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　　【PConline 杂谈】2015年已来到，2014年国内手机厂商也在稳步前进，据市场调研机构Strategy Analytics的最新数据显示：2014年第四季度全球手机销售，苹果与三星同时排在第一位，而2014年国内市场销售排行榜中成绩从高到低依次为：小米(约6000万台)、三星(约5800万台)、联想(约4700万台)、苹果(约4600万台)、华为(约4100万台)、酷派(约4000万台)、vivo(约2700万台)、OPPO(约2500万台)、中兴(约1800万台)。国产厂商能够达到手机销售量前几名也说明了他们自身的实力，可现在问题来了，这几家厂商主要面向低、中端市场，而在高端手机市场中，并没很大的建树，这又是为何呢？

国产品牌的软肋

　　2014年，这几家厂商的手机出产量都达到千万级别，这个成绩在竞争如此激烈的国内市场是相当不错的，不过就品牌影响力而言，国产手机厂商相比苹果、三星要弱很多，在三四线城市中，笔者父母在选购手机时，优先考虑三星这样的国际品牌，在他们看来，国际的品牌要强于国产品牌，国产品牌在他们眼中还是没有国际品牌好。

　　此外，在利润方面，通过调研报告我们可以发现：国内3000元以上手机市场中，苹果和三星两家占据90%的份额，剩下10%份额被才会被其他仅有的几个厂商分割。虽说销售量的成绩是相当不错，但由于品牌的定位问题，致使其利润没有苹果以及三星高。因此到目前为止，最大的赢家还是苹果、三星。

　　从2013年起，以“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）为代表的国内厂商开始试水高端市场，不过由于初入手机高端市场，表现并不是很好，而现阶段，以OPPO、vivo以及金立为代表的厂商选择以：冠名+渠道推广的方式进行发展，首先通过冠名各大节目，提高用户对品牌的认知度，让消费者逐渐接受该品牌；其次通过加强线下渠道的把控，让更多消费者购买他们的手机。国产手机品牌除小米之外，其他厂商能够达到千万级别的销售量，主要也是因为线下渠道的能力足够强大。

　　自小米1999元的价格出现之后，国内手机市场陷入到了一个比价的怪圈，从此"性价比"成为了国产智能手机品牌的标志，出现许多1999元、1299元、999元甚至799元的手机，当具有高性价比的手机出现之后，手机厂商的利润直接被压缩到很少。笔者举一个简单的例子，小米手机曾经是1999元的代名词，当小米Note价格从1999元的“铁”价格升到2299元时，消费者突然会觉得，小米价格有些高，不再是那个性价比神器了。

　　价位的导向使得用户对国产是低价品牌的认知根植于心，国产品牌无法像苹果、三星那样产生品牌溢价，所以一旦定价过高，即使实力达到这个水平，消费者还是不愿意为其买单。

　　此外MTK芯片为很多厂商提供了一整套解决方案，这样就降低了进军手机行业的门槛。许多厂商生产手机都如以下公式：高通芯或者MTK芯+“定制”安卓系统+“定制”其他器件=手机。这个也是国产品牌品质无法提升的一个原因。

如何向高端市场进发

　　处于手机市场顶端的苹果与三星，除安卓系统外几乎拥有手机产业链的全部资源，苹果除垄断iOS系统外，还自己设计CPU，掌握最核心资源和专利。三星也在CPU上有自己方案，而屏幕以及其他方面的专利更是多如牛毛。这些差距，并不是国产品牌短时间能够赶上的。虽然硬件的流水化已经让代工成为主流，但如果国产品牌厂商不自己掌握核心资源，那么在商场上很容易处处受制于人。

1.差异化　

　　国产品牌由于硬件方面不能实现自给自足，因此硬件上的同质化相当严重，而在这种情况下，各大厂商还是进行一些微创新，例如OPPO的VOOC闪充、可旋转摄像头、金立的超薄、vivo的HiFi，这些都是国产手机做差异化的一个方面，而这些方面也为成为一个国产手机的标志，独特的功能以及设计都是提升品牌影响力的一个方面，这方面继续做大做强，能够为国产品牌进入到高端市场打下基础。

2.工艺设计提升

　　除最基础的手机特色之外，手机本身的工艺也是各大厂商必须加强的地方，苹果的工艺设计一直是国内厂商最值得学习的地方，手机品质的提对于手机而言是根本，消费者购买一款手机，抛开品牌的影响，首先应该是视觉上的影响，好的工艺设计带来的视觉上的冲击是巨大的，并且好的工业设计能够提升品牌的价值。

3.自主研发能力

　　内在方面，国产品牌必须加强对核心技术和专利的研究，做到自己产品拥有自己的专利以及特点时才能更进一步提升自身品牌价值。虽然华为工艺设计以及CPU运行效果仍有改善空间，但笔者还是相信华为能够率先做到高端，因为华为拥有自主研发CPU的能力，工艺设计上也正在稳步的提升，随着时间的沉淀积累，相信他能够做到不错。

4.人性化的系统

　　手机操作系统方面，虽说都采用的是安卓系统，但是国产品牌也开始逐步改进它，让系统优化做的更好，并且符合自身的特点，加入更多人性化的操作方式，使得用户的学习成本降低，系统可玩性更强，软件上优化做的更加到位。在系统体验上，能够让消费者感到舒服。

　　以上几点，是从硬件到软件方面都进行了说明，现在国产品牌正在逐步往这些方面进行发展，并且有着较为明确的发展方向，那随着时间的推移，笔者相信国产品牌能够达到我们的预期。