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　　【PConline 杂谈】华为为荣耀，可以说是华为终端的一支突击队，品牌独立一年多以来，不仅和小米、魅族等品牌在中国市场争锋相对，毫不示弱，更成功开拓了海外市场，尤其是在欧洲市场取得了巨大的成功。荣耀手机作为一个定位于全球互联网手机品牌，短短的时间内在海外是怎样发展的?本文将为大家详细分析荣耀在海外取得的成绩和成功背后的原因。

海外成绩惊人

　　荣耀自2013年12月16日正式创立互联网品牌以来，在激烈的国内电商市场摸爬滚打了一年多，可以说已经完全确立了行业领先的地位。从销售业绩上来说，荣耀创立1年，销售额从1亿美元增长至20亿美元，增速为2000%，是目前增长速度最快的互联网手机品牌，可以说，是中国手机2014年平均增速的100倍。荣耀预估手机出货量将达到2000万台，相当于1.5秒就能卖出一台荣耀手机，结合京东商城的手机销量来看，每卖出5部里面就有一部荣耀手机。

　　这些骄人数据的取得除了国内市场外，还有很大一部分海外市场的功劳。在短短6个月内，荣耀品牌成功进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个海外国家和地区市场，足迹遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等，其中包括欧洲这样的发达国家市场。荣耀在中国市场成功的C2B互联网商业模式，正在全球快速复制，这是中国品牌首次向海外市场输出商业模式并获得初步成功。

　　海外市场的巨大成功不是偶然，荣耀品牌手机富有“华为DNA”的做工以及超高的性价比也是赢得众多国外用户青睐的原因之一。去年重磅旗舰荣耀6在欧洲14国上市首批产品即创下中国手机在欧洲的最快销售记录；荣耀6在德国、法国、德国、荷兰等地最热门的电商平台荣登同档位最畅销手机榜第一名,其中在法国亚马逊，荣耀6在全球科技品类中超越iPhone6排名第四，在手机榜中名列第一。

　　可以看出，荣耀品牌作为国产互联网手机品牌的代表，不仅成功出海，更重要的是在海外扎根，闯出了一片天。

高效海外战略

　　荣耀在海外的成功，除了产品本身出色受欢迎外，与其成功的海外战略息息相关，总结下来主要涉及三个方面：国内外同步销售、区域本土化合作、社交网络等多渠道推广。

　　事实上，荣耀系列产品一直都同步在海外销售，当然，这主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如英德法意和西班牙，以及金砖国家巴西和俄罗斯。

　　其战果是，荣耀系列手机已经卖到全球100多个国家，全球范围内已经拥有了一个足够量级用户群。平心而论，同步销售也是对所有消费者的尊重，2007年苹果发布iPhone，在销售了两年后才正式以官方渠道进入了中国市场，这两年空档期造成的损失及出现各种的状况，不少老用户都有所了解。

　　当然，在国外电商平台猛攻的互联网品牌荣耀现在的影响力与iPhone还不能相比，不过，一个可接受时间范围内的同步发售是个不错的开头，比如“荣耀3C”的海外上市。

　　在海外国家，荣耀也专门建立了自己的官网和B2C商城，与Amazon、eBay这样的全球型电商的合作也必不可少，此外，荣耀还在通过B2B直接销售给当地自营电商，这些，都是在运营商渠道以外展开的一系列第三方推广。不过，地推解决不了的问题，就需要用到线上渠道，在Google、Facebook等社交媒体上，荣耀也建立的专题页面，以便接受消费者的即时反馈。

　　除此之外，华为过去几年在欧洲五大联赛赞助上动作频频，与多家顶级俱乐部建立长期合作伙伴。英超阿森纳、西甲马德里竞技、德甲多特蒙德、意甲AC米兰、巴法甲黎圣日耳曼，都是球迷耳熟能详的老牌俱乐部，纷纷成为提升华为在消费者市场品牌影响力的利器，收获了品牌知名度和销量的双提升。

　　而在今年MWC上，荣耀也抓住这个进军国外市场的“跳板”，在MWC展会上发布了7英寸大屏手机荣耀X2，以及旗下第二款无线路由——荣耀路由。这两款产品在展会上继续体现出荣耀“2+3”（荣耀/畅玩+荣耀手机/智能家居/穿戴设备）的产品战略，也体现出荣耀正以手机为中心，为广大用户打造属于未来的全新生活方式。

专利技术过硬

　　荣耀品牌出海，除了拥有良好的推广外，更重要的在于华为专利技术过硬，尤其赶上了4G时代的到来，全世界掀起了新一轮的换机潮，更多的人会选择性能出众，4G网络功能优良的手机。

　　在4G领域，华为在整个LTE储备上算得上全球少数能够同时支持TDD LTE、LTE FDD的厂家之一，其最大的优势为端到端提供解决方案——无论在网络、终端到芯片都有良好的储备，3GPP数据显示，自2010年以来，华为贡献了最多的LTE/LTE-Advanced标准专利，位居全球第一。

总结

　　总体上看，荣耀在巩固国内市场的同时，在海外市场已逐渐站稳脚跟，可以说成为国产互联网手机品牌的佼佼者，相信未来，在强大的资金、技术以及营销能力的驱动下，荣耀会成为世界级的互联网手机品牌。