【PConline 资讯】11月26日,酷派在北京召开发布会,推出了旗下的新机锋尚MAX,这款手机采用了金属机身设计,硬件配置也达到了较高水准,酷派锋尚MAX的起售价为2499元,主打高端市场。在发布会前,酷派集团总裁李斌先生接受了媒体的采访,解答了众多关于锋尚MAX这款产品及酷派未来发展的一些消息。 线下渠道为主,线上同样重视 目前很多厂商不想创建销售渠道,只想做单一的渠道,比如说电商渠道或者深耕渠道的,而酷派在销售渠道上一直都是比较强的。现在酷派还是以线下渠道为主,这也是酷派一个坚定的销售模式。如今不少厂家盈利非常少,以超低价进行终端销售,只有真正做服务渠道,线上线下同时做好,并且都重视的品牌才能长期生存。酷派也通过“终极合伙人计划”来调动员工和合作伙伴的积极性,把线下整个渠道深耕做细,也把开放渠道做了起来。 作为国内的老牌手机厂商,酷派也一直在向三星学习,其中最重要的就是工业化制造能力,还有多产品、多渠道、全线覆盖等等。除此之外,酷派也学习了苹果的模式,自身拥有很强的销售渠道,并且听取消费者的需求来进行产品研发,从而拉动渠道上的销售。 和更多的伙伴合作 迪信通长期都是酷派最紧密的合作伙伴,在开发渠道及销售方面都做了很大贡献,而酷派也是一个讲信誉的企业,能真正的与零售商进行合作。在未来酷派还会痛更多的伙伴合作,包括全国连锁、省级连锁,甚至包括地级市。 发力品牌建设 酷派已经更换了新的LOGO,新LOGO变得更加青春和更有活力,这也看出了酷派开始发力品牌的建设。新LOGO上有4个C,有一个叫催化剂,意思就是酷派以催化剂的角色加速改变人们的生活,通过及时的研究及操作习惯的变化,这也是酷派未来的核心。对于锋尚MAX这款产品,李总也表示,锋尚MAX是第一款按照品牌调性做的产品,在2016年将会发布6-8款产品,每款都会精心打造,未来做的更多的将是品牌而不是价格战。 做更多的国际化产品 目前国内很多厂商都进军到了海外市场,酷派也正在进军海外市场,包括印度、越南、缅甸等国家未来都会有酷派产品销售。就拿印度了来说,目前现在是以电商的形式快速推进品牌的建设,未来将会有更多定位于1000-2000元的产品,销售地区主要是集中在东南亚国家。另外今年在东欧、西欧、美国市场及非洲也都在推酷派的品牌,等全网通这些技术做完之后,酷派将会加强海外品牌的推广。当然国内厂商进军海外市场也有一定的困难,首先是专利的问题,酷派这个问题相对小点,其次则是销售团队的问题。 酷派锋尚MAX的定位 在经历过价格战后,目前很多国产手机也开始做高端产品,酷派锋尚MAX的定价在2499元到3599元,定位的用户群体就是那些有自信的人。通过客户群定位后,酷派把产品按照品牌定位打造,符合形象,同时在品牌上还是有积累的。目前酷派品牌在高端上有一批老用户,所以产品和品牌契合是一个关键点。 在智能硬件和操作系统上已有布局 目前酷派在合肥有一个研究所进行智能硬件以及产品的研发,客观上说进展较慢,不过酷派也到了突破的阶段,明年将会是一个爆发年,就像3G/4G时代那样,即使技术领先了也不会第一时间推出很多产品,只有等到市场成熟后才会推出相应的产品。酷派在4G时代做的非常好,从去年开始酷派就已属于5G技术小组的成员,也在加大整个技术的研究。在4G方面积累了很多的经验后,任何一次技术的升级和进步,对酷派品牌的创新都是一个机会。 |
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2015-11-26 21:22
出处:PConline原创
责任编辑:yangta
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