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2014-08-27 15:44 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:chenhao1

  【PConline 专访】在酷比MAX 3发布会过后,我们对酷比通信设备有限公司董事长陈凯峰进行了专访。除了谈到MAX 3之外也谈到了酷比的理念和对未来的憧憬。

酷比通信设备有限公司
酷比通信设备有限公司董事长陈凯峰

问:MAX 3的售价为2599元,酷比对于它的销量有什么期待和目标?

  我觉得从行业发展来看,很多消费者是第一次使用智能手机,他们更在乎价格。从2014年开始,行业进入增量阶段,更多是一批换机用户,他们追求更多。例如流畅、使用体验、更好的拍照等等。在这个时候,消费者在购机预算上也有变化,消费者没兴趣去买一个连微信都用不了的手机。我觉得2599元真不高。而且相对来说性价比比较高,经过五年,酷比也有了自己的一批用户。

问:4G手机的定位是怎样的?

  4G和手机定位之间是没关系的,4G只是一个制式,不关档次的事。

问:今年是国产手机最好的黄金时期,欧洲经济危机,失业率高企,对性价比高的手机也热衷,酷比对于这个海外市场怎么看?

  首先先把产品做好,把国内市场做好,要不然出不去,我们不是机会主义者,要给用户更好的产品体验。

问:MAX 3是酷比历时较久的一款作品,对这款手机的市场预期是怎样的?

  酷比在MAX 3上花了很多时间和精力,口碑的积累和传播都会有一个不错的表现。销量预期方面,我认为把产品做好,服务做好,渠道工作、宣传都做好,销量是自然而然的事情,当然内部目标不能讲。不吹牛地讲,我们就是踏踏实实一步一步地走。

koobee MAX 3

问:酷比这次发布会上有一个“每一步,为极致”的企业宣传片,酷比是如何将这种“工匠精神”落实到产品中的呢?有什么例子吗? 

  MAX 3实际上就是追求极致的工匠精神的一种体现。从两方面来讲吧。

  第一个方面是我们的企业文化,我们的企业文化第一是率真,第二是做精品,第三是互联网思维,第四是敬天爱人,第五是知行合一。从这五个维度上来讲,最重要的,除了率真之外就是做精品了,它规范了公司未来的一个发展方向,实际上倒不是说情怀不情怀的,可能这样说出来大家会觉得我们说得太大了,但我们真的是这么想的,我们希望通过我们的努力,改变人们对国产产品的看法。我们现在也开始走出去,例如在东南亚市场,去改变大家对中国产品的印象。当然这个不是一朝一夕的,但是长远来看我们希望能实现这一点。

  第二方面是,要对消费者负责。我们每天的工作得有价值,如果我们的产品不好用,还想卖出去,那不是自欺欺人吗?我觉得我们要在质量上做好。在产品的主要卖点功能上,争取做到极致,把主流配置加上这些极致的卖点,提供给酷比现有的消费者。

问:刚才您讲到要改变大家对国产产品的认识,原本想问酷比短期和长期的目标和愿景,刚才说的改变大家对国产产品的看法算是其中一个吗?

  这句话可能大家都会觉得我们说大了,我之前也不公开这么说,但其实我们心里都是这么想的,我跟员工讲,你们如果爱祖国爱人民,你们就应该把产品做好。

  关于这个问题我觉得还是说点实在的吧,刚这个目标过于宏大,而且我们要是真的这么说了,别人不会觉得我们很好,反而会骂我们,认为我们在哗众取宠,我们其实真的这么想的,但是真的这么说的话,很可能会受到批评。

  我觉得作为酷比的目标消费群是年轻、时尚的消费群体,酷比的目标就是通过踏踏实实的努力,让目标群体在购买手机的时候会把酷比作为他们的首选品牌,这是我们比较近期的目标。

  如果真的能改变大家对国产产品的看法的话,我觉得我们的团队就非常非常有价值了。

koobee MAX 3

问:酷比一直在传统渠道深耕,而最近也有了不少国产的电商手机品牌,酷比对于这个是怎么看的?有这方面的计划吗?

  我觉得这里面有两个涵义,电商和电商品牌。电商依靠的是天猫、京东等线上渠道,对这部分我们不排斥,我们也积极地在布局。

  但是对电商品牌,我们有不同看法。对于说把酷比做成一个电商品牌或者酷比自己成立一个电商品牌,目前我们没有这个想法。我们觉得互联网品牌首先他们要单款产品有足够吸引力,实际上我们第一次做的时候,我们通过一些方式把各方面都做好之后,实际上很多消费者会去买。但是第二款呢?第三款呢?决定手机的因素很多,从本质上来讲它是个生活伴侣,又升级成为人身上的一个饰品,我们说手机是一个流行行业,就像时装一样。总不能认为说一个服装版型比较好看,质地比较好,售价比较便宜,然后全中国人民就都穿一样的款式,你觉得这可能吗?一个阶段这样是有可能的,但是长期这样是不可能的,人是会求新求变的。一开始可能在从众心理下能够达到,但是我们认为一股潮流不会永远持续下去。

  还有一个缺点就是,所有人的需求都通过一个商品来满足,我觉得互联网也是一次革命,当年工业革命的时候,福特说我不管你要什么车,我只做自行车,不管你要什么颜色,我只做黑色,最后福特自己也很痛苦。我认为酷比应该踏踏实实做产品,对不同需求的消费者用不同的商品去满足。

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