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2014-08-23 00:02 出处:PConline原创 作者:洋崽 责任编辑:tangqunxing

  【PConline 杂谈】近日,央视在其《新闻直播间》节目中播报了一则名为《年中产业观察-手机篇》的专题报道,报道的主要内容是总结了第二季度国内手机市场的相关情况,核心思想是指出国产手机品牌正在群体逆袭崛起这一现状。这一报道在业界也引起不小的反响,而作为普通消费者的我们是否也会意识到,身边使用国产手机的人越来越多,是否会觉得国产手机正在崛起呢?今天,小编就和大家聊聊国产手机的崛起之路,探讨一下国产手机是否会干掉那些国外老牌厂商么?

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(1)国产手机份额攀升

  根据数据显示,在第二季度的手机市场排名中,三星仍然排名第一,占比15.4%,紧随其后的是小米13.5%、联想10.8%、酷派10.7%、华为8.3%、苹果6.9%、OPPO4.4%等,三星和苹果合计的市场份额只占到国内市场的两成左右,其余八成几乎全部被国产手机厂商所瓜分,像索尼、LG这类国际手机品牌的佼佼者连前十都很难挤进。

国产
CCTV手机市场排行报表

  三星虽然位居第一,并且在上半年发布了新一代的galaxy S5,但是第二季度的市场占有率仅比排名第二的小米多了不到2%,随时有被超越的可能性。三星半年来的表现乏力,也得到了官方数据的证实。三星电子日前公布第二季度业绩财报,公司营业利润同比大减24.45%。环比减少15.19%,为7.2万亿韩元,这是三星季度营业利润自2012年来首次跌破8万亿韩元。智能手机业务疲软成为拖累业绩的主要原因。有预计称,第二季度三星智能手机出厂量将同比剧减10%。从三星在国内销售份额来看,三星在中国的销量市场份额已从2013年的22%左右下降到今年5月的16.5%左右。

  再来看看苹果,作为手机界的翘楚在国内市场中也仅排名第6,与去年相比,市场份额也有一定程度的下降。不过这与苹果一年一机的战略有关,在第二年的第二季度,新一代iPhone发布之前,销量势必不会太好。

  从以上可以看出,虽然三星苹果整体还是处于优势地位,但是这个优势正在不断缩小,国外老牌厂商的市场份额正在被蚕食,国产手机份额正节节攀升。

(2)高性价比吸引用户

  提到“国产”两个字,人们通常的第一印象就是廉价,国产手机也不例外。在前几年的手机市场上,以安卓系统为主导的国产手机,由于系统和硬件发展还不够完善,国产手机与国外手机性能上存在一定差距,即使价格相对低廉也很难得到消费者的信赖。

国产
高性价比的国产千元机市场

  不过随着技术发展,硬件厂商例如高通、MTK提供一整套的系统解决方案,手机之间的硬件越来越同质化,差距仅体现在外观和软件优化上。通过这两年国产厂商的不断努力,外观和软件上的优化差距也不断缩小,甚至有赶超的趋势。因此,同样性能的手机,国产仅有两三千元,国外品牌手机则要四五千元,国产手机的性价比显而易见。

  随着国产手机影响力的提升,越来越多的用户的购机选择回归理性,对于国外品牌的忠诚度降低,不再为国外手机品牌溢价买单。购机时重点关注,性价比高的优秀国产机型。

(3)社会化营销

  除了高性价比之外,国产手机的社会化营销也是其成功的重要原因之一。传统的运营商渠道不再是重点,众多厂商转战电商以及社交网络。

  拿势头强劲的小米来说,其社会化营销策略堪称业界经典。小米公司在推出每一款手机时选用的几乎都是当时最好的硬件,然后把所有硬件的成本都告诉用户。这种史无前例的信息透明赢得了用户的信任,较高的产品性价比也让用户感觉到物有所值。同时,小米通过互联网社区、社交媒体等培养自己的粉丝群体,让粉丝群体在社交媒体和社区中通过一种“病毒式”的宣传来影响其他用户,使广告范围最大化。除了小米的“粉丝经济”为小米赢得了巨大市场份额外,预约+抢购的销售模式也是其最成功的策略之一。大家都觉得这款手机好,但却买不到,大家越要争相购买,这十分符合中国人的购买心理。

国产
小米的粉丝经济

  在小米之后,华为、中兴等也采用这类似的营销策略,都取得了一定程度的成功。反观其他国外品牌,并没有针对中国市场做特殊的营销方案,这类营销所产生的效果很难再深入人心。

(4)创新型的整体运营模式

  国产手机崛起可能并不是因为技术的创新,而是在新时代下的模式创新。除了上面提到的营销模式外,还有产品研发模式、管理模式、定价模式、盈利模式等方面的创新。

  国产手机在这一两年逐渐摆脱了传统的“机海”战术,开始走精品策略,重塑品牌形象。在产品研发方面,几乎每款国产机型都有其独特的技术特点或优势。例如,小米的ROM、VIVO的影音、华为自主研发的cpu等等。这些产品特点,都会成为这些国产手机品牌的标签让消费者记住。在定价模式上,国产手机都会根据消费人群,在不同价位给出最具性价比的手机,可以说在中低端手机市场,已经完全被国产手机占领。

华为
重塑品牌形象的华为荣耀

  不过,虽然国产手机通过这一系列的模式创新,很好的弥补了技术创新的不足。但是,核心技术创新仍然是手机发展的关键,而指纹识别、3D成像、近场通讯等引领智能手机发展潮流的核心创新技术一直被国外品牌所垄断。在手机市场竞争变得越来越激烈的当下,国产手机厂商如何通过技术创新把品牌做出价值、创造更高的利润,是必须面对的问题。

总结

  国产手机会干掉国外老牌厂商么?这个问题现在还很难回答,但是进入4G网络时代,国产手机迎来了更好的机遇,4G网络的铺设速度远比3G时代快的多,人们对于4G手机的需求也进一步扩张。国产手机厂商在今年也推出了大量4G机型,进一步占领市场份额。国产手机如果能在技术创新上再加把力,完全有可能借4G上位,将苹果三星等国外厂商拉下“神坛”。

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