正在阅读：与360合作更安全 专访酷派副总裁曹井升与360合作更安全 专访酷派副总裁曹井升

　　【PConline 资讯】作为国内知名品牌，酷派近两年发展速度非常快，无论国内市场还是国际市场都有着出色表现。在移动峰会上，PConline前方记者专门采访了酷派副总裁曹井升先生，对于酷派2014年的战略以及自身发展趋势做出了相应解答。

酷派三个品牌是否存在竞争？

　　曹井升：三个品牌，也是我们今年很大的变化，也可以感受到我们三个品牌发展的情况，运作是符合互联网文化与互联网用户群的。从1月份到现在，不到1年的时间，基本上月销量超过100万台。运营商品牌，我们还是以运营商为主，一方面保证份额，另外我们也在往高价格方向走。ivvi这个品牌，基本上就是面对年轻、时尚的用户群。

　　只要卖手机的，肯定也会有竞争，因为毕竟存在用户判断和识别上的问题。我们三个运营商都在坚持做，而且我们认为虽然对运营商未来有很多生意不是那么看好，但是运营商要发展用户还是有很大的力度，运营商只有将用户发展到4G上，流量才会上来，所以一定会加大力度发展4G用户。符合运营商要求，安全产品，还有价格段，我们也会按照他们的要求走。

与360的合作会带来哪些发展机遇？ 

　　曹井升：三个子品牌出来之后，用户人群、用户定位和产品属性会慢慢分开。现在是找一个合作伙伴，来做这么一件事情。未来怎么细分合作分工还没有明确出来，但是合作是已经明确了的。还有是大神品牌，不是其他品牌。

　　双方合作主要是想要将产品做好，发挥双方的优势，我们在产品的设计研发方面，我们的知识产权、设计专利，包括质量、售后体系，要不然做不了这么大的企业。而360则是基于互联网运作，对互联网的理解更加深，双方打造极致的产品，不是为了将产品装到手机里面。之前我们和大的互联网公司都有合作，主要就是考虑互联网模式，360很多都是技术派、工程师的队伍，在现在还是需要有互联网的精神。

国内与海外市场主要有那些发展方式与不同？

　　曹井升：国内市场格局是两种模式交错，按照道理来说增长速度变慢了，那么大品牌会上来、小企业会死掉，另外就是互联网时代的长尾效应，打一个品牌很容易，所以还会出现小的品牌企业。2G时代是大金字塔的形状，400以下的手机占了很大一部分。然后到3G时代，这个金字塔稍微窄了一些，然后到4G时代，中间层的上来了，购买力在1500、2000、2500，所以中间档是各个厂商在抢夺的。

　　现阶段我们一方面在运营商这里保住1000元的档，这是最大的主力档，另外S6等产品都在往上走，这是市场发展的基本趋势。运营商这一块，我们的产品模式已经出来了，在保住这一块的同时还要往上突破。4G虽然发展这么猛，但是到10月份的数字，超过一半的销量是4G的，但是这么大的盘子，4G才1个亿，还是有很多要换手机的。

　　海外市场很复杂，海外市场是运营商主导的，电商发展就很缓慢，印度就会综合一些。海外的渠道因为国家比较多、比较复杂，我们就基本上看当地的情况，有OEM、ODM，还有自主品牌。现在主要是在美国、欧洲和印度。在美国，我们和运营商都有合作。明年我认为会是整个国产品牌走向海外快速推进的一年，在2013、2014年大家都在摸索，但是国际品牌在大幅下滑时，国产品牌在这个点同步上去，我估计明年的增长会非常快。

三家运营商，你们的侧重点是怎样的？

　　曹井升：我们基本上我们在每一家都是做的最好的，整个市场是移动最大的，所以还是移动最多，它基本上占到一半。另外两家基本上差不多，反正明年整体产品数量会减少。原因有几个，消费者开始注重品牌，某一个品牌觉得比较好、产品比较有名气去购买，另外就是技术的更新速度没有那么快了，不能说今天出一款，明天又出一款一样的。

　　整个市场整体的产品数量，我的判断应该是下降，每个月出现的新品总数量会下降。之前差不多一个月是200多款新品，明年我估计会是100吧。之前主要是技术发展太快了，导致产品跟着技术往前走，尤其是2013年，产品不断的推出迎合市场需求。

酷派明年的市场格局，包括品牌、份额会是怎样？

　　曹井升：市场增长态势没有那么猛了，明年的预计是个位数了，在这么的情况下品牌的竞争度肯定是高的，这是大趋势。另外就是互联网时代导致小的品类还不会全死亡，还会做一些起来，虽然份额不是很大，但是还是会有生存空间。另外国际品牌的萎缩还是大趋势，整个份额下滑一定是非常厉害的，国产品牌一定是快速起来的。另外就是走海外了，明年国产品牌走向海外，成为了最主要的力量。

　　之前都是摸索，明年的时机应该是非常成熟了。产品来说，当然微小的技术更新还会很多，但是大的技术变动我个人判断不会很多，可能是在产品的工艺外观比较多一些，因为里面的CPU、内存、摄像头等，已经空间不大了。现在已经做到八核、2300万像素了。从产品的渠道来说，电商的影响力还会加大，公开渠道还会稳定的增长，运营商渠道不管怎么说还是会稍微收缩一些。

怎么看待互联网商业模式？

　　曹井升：讲大的概念这是大的趋势，软硬结合，不光是趋势还是必然的，现在再做纯线上或者线下的品牌都是不行的，要线上线下结合，不能说所有东西只能线下购买，不能线上购买这是不行的。

　　很多产品都是如此的，因为有差异化的技术、差异化的东西，从无到有，所以才能买硬的，硬的有了，然后就是软的出来，然后就是服务的差异化出来了。每一个产品的生命周期都没有那么长，一个行业可能就是几十年的时间，所以这里面的变化非常大。、

电商品牌与线下渠道会有怎样的趋势？

　　曹井升：量的增长来看，我觉得还是会保持增长，但是增长的绝对值不会这么大，因为线上的用户群，我自己主观的判断，现在的用户群到现在为止发展也基本差不多了，份额已经占到总份额的20%左右，从当月销售来看已经很高了，增长值不会再高歌猛进了。

　　传统媒体往网络媒体转移很明显，我们做调查消费者怎么知道这个手机的，以前肯定不主要是网络，但是现在肯定是网络占大头了。另外像湖南卫视等几个比较好的卫视也有。所有人都去网上购买东西，我觉得不现实。我看过很多分析，所有厂家加起来，在网上买东西的数字是8%，美国好像也不高，百分之十几。按理说像服装这些东西，可能更不需要体验，但是它的份额，也不会高过很高的值。

　　就像买手机这样的东西，或者电子类的东西，我在店里买，愿意多承担一百块钱，因为这是我可以承受的，我到你店里买我们认识，这贵100块钱我认，不会用了就找你。我在网上买的，那个人是谁我不知道，而且不会用找谁谈？客服一个人对无数人，不可能跟你讲的很清楚。从我的判断，未来这种线上线下达到某一个价格差之后会取得平衡，线上虽然渠道成本很低，但是推广成本也很高啊，大量的广告等等。

线上线下的比大概是多少？两者差异在哪？

　　曹井升：互联网营销模式和传统不一样，导流、做推广、推送等，比如说在客户端上弹出框等，两个模式不太一样。因为还没有到年底，总数还不知道，但是感觉我们线上有1/3，大神这一块。运营商品牌是我们保底的量，明年不会占到一半，因为电商还会继续增长，电商是我们发展很快的引擎。ivvi是我们的增量品牌，以前没有，现在我做了就是做出增量。三个还是非常清晰的。目前我们也有一个电商网站。

　　我们是鼓励每一个都可以发展起来，每一个都将自己的用户群研究透，因为之前酷派一个品牌面对所有用户时，品牌的属性实际上是模糊的，既有这么贵的又有这么便宜的。我们现在按照用户区隔开来就不一样了，大神线下也可以卖了，是三个品牌，不是三个渠道，按照渠道切割一定是错误的，也是没有意义的。

　　从运营商开始做起来，整个渠道下沉，包括网站等都是一样的，因为未来的经济也是这样的，各行都是这样的，最先发展一线城市，什么都是饱和的，但是越往下走增量就会越大。手机未来的增长肯定就是在这里，北上广深的手机容量肯定是饱和的，但是到了小县城，可能很多人连手机都没有，或者用很差的。线下推广还是很有必要的。

　　可能到明年就是五六线市场了。很多时候不用看数据，看现象就知道了，大城市里谁家打开抽屉可能都有一堆手机。

一线城市手机推广该如何进行？

　　曹井升：就像是海外市场，海外市场太复杂了，什么都有，不可能用一个标准定义。假如我是销售经历，在不同的市场要求的能力是不同的，都要做品牌、都要做市场，但是面对的人群不同，比如说这边是做高端市场，这边可能是低端市场，那边可能是做高、精、准，这边可能就是以普及为主。