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2015-05-06 00:15 出处:PConline原创 作者:洋崽 责任编辑:kuangweijun

  【PConline杂谈】近日,全球市场研究机构(TrendForce)发布了对全球智能手机市场的最新统计,根据统计显示,2015 年第一季度全球智能手机出货量为 2.912 亿,与上一季度相比下降了 9.2%。另外,工信部旗下中国信息通信研究院年初发布数据显示,2014年全年,中国智能手机出货量3.89亿部,同比下降8.2%;而且据预测这种下降的迹象还有加剧的可能。此外,IDC预测,2015年,中国智能手机出货量尽管将达到4.5亿部,继续稳居全球最大的智能手机市场,但增速将明显下滑至7.8%。由此可以看出,全球智能手机出货量整体下滑的主要原因还是中国市场需求下降。由于国内手机市场本身就竞争激烈,国内市场需求下降的消息也给各大厂商造成不小的困扰。目前看来,除了继续征战国内市场,去海外寻找新兴市场势必成为国产手机厂商的一个重要出路。

国产手机

全球手机市场形式

  海外市场相对国内市场,市场形式更加多样化,环境也更加复杂。因此,对于大多数手机厂商来说,不能够盲目奔赴海外,还需要了解当地国家的开发程度以及相关政策,结合自身优势有选择性地进行海外扩张。

手机

  目前海外市场主要分为三个层级,市场形式也是大相径庭。

  第一个层级是智能机普及相对较低的国家或地区,这主要包括东南亚、非洲以及拉丁美洲地区的国家。例如,在同为人口超级大国的印度,功能机的占有率依然达71%之高。这一方面说明这些地区尚未被苹果、三星等智能手机大牌所占领,中国品牌可以在当地尽快树立良好的品牌形象,不会受到国际大厂品牌的影响;另一方面,当地对于智能机的需求量大,但品质追求不会过高,会给中小型手机厂商更多的机会。因此,这类地区手机市场的形式不固定,更加自由开放。

  第二个层级是日韩这类国家,日韩国家运营商控制能力非常强,甚至韩国的国家运营商控制能力甚至达到90%以上。面对如此强大的运营商控制能力,外来手机品牌想要进入市场,运营商渠道是必经之路。想要打通运营商渠道,除了一定的政治、经济因素外,对于手机厂商来说,本身也需具备一定的运营商渠道的市场经验,才能更好地在这类国家抢占市场。此外,日韩这类国家本身作为手机品牌大国,像韩国的三星、LG,日本的Sony夏普等在国民心中的品牌形象根深蒂固,很难撼动,外来品牌需要面对更加残酷的品牌竞争。

  第三个层级是欧美国家,欧美国家的市场形式与日韩有相似之处,运营商渠道占据主导,但也有一定差异性。例如,在北美市场有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售的,即便用户是通过大型分销商渠道来购买手机,最后也会与运营商的套餐进行捆绑。此外,欧美的运营商在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求,门槛相对较高。

  从以上可以看出,海外这三级市场的市场形式各有特色,市场对于厂商的要求也是逐级递增,国产厂商想要进驻必须根据自身情况和该地区市场形式的熟悉程度,这样才能更好地扬帆出海。

国产手机出海渠道

  针对以上提到的海外市场形式,目前国产手机出海之路主要分为三种渠道:

  一、运营商渠道

  以中兴、华为为代表,这两家厂商都是以OMD代工出身,在欧美国家运营商中有较为长久的合作关系,因此在欧美等国家的运营商渠道的架设上较为顺利。华为今年手机全球销量目标定在1亿台,目前除了中国市场外,中东和拉美国家出货量排名第一第二,处于第四名的欧洲市场,主要是英国和法国市场还有一定的突破,而西班牙、比利时、荷兰和意大利出货量都达到当地手机出货量的10%。中兴则主要布局在美国市场,目前中兴在美国的市场份额位列第四,仅次于三星、苹果和LG。其在美国市场的成功归功于专利、与电信运营商的牢固关系和有针对性的品牌建设。

手机

  二、传统社会渠道

  OPPOvivo和金立在国内传统渠道都有所见长,所以在对外扩张之路上,也在相对开放的国家手机市场上进行传统渠道售卖。

手机

  以海外布局较早的金立为例,2010年开始,金立进行海外市场布局初期,采取独立品牌+ODM双重模式,2014年完全转化为品牌模式。已在超过40个国家和地区开展业务,海外市场销售占比近60%。目前进军的海外市场都是运营商控制力度比较小的,如以印度市场为中心的南亚市场,以尼日利亚为核心的非洲市场,采用的渠道模式与国内基本相同。在与海外合作伙伴的结盟中,金立寻找价值观一致、积极进娶执念向前的代理商,与他们达成稳固的合作模式,互惠互利,坚持看长远利益,不计较一时得失。这是金立在海外市场取得成功的重要因素之一。金立在产品上实行的全球同步策略,国内外统一的产品标准与质量标准,用过硬的产品稳固渠道体系。

  三、电商渠道

  以小米、荣耀、一加为代表,在欧洲和东南亚电商相对发达的国家,小米、荣耀、一加都选择借用国内的互联网手机模式,在全球各大点上网站上上架自己的产品。

手机

  以荣耀为例,在短短6个月内,荣耀品牌成功进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个海外国家和地区市场,足迹遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等。荣耀在中国市场成功的C2B互联网商业模式,正在全球快速复制。在海外国家,荣耀也专门建立了自己的官网和B2C商城,与Amazon、eBay这样的全球型电商的合作也必不可少,此外,荣耀还在通过B2B直接销售给当地自营电商,这些,都是在运营商渠道以外展开的一系列第三方推广。不过,地推解决不了的问题,就需要用到线上渠道,在Google、Facebook等社交媒体上,荣耀也建立的专题页面,以便接受消费者的即时反馈。

总结

  随着国内手机市场需求的进一步降低,国内手机厂商出海的需求也会越来越强烈。面对海外市场的巨大市场份额,国产厂商需要保持冷静客观的头脑,认清自身市场定位,把握好海外市场的形式与要求,充分发挥在国内的渠道优势与经验,只有这样才有可能在海外闯出一片天。毕竟,世界那么大,都应该出去看看。

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