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　　【PConline 杂谈】前段时间传出消息，国务院国资委新政策已经要求中国移动、联通、电信三大电信运营商削减营销费用，削减的费用包括缩减终端补贴以及关闭机场贵宾厅等，主要用来应对上半年出台的电信行业的“营改增”的不利影响，以及“降本增效”的要求。其中，运营商缩减终端补贴产生的影响最为显著，据悉，此举将对苹果、三星以及部分依赖运营商补贴的手机厂商造成不利影响。

合约机减少，裸机增多

　　在平日购买合约机时，大家通常会遇到两种运营商的促销方式，一种是预存话费送手机，另外一种是购机送话费。两种方案在一般人眼里似乎没什么不同，但是对于运营商来说却相去甚远。

　　首先说说“预存话费送手机”，这种模式最早出现，对于运营商而言，话费、流量费的收入是主要的营业收入来源，而手机仅作为一种终端成本。运营商送出一部手机作为成本，至少能1:1的得到相应话费收入，而且用户继续使用该手机终端还会产生新的增值。在以往这是一种极佳的做法，电信行业开展预存话费送手机的业务，原有税制下，手机免征营业税，也没有增值税。

电信预存话费0元购机

　　不过随着“营改增”的出现，为了缩减营销费用，管控营销成本，这种成本补贴的营销策略必会受到影响。细心的消费者会发现，最近在各大运营商官网上已经几乎看不到这种形式出现，取而代之的是购机送话费的方式。“购机送话费”，属于一种话费折扣，用户购买裸机，运营商送出较多的话费和流量。运营商只能赚取裸机很少的差价，以及未来使用终端的部分增值。

购机送话费

　　除了由“预存话费送手机”到“购机送话费”转变外，运营商也更多的让利给其他渠道，由渠道负责裸机的销售，然后绑定相关运营商，运营商再支付给渠道相关酬金，这样运营商既减少了营销成本，也会继续带来新的用户。

　　总之，运营商为了减少成本，肯定会在终端的销售方式上力图改变，最明显的改变就是未来合约机将不断减少，社会渠道的裸机将成为主流。

用户门槛提高，市场回归调节

　　以往运营商的利润收入和终端有着密切关系，运营商关注数据量，但是在终端补贴降低下，其与手机厂商的关系模式便会有所转变。运营商对终端市场的投入削减，会有如下几方面的影响：

　　首先是中高端手机销量降低。中高端手机裸机的价格通常较高，以往采用的“预存话费购机”政策，对于用户购买中高端机型具有极大吸引力。尤其对白领、企业员工等这类群体来说，以往工资中就包含大量通讯补助，正好可以用来承担预存话费购机的款项。如果取消了这项政策，用户不得不一次性全款购买手机，而无法进行话费报销。这些都会促使中高端手机市场的门槛提高，愿意花全款买手机的人会逐渐变少，中高端手机销量势必也会降低。

电商渠道手机营销

　　其次，对于手机厂商来说，更加器重电商等社会渠道。运营商的战略的改变，会促使手机厂商做出战略调整。苹果、三星等国际一线品牌可能会逐渐脱离运营商渠道，加快社会渠道的铺设。而像中华酷联这类的优秀国产品牌，也不断重塑品牌形象，发展自身手机技术优势，拓展电商渠道。对于那些完全依赖运营商的国产小品牌来说，压力可能会越来越大。电商等社会渠道下，小品牌没有自身技术和品牌优势，难以进入消费者视野。整个手机市场的运作会更加市场化，优胜劣汰的情况会更加鲜明。

　　最后，由于运营商终端补贴的减少，人们购机和用机的成本提高，会导致人们手机更新换代频率的降低。以往运营商的补贴，更多的是希望人们换更好的手机，用更多的业务，功能机换智能机，3G换4G，这些带来的都是流量的使用增加、业务的增加。补贴的减少，让一次性投入的门槛大大增加，这对手机整体市场来说不是个好事。

总结

　　4G时代，运营商的发展方向势必会转向4G网络以及相关业务上，国家的相关政策迫使运营商缩减终端补贴，虽然短期来说对用户购机影响比较大，但是相信随着运营商之间竞争的加剧以及更加市场化地运作，总体利益还是会趋向于消费者，让我们拭目以待。