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　　【PConline 资讯】2015年9月8日晚，联想在上海国际时尚中心举办2015秋季新品发布会，正式发布了国行版本Moto X Style智能手机和新Moto 360智能手表。发布会结束后我们有幸采访到了联想集团副总裁、联想手机中国区总经理杨峻先生，他表现出对联想未来发展的极大信心，并分享了联想在品牌、生态、国内外市场策略上的一些部署，下面是此次采访的内容。

联想集团副总裁、联想手机中国区总经理杨峻

坚持联想Moto双品牌战略

　　杨峻表示，对中国市场来说，联想未来将拥有两个有利的武器，分别为联想和Moto这两个手机品牌。联想手机品牌主打的是年轻的用户的市场，以学生和年轻上班族为主要的目标用户，价格覆盖范围在2千块钱以下，如具有较高性价比的乐檬手机。此外，Moto品牌则定位于政商市场。和联想之前并购ThinkPad一样，在智能手机业务上面，联想也是坚持联想Moto的双品牌策略。

启用全产品全通路策略

　　杨峻表示，2015年中国的渠道演变发展为线上、运营商、开放市场三类通路都比较均衡，结合这样市场的转变，对联想手机中国区来说就是一个全产品、全通路的策略。

　　未来乐檬继续保持线上的运营模式，而SKU则主打线下销售。此外，Moto品牌的新Moto X将会有三个版本，2999元的版本主要聚焦线上，而3399和3799元版本则聚焦线下。

　　毫无疑问，目前火热起来速度最快是线上运营的品牌，能够帮助一个产品在消费者心目当中打下更深的烙印和记忆。借助快速物流和信息优势，用最短的时间把货送到消费者手里，这便是线上运营的优势。但是，若想争取更大的普及率，那么肯定要借助线下的渠道。例如，这次发布的新款moto X的快速充电等功能都需要终端一线销售跟消费者更多的交流，这样才能更大范围地让消费者记住我们的产品。

软硬件一体化，构建造生态

　　杨峻认为手机作为一个设备，软硬件完美结合在才是最重要的追求。但是在安卓平台阵营里面，大多数厂家所大量宣传的做系统、做优化，实际上都属于软件层面。就像Moto新产品的很多功能，无论是语音控制，还是打开闪光灯的手势控制等，其实都是需要软硬件的一体化设计。

　　接下来说到生态。杨峻认为中国生态要比全世界任何一个地方更丰富更多彩，联想公司共有4个集团，除了PC、手机、服务器，还有云服务平台。云服务集团一直致力于构建联想自己的生态系统，目前已经两个亿的注册用户，其中有6千万的活跃用户。联想会坚持开放的心态，乐商店和游戏中心都会面向第三方开发者，而且还提供非常优惠和具有竞争力分成的开发环境。总的来说，联想既要做到软硬件一体化，同时也着力于构建自己的生态系统。

　　杨峻表示，联想P1就是结合了软硬件的产品，如联想P1的指纹认别功能，能与支付宝之类的支付应用体系做了很好的对接。另外，联想P1上面加入的NFC部件，保证公交、地铁系统技术成熟后，为用户可以使用手机进行支付操作。此外，包括长续航、快速充电、反向充电等，都是联想在整合过程中和技术层面上实现的提升。

联想P1

通过产品、供应链、营销来改变亏损现状

　　对于如何降低成本为用户提供更好的产品这个问题。杨峻表示，首要的是让联想的产品更符合用户需求，这是一切的根本。为了达到这个目标，联想通过各种各样的手段，特别是互联网手段跟我们用户做深度交流。

　　第二个是供应链整合，这个跟当年并购ThinkPad之后一样，联想并购Moto看到很多亏损数字。但是，联想却通过供应链整合而极大地节约了部分成本。

　　第三点是营销整合，发挥联想全球范围内销售团队的力量，凭借两个品牌快速扩大市场，将中国市场的经验同步推到全球市场获取最大的协同效应。联想的销售团队将会同时销售两个品牌的平台，这样一来便能节省部分的成本。

联想正在整合吸收Moto的技术

　　 对于联想收购Moto后对于技术吸收的情况，杨峻也做了简单介绍。Moto在芝加哥和桑尼威尔有大的研发中心，那是联想收购Moto业务最大的财富和宝藏。在刚刚过去两个月时间里面，联想把整个后台研发和产品团队进行深度整合，在后端现在已经是一个事业部，目的之一就是尽最大努力把Moto这些技术延展到联想的全系列。