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2014-10-24 19:48 出处:PConline原创 作者:胡说手机 责任编辑:huzhixin

  【PConline 资讯】昨日下午,华为终端董事长余承东在微博上骄傲地展示了一下华为今年在海外市场与中高端品牌方面取得的成绩,没想到引来了小米总裁雷军的讽刺。雷军在微博中说到:“华为牛x,向华为学习!弱弱问一句,华为全球(华为国内+华为国际+荣耀),今年第三季度智能手机出货量,是华为强还是小米强?”并且还@了余承东。(目前雷军的微博已经删除)

雷军暗讽华为

  不仅如此,雷军还在该条微博的下边多次回复网友:“华为是我尊重的公司,只是不喜欢华为终端的某些人!”。雷军微博与回复中暴露出的戾气相信有心人都能够察觉得到,那雷军为什么突然如此失态呢?

  目前国内的互联网手机销售模式可以说是雷军一手打造,在他眼中华为荣耀或许只是个后进模仿者。但是这个“后进者”却在全盘照搬了小米的销售模式后,同时以小米为营销对象,也获得了收获了不俗的销售量。虽然小米目前在国内的布局已经日趋完善,但是被荣耀咬上也实在是一件不太值得开心的事情,也难怪雷军为此心情不好了。

供应链之殇源自没有技术积累

  小米从诞生之初就以性价比+爆款打天下,由于恰好赶上了智能手机硬件爆发的三年而一炮而红。雷军自己也说:“在风口上连猪也能够飞起来。”但是这个风口到了2014年已经渐渐快要关上了。

  从供应链角度看,虽然小米已经在常规供应上达到了一定水平,基本能够满足需求,但是对于紧俏资源的锁定与多供应商维护方面却还有比较长的路要走。2013年年底骁龙800芯片资源紧张,小米3联通版与电信版就是发布后拖了足足四个月才上市销售;而在去年4G发展的初期,也是传统厂商首先锁定了高通与Marvell的芯片资源,这就让小米总是处于被动挨打的状态。

  实际上小米如此依赖供应链的最大根源还是没有自己的技术积累。这也就是为什么雷军现在对于华为荣耀的步步紧逼感到不自信的原因所在了。小米的性价比模式与粉丝经济是可以模仿的,但是技术积累却是没有办法在短时间内积累起来,毕竟华为每年动辄百亿级别的研发经费不是开玩笑的。

  就拿处理器芯片以及通讯基带来说,而荣耀系列采用的海思芯片经过几年的沉淀,已经逐渐摘掉了之前“兼容性差”“性能不够“的帽子,甚至最新的麒麟系列芯片已经有了和高通顶级产品较量的实力;再加上华为本就享誉业界的通讯技术,这变相让荣耀系列产品具有了更强的成本控制能力与风控能力,而小米则只能加大对供应商的合作力度,并且维护好多个供应商的关系。这也就是为什么小米要在小米3上开始启用英伟达处理器芯片以加强对上游控制能力的原因了。

  但是维护归维护,终归不是解决办法。供应链厂商的利益诉求终归和手机厂商是不一致的。就拿高通来说,高通当然是不希望小米使用英伟达、MTK产品的,这也就是为什么高通在小米三之后就没有继续让小米“首发”了的原因所在;另外,小米为了红米手机的爆款直接将MTK芯片卖到了低端的千元市场,这对MTK来讲也是不可接受的。

  在加上传统厂商都已经纷纷下海创立互联网手机品牌,这势必也会加剧供应链资源的竞争。所以这样的微妙关系,是小米目前所面临的艰难处境。而在这一点上,华为就远比小米走得更远。

海外市场进展不顺

  另外一个让雷军不自信的原因是小米的海外市场进展颇为不顺。除了新加坡、菲律宾、马来西亚、印尼、印度、巴西、墨西哥等东南亚市场以外,小米并没有进入欧美等发达国家市场。并非是他们不想进入,而是小米模式在这些国家可能会水土不服。

  就拿华为来讲,其在欧美地区能够打下一块市场也并不容易。首先早年是靠做ODM贴牌机的方式将“量”做了起来,并在这个过程当中积累起了运营商渠道以及运营经验(甚至包括设备认证等一系列打交道的经验),而后又聚拢了一大批海外精英专门针对欧美市场进行本土化工作,连带荣耀也已经在欧洲慢慢打开市场。

  而荣耀作为华为互联网品牌相比小米而言,正是因为良好的本土化工作与品牌构建,才能够在欧洲获得比国内高得多的溢价。而下周28号,荣耀就又要在欧洲召开品牌发布会,其国际化步伐相比小米确实要顺利得多。

  并且欧美市场与国内市场有诸多不同,首先形式上以运营商合约机为主,所以厂商对运营商渠道的把控能力就很要紧。其次发达国家的品牌多是依靠“低认知模式”建立(如苹果公司所宣传的生活理念、产品体验广告),而小米则多是采用“高认知模式”(几核CPU、多少分辨率屏幕、性价比碉堡了)打天下,对于“直观低认知模式下”的品牌建立还存在问题。

  而为了改变这种现状,小米也请来了谷歌安卓部门副总裁Hugo Barra,也是为了让小米公司看起来更加国际范儿,提升自身品牌溢价。但在没有完全建立起完善本土化团队的情况下,小米现在也只能先一步进军与国内市场较为相似的东南亚诸国了,但是即使这样小米也同样遭遇了“隐私泄露门”“伪造销售数据门”等事件。

辉煌背后的隐忧

  本土市场应该可以算是小米已经攻下的一座城池,但是能不能在后进对手的攻势下站稳阵脚,仍是一个问号。如果上游压力得不到解决,小米就势必要在某些方面被华为这样的巨头碾压。而目前看似比较遥远的海外市场,小米也需要时间去组织好自己的团队重新去本土化自己的销售模式。这条路上还有会诸多对手虎视眈眈,也难怪雷军也会牢骚满腹了。

 

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