明魅族在消费者中的品牌定位还是比较高的，而新推出的PRO会是未来魅族重点发布的方向。

线上与线下销售结合

　　从2012年开始到2015年初是线上销售爆发式发展的时间，但现在线上销售模式已经很难再往前进，因为线上销售模式从过去只有一家厂商在采用到现在百花齐放，争取已经白热化，线上销售模式无论是市场容量还是利润都已经到了一个瓶颈，或者说已经玩腻了。从线上向线下销售转移时，厂商给中间零售商提供利润，再加上线上销售的供不应求必然会导致了溢价产生，也就是线下沟通加价销售。但这些溢价销售会影响到渠道利益和供应商的利益，消费者也不能完全接受的。

　　线下渠道的建设需要时间和庞大的投入，魅族从2005年开始开专柜（卖MP3产品），2008年开专卖店，当年北京开第一家店时是相当低成本的，到了今天，开设一家专卖店的成本是当年的10倍以上。魅族无论是线上还是线下销售形式都不是行业上最好的，但其最大的优势是线上线下销售的发展都比较成熟和均衡，线上和线下互相帮助，互相拉动。

全面竞争不容有短板

　　今年初的时候无论是厂商还是产品都还可以通过凭借某个特点来取得市场，但发展到到现在为止，整个手机时代进入全面竞争的时代，必须产品强、营销强、渠道强、售后服务强，不能有短板。明年来说，除非有很强大的基础实力，包括企业的财力、物力、人才水平的储备全面充足的情况下，也许还有机会参与到竞争和搅局。今年已经有不少中小品牌倒下，明年渠道竞争将会非常激烈，对于拥有2000家专卖店和超过15000家渠道店的魅族来说，这激烈的竞争也必然带来更多的机会。