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　　【PConline 杂谈】近日，大可乐手机破产清算，创始人丁秀洪已离职这件事引起了热议。消息曝出后，首当其冲的是被网友的责问，说好的一次众筹终身换新呢？然而，行业内并没有过多的婉惜，似乎这已经是意料之中的事情，或许大可乐手机破产清算只是行业洗牌的开始。但，与此同时却有众多企业跨界踏足手机行业，10月份的发布会更是扎堆如山。

　　大可乐手机并不是一二线的手机品牌，但在互联网手机浪潮中却占有一席地位，也曾引起不少风口浪尖的热议。如今年年初，大可乐3手机在京东的众筹，任凭“一次众筹，终身换新”，大可乐在短短25分钟内筹集1650万元。此事在行业内同样有着不少争议，更有媒体将大可乐标榜成革命者。

　　据悉，大可乐在6月份之前就已经面临破产清算。经过声势如此浩大的众筹活动，半年不到的大可乐便面临窘境。在目前疯狂营销乱象下，大可乐的失败正给了我们一个提醒。是什么终结了大可乐？10月份的发布会扎堆如山繁华表象背后又有什么危机？那么，如果这仅仅只是行业洗牌的开始，那下一个出局的又是谁？

互联网助长了大可乐

　　开篇前，想说点和自己切身的体会。11年高考结束，趁暑期空闲时间兼职攒了1500元。当时第一想法便是换新手机，但发现该价位可选择的手机并不多，而看中的摩托Defy售价也在2500左右。然而，三年后，同学让我推荐千元价位的机型，我总能在第一时间想到几款颇具性价比的机型。

　　提及自己作为消费者购机的体会，主要是想感叹国内市场智能手机行业的快速发展。在行业快速增长的大环境下，再到部分互联网运营品牌的成功，由此吸引了不少投资者和创业者。大可乐手机便是其中应势而生的互联网手机品牌，此外还有不少人熟知的小辣椒手机和青橙手机等等。这些互联网手机的特点是以互联网作为营销和渠道的主要平台，很大程度上都是借助互联网营销造势和出货。

　　互联网营销方面，大可乐手机也是颇具心得。凭借抄袭模仿一线厂商的产品和低价来吸引用户。如大可乐手机2被网友质疑抄袭三星Note，而大可乐3则和iPhone 6极为相似。单凭产品，大可乐手机就能引来不少的争议。此外，大可乐创始人丁秀洪也曾多次公开挑战三星、苹果等厂商。这些博取用户眼球的营销手法，让大可乐短期内走进消费者的视线。

　　此外，大可乐3赔本赚吆喝的“一次众筹，终身换新”的营销更是让更多消费者记住了这个品牌。短短25分钟内筹集1650万元，可见大可乐也有着不容小觑的影响力。归根结底，终究还是快速增长的智能手机市场，以及互联网模式的运营思维助长了大可乐。然而，这同样也决定了大可乐在供应链、渠道和品牌方面薄弱的根基。

成也互联网 败也互联网

　　互联网运营模式有着轻资产和低成本的优势，但若只以营销和价格驱动，而忽略粉丝经济、品牌口碑、产品质量以及供应链和渠道方面积累，最终只会慢慢落后于其他厂商。就好像荣耀、魅蓝等，这些品牌借助互联网营销造势和出货的表像虽然和大可乐大同小异，但其背后却具有大可乐不可比拟的供应链和渠道支持。

国产手机在京东销量占比升至60%

　　和众多互联网手机品牌一样，大可乐主要销售渠道便是自家的官网商城，此外就是依靠京东、淘宝等电商平台。事实上，在拓展渠道方面，大可乐也有着不少作为。大可乐在去年5月份曾率先与苏宁的战略合作，打造了“网络爆款 线下门店”的O2O销售模式。当时，大可乐旗下的小可乐手机在重庆地区苏宁门店首售时，多家门店开售即告售罄，而总销量成为电信日冠军。

小可乐手机

　　通过对比便可知道供应链、渠道等方面的重要性。曾有业内人士估计2014年魅族和大可乐第一季度的出货量加起来都不超过400万台。然而，目前魅族凭借魅蓝，一个季度的出货量便能轻松过400万台，大可乐却已经被传破产清算。大可乐输给魅族，应该不会有人觉得奇怪。因为魅蓝背后800多家魅族专卖店以及黄牛分销的量等都是大可乐望尘莫及的。再看大可乐手机，薄弱供应链和渠道基础已经是很致命的因素，再加上过度的网络营销最终留下山寨和抄袭骂名，也断送了前途。

大可乐破产 我们能看到什么

　　据悉，大可乐破产直接原因是投资方停止了对其所有的投资。据相关消息显示，大可乐自2012年获得了首笔6000万元人民币的投资，而此后累计拿到了约2亿人民币的投资。那么投资者停止对大可乐的投资，则意味着这2亿人民币彻底打了水漂。按照常规的思维，反正投了2亿人民币，为何不再投一点试看能否翻身。由此可见，投资者开始谨慎，熟知手机行业的利润已经今非昔比。

手机厂商混战

　　面对竞争剧烈的大环境，也可以说是大可乐碰壁的客观原因：由于此前国内智能手机市场的快增长，吸引产业链向国内集中，造成的门槛降低，大大加剧了竞争的形势。从单品来看，售价999元大可乐3X的配置规格和售价599红辣椒Note相比，并没有任何的优势。

　　另一方面，荣耀和魅蓝等这些出货量级大的品牌，对本质上仅有低价策略的互联网手机品牌造成挤压。由于品牌、技术和渠道方面的劣势，加之大量级出货也能把成本压至更低，最终致使中小型厂商连价格的优势都没了。

　　而且，荣耀和魅蓝也将机型价格下探到了599元，进一步挤压中小型厂商的利润。此外，阿里给魅族融资后，其更是疯狂增长，似乎每月一新机的速度更新，由此可见竞争是多么激烈。根据目前的曝光消息，魅蓝将会推出售价稍过千元以上新品，此外荣耀等主流的器重价位靠拢。大量级厂商同时往千元上下价格挤压，中小型厂商获得利润也越来越困难。

繁华背后已然危机四伏

　　 大可乐破产清算的消息传出同时，百事则宣布进入手机行业的计划。从而，“大可乐破产是因为百事也做手机了！”成为了最近口口相传的段子。

10月份手机发布会汇总

　　大可乐破产，百事跨界踏进，这看似是行业有进有出的普遍现像。如果说现在已经处在了国内手机行业的寒冬时期，那么为什么现在进入该行业的企业比退出的还要多？而且10月份的发布会更是堆积如山，连续不断。如果从这些热潮以及厂商疯狂营销的乱象来看，手机行业明明还处于繁华时期，怎么就说手机行业就已经进入寒冬时期呢？

　　根据工信部数据显示，2014年中国手机市场累计出货量同比下降21.9%，而且2015年第一季度的出货量也有所下降。手机市场销量整体下降，但竞争却变得愈演愈烈，这便是目前看似繁华背后的危机。除了前面提到的竞争剧烈和量级大的厂商对中小型厂商挤压外，由于手机销量的整体下滑导致上游供应链也开始恐慌，这也是目前手机厂商面临最大的危机。

　　除了消费者直接接触到的品牌厂商，行业的洗牌还包括了上游的供应链厂商。在不谈配置谈做工情节的现状下，工艺和设计已经成为厂商大费周章宣传的重点。由此代工厂等上游厂商竞争也越演剧烈，工艺单一的企业必然会被淘汰。例如，最近破产的华为和中兴此前一级供应商福昌电子，主要生要塑胶模具而没有金属外壳的生产线。

　　由于单一制造的劣势，上游供应链开始趋向融合。如ODM（原始设计制造企业）对产业链的整合，除了传统业务，其还提供了产品定义、元器件生产和系统优化等服务。目前，较为火热的荣耀、魅族等千元机均是出自ODM的产品定义、方案设计和生产制造。上游产业融合，加剧了竞争，利润微薄只能靠大量级的订单获利。所以，小量级的中小型企业已被排挤到游戏规则之外。

　　由此可见，剧烈的竞争和量级大的厂商挤压、资本的谨慎以及供应链的压力，这些都是大部分厂商所面临的危机。

就算背景如百度也输了百分百

　　 文章写到这里，小编想起了此前百度给予数亿投资的百分百数码科技。相信了解百分百数码科技的网友不多，但应该也有不少网友听闻过100+手机。小编首次听说百分百数码科技是在去年12月份，当时小编以应届毕业生的身份应聘了这家企业。

　　百分百数码科技给自己标榜了互联网的标签，手机产品走的也是互联网手机方向。百分百数码科技可以说是模仿了早期的小米，电商平台、硬件终端和软件系统并行。百度除了给予数亿的投资，还提供了百度云OS的资源。此外，当时百分百数码科技也从其它厂商挖来不少高管人员。

100+手机发布会

　　然而，三个月后小编便听闻了百分百数码科技破产的消息。小编对其破产的消息还是颇感意外，因为其在硬件和渠道布局方面基础还算扎实，百度的投资也大大提高了其研发能力，整体基础并不比当时小米差。如果要找个原因，只能说百分百数码科技错过手机行业快速增长的时期。

　　在市场开始降温的背景下，资本开始谨慎、竞争剧烈和供应链波动，中小型公司的创业公司确切很难做好做大。然而，为什么一加和锤子等创业厂商还是一副势头很猛的样子，而百事、乐视、格力和PPTV厂商为何又要跨界进入手机行业？

　　一加和锤子（锤子＝老罗）可以说是目前两种典型的创业公司。一加背后有传统手机厂商支持，锤子则属于本身有着很高传播性的厂商。众所同知，一加背后有OPPO的支持，另一方面是积极开拓海外市场，凭借这两方面的差异，一加取得目前的成绩也是合情合理。争议性较大的锤子，则是凭靠其高曝光率以及独特的产品增强了其生存力。总的来说，是差异化为他们赢到了部分的市场。

百事此前跨界和OPPO N1合作

　　百事、乐视、格力和PPTV跨界踏足手机行业也很容易理解，简单来说便是醉翁之意不在酒。移动互联生活的蓝图越加成熟，手机自然而然成为了入口、智能家居和软硬件生态等焦点的重要部分，所以乐视、格力等企业也就为了各自的目标奔向手机市场。此外，手机行业可以说是现在互联网关注度最高的行业，跨界踏足手机行业有着很大的传播价值，说不定起了广告效益还能带来意外的收益。

下一个出局的将是谁？

　　其实这只是一个假命题，谁都不知道谁将是下一个出局者。但可以肯定的是那些供应链和渠道薄弱而没有差异化优势的厂商会更加容易出局。此外，量级大的企业也会受到行业整体销量下降的影响，同样面对着剧烈的竞争，如果稍有差池也可能沦为出局者。

写在最后：

　　百事、格力和PPTV等企业大张旗鼓的跨界进入和10月份扎堆如山的发布会，表象看起来手机市场并没有饱和，还有着较大的利润空间。然而，大可乐的破产和整体出货量下滑却给我们一个提醒。资本开始谨慎，中小型或创业厂商难获投资；行业竞争剧烈，利润薄弱；供应业链已经进入混乱的红海竞争等。这些都是大多数厂商目前所面临的危机，所以说大可乐的破产，仅是行业洗牌的开始。